不太保险

又是一期听友来访，也是我们「蓄谋已久」的一期选题。邀请到了保司的「内勤」，就是保险公司里服务广大「卖保险」的业务员的这些同事。他们的日常工作会包括组织培训，提醒业务节奏，甚至也有一对一的面谈。这份工作比起外勤，更像一个传统的打卡上班，但是也有些人会始终保有自己的想法，在这个看似固定的轨道中，做出一些不一样的事情。这期嘉宾fafa很年轻，也很有想法，我们几个有「反骨」的年轻人也觉得非常聊得来，fafa提供了从内勤视角对保险业的看法，对主持人们来说，也有了很多新的收获。【嘉宾介绍】Fafa新生代保险内勤/致力于“整顿”职场不良风气/努力为中国保险事业搬砖汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:15 行业观察节目与内勤角色探讨06:02 从日语学习转向金融保险行业的职业转变10:17 管培生轮岗体验与行业认知12:47 内勤招聘标准与赋能代理人的策略探讨16:37 团队管理与业务指标控制探讨20:16 职场新人与直系领导的对话：探索工作意义与个人成长22:36 工作意义与成就感的来源23:56 保险行业现状与职场态度探讨27:26 保险行业的人文关怀与社会价值31:28 保险行业认知与客户沟通策略探讨35:59 保险选择逻辑与个人保单经历分享40:14 保险购买与个人理财规划经验分享46:24 保险行业内部认知与自驱力的重要性54:05 保险销售与城市社交差异探讨59:33 保险代理人拓客策略与行业迭代01:05:47 保险行业新人潜力与客群开拓策略探讨01:09:38 保险行业现状与个人职业规划探讨01:17:35 保险销售中的客户心理与产品选择01:19:50 保险行业客户投诉与行业理解01:22:46 内勤转外勤：职业转型的探索与感悟【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

今天是这个节目开播的501天，我们在第498天的时候到达了10000订阅，所以根据约定，这周就放出这期总结以及Q&A内容。这500天一共放出了74期节目，16W+次播放以及5K+分享。实话说，我们两个人一开始都没想到能一口气走这么远，但也没有意外会走到现在。这一期我们聊了初心，聊了对职业的看法，这一年多做播客的体验和收获，以及回答了之前收集的听友提问。下一个阶段，我们有更多的想法和计划，包括线下活动，更多的周边，当然还会始终坚持找有趣的人做访谈，从保险从业者的视角，去讲述那些「不太保险」的故事。感恩听友500天的陪伴，我们2W订再约！【嘉宾介绍】汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】这个节目的音质和节奏主要靠德福老师加班的剪辑【时间轴】00:00 庆祝一万粉丝：保险播客的成长之路03:48 保险经纪人与代理人角色认知的演变09:41 经纪人与代理人关系探讨：销售策略与客户沟通的艺术14:33 保险行业合作与个人职业成长22:08 播客与保险业务：信任建立与个人成长26:24 通过节目建立友邦人脉与客户关系29:04 播客节目带来的友谊与销售技巧提升34:20 保险播客制作与行业影响探讨39:48 如何培养执行力与内驱力：以快乐为中心的行动哲学43:11 团队协作与节目制作中的沟通技巧46:50 奇葩听友与保险咨询的困扰53:11 保险与财富管理：有钱人购买保险的必要性58:17 行业跳槽与职业发展抉择01:02:13 真诚与销售能力在保险行业的关键作用01:06:42 保险行业作为生活方式与AI行业工作选择的对比01:12:20 播客节目幕后故事与未来规划【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

高端医疗是我们一直非常想好好聊聊的内容，这一次我们邀请到了曾参与保司医疗网络建设的明亚医疗险销冠（非形容词）葱花老师。葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。鉴于我们两个双子座聊得过于发散，本期选题会以上下两期放送，上期主聊八卦，本期会有更多高疗干货，大家可以积极订阅不要错过！【嘉宾介绍】葱花（微信：jcaimiaomiao）明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员连续八年 MDRT顶尖会员TOT连续五年 明亚规模保费No.1连续五年 明亚医疗险保费规模No.1汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:48 高端医疗险与医美理赔的边界探讨06:26 保险理赔审核与家庭医生服务的融合探讨11:07 家庭医生与高端医疗服务体验探讨15:08 高端医疗选择与预算优先级探讨19:32 医疗资源分配与保险选择的社会经济分析23:35 医疗险：个人保障与家庭责任的平衡27:07 高端医疗与生活方式选择30:26 高端医疗产品的稳定性与儿童保险选择32:52 高端医疗市场变化与续保挑战37:09 DRG限制下医疗选择与保障差异探讨41:56 医疗资源选择与观念冲突影响手术效果44:37 高端医疗与百万医疗核保差异探讨47:25 百万医疗险与封顶线理赔案例分析51:29 保险理赔纠纷与带病投保风险55:33 保险增值服务与医疗自由探讨【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

高端医疗是我们一直非常想好好聊聊的内容，这一次我们邀请到了曾参与保司医疗网络建设的明亚医疗险销冠（非形容词）葱花老师。葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。鉴于我们两个双子座聊得过于发散，本期选题会以上下两期放送，本期主聊八卦，下期会有更多高疗干货，大家可以积极订阅不要错过！【嘉宾介绍】葱花（微信：jcaimiaomiao）明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员连续八年 MDRT顶尖会员TOT连续五年 明亚规模保费No.1连续五年 明亚医疗险保费规模No.1汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:10 从银行业到保险业：中国高端医疗市场的开拓历程07:04 医疗改革下的保险行业挑战与机遇11:22 高端医疗险发展历程与获客模式变迁14:34 儿童保险市场的发展与转型19:12 高端医疗资源筛选与实际应用案例24:44 保险公司与医院合作模式探讨28:56 保险公司与医疗网络在高端医疗理赔中的责任与规则调整33:12 保险行业向善发展与客户忠诚度提升37:26 医疗费用与保险风险：子宫肌瘤手术与阿尔茨海默病治疗40:00 高端医疗险的持续性与客户筛选机制44:55 高端医疗市场变迁与客户群体下沉52:40 高端医疗客户服务与行业价值探讨59:35 行业领袖谈医疗行业良性发展与品质医疗保障01:07:59 高端医疗产品的甄选与认知01:15:12 高端医疗保险的选择与需求分析01:22:41 医疗险选择与市场透明度探讨【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

借南通同事三喜来京的机会，我们组了一期「年轻人」的对谈，面对比我和汤圆小近十岁的两位代理人，我们聊了大家各自的入行动机，展业方式，以及从业以来的感受和体验。能够感受到更新一代的保险代理人和老一代有着明显不同的动机与对行业的思考，从这些「后辈」（其实小瓦是前辈啦）身上，我也开始从新思考作为一名保险代理人对自己的意义，以及在此刻，我们这些从业者可以为行业做些什么。【嘉宾介绍】瓦西里（微信：yt_501171998）友邦北京分公司代理人/毕业于北京电影学院文学系/连续百万圆桌MDRT会员/运动爱好者/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手三喜（微信：Apricum2025）友邦南通代理人/前上市公司设计工程师/国家营养师/商业主持人/医疗专病陪诊顾问前阀门设计工程师/包装设计工程师/曾梦想成为一名记者汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:38 多元职业经历与保险行业的新选择04:55 恋爱与职业选择的交织故事06:19 职业生涯规划与职场挑战10:54 职业发展与个人健康：从采购到技术岗的转型14:31 程序员与销售的工作记录挑战18:08 从脑记到系统：销售经验的转变与反思21:24 课程运营与销售策略探讨24:12 超前养老规划与高效销售技巧27:33 个人成长与养老行业机遇探索31:12 从陪诊到养老产业的探索与思考38:22 冲动与机遇：从北京到成都的养老行业探索44:04 面对家庭质疑，年轻保险从业者如何平衡事业与亲情50:20 个人成长与家庭困境中的保险启示56:05 保险观念变迁与个人职业选择01:01:22 从养老规划到保险销售的职业转型01:06:44 保险行业吸引与转型的力量01:16:10 年轻人躺平现象与朝阳行业选择01:18:51 销售自信与产品推荐的艺术01:23:15 消费者决策逻辑与保险代理人销售策略的探讨01:27:11 经纪人与客户匹配策略探讨01:29:16 保险代理展业策略：从人脉梳理到老乡会拓展01:33:26 年轻保险代理人：机遇与挑战01:38:02 保险代理工作如何拓宽生活边界与重拾个人爱好01:42:48 多段式人生与职场适应：从自我认知到宽容理解01:50:38 职场互助与个人成长：从功利到纯粹的转变01:58:28 保险代理人的自由与新时代生活体验02:03:33 无用之用与生命色彩：从日常琐事到个人成长02:08:16 比喻能力与大脑神经元联系的培养02:12:38 记忆与行业展望：独特记忆能力与保险业未来02:15:27 保险行业未来发展趋势与挑战探讨【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在5月底的某一天，我们没有带上汤圆（因为那天她没时间），录了一期试验节目，灵感是来自于从小瓦的朋友圈看到了关于骗保的电影，就突然奇想，是不是我们也可以做类似罪案的选题。这一期节目约了友台主播，也是知名罪案播客松鼠大侦探的制作人老段，以及两位毕业于电影和戏剧院校的朋友，一起从电影创作，犯罪和保险知识等几个方面来聊聊这部影史经典电影。作为一档「不太」正经聊「保险」的节目，我们也在探索节目内容的边界，可能是保险知识，可能是有趣的保险人，或者是以保险从业者的视角和其他的内容去碰撞。作为罪案播客的门外汉，剪辑的过程中感觉到这一期的内容的确不够精致，但是我还是非常喜欢这期节目中大家各自发表的观点，也充分回归到了「录播客就是找人聊天」的初心。希望以后有更多机会做跨界的尝试，欢迎更多的友台前来（或者邀请我们）串台。同时也推荐大家花两个小时看一看这部经典的老电影：「双重赔偿」【嘉宾介绍】老段播客制作人/松鼠大侦探/安全出口柠檬内容创作者/游走世界的背包客/持续探索戏剧、电影及各类艺术领域/保险从业学习中瓦西里（微信：yt_501171998）毕业于北京电影学院文学系/友邦北京分公司代理人/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】06:29 黑色电影中的蛇蝎美人角色分析10:24 比利怀尔德电影中的角色反转与心理剖析14:32 保险合同陷阱与意外险理赔疑点17:08 保险赔偿策略与案例分析19:57 高智商犯罪与科技发展关系探讨25:24 剖析高智商犯罪背后的人性探讨28:40 海斯法典对好莱坞电影的影响30:14 保险行业尊严与精算专业性探讨36:50 电影中角色关系与深层情感探讨44:15 创作热情与人生经历的交织49:54 多角度解读《泰坦尼克号》：从爱情到电影艺术56:08 电影与成长：不同年龄阶段的观影体验58:46 重拾经典：电影与时代记忆的共鸣01:04:28 探讨罪案叙事与社会现象01:07:32 经典动画与教育价值：培养孩子三观的重要性【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

上次聊过二龙路的住院体验以后，我们寻觅到了自身的肛肠科医师，来讲讲关于痔疮和肛门疾病的事情。为什么明明叫「肛肠科」但是一般大家都只关注「肛」？手机是导致肛门疾病的罪魁祸首？最容易导致肛裂的原因是什么？如何保护好自己肛肠健康？四川人更容易有肛肠问题的主因竟然并不是火锅，而是…本期节目给你答案。【嘉宾介绍】肖海涛普通外科及肛肠外科医生/副主任医师骆聪颖（微信：aa710501764）北京和睦家保险渠道经理汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】01:56 肛肠科与消化科的区别及阑尾炎科普07:15 痔疮及其他肛肠疾病的高发性与预防12:48 痔疮出血与疼痛症状解析14:38 肛裂成因与治疗详解17:29 肛肠疾病与生活习惯的关系探讨19:42 痔疮治疗与手术必要性探讨21:36 肛瘘与肛周脓肿：症状、治疗及手术选择27:31 无痛换药新体验：和睦家医院的脓肿手术护理创新29:30 便血与胃肠镜检查指南33:15 胃肠镜检查与痔疮非手术治疗科普38:10 痔疮套扎术：非手术治疗的优缺点与操作详解41:16 痔疮治疗与手术细节探讨45:12 HPV感染与同性恋人群的健康风险49:08 和睦家医院与公立医院的医疗体验对比52:55 肛肠疾病患者特征与保险影响分析55:13 保险责任与手术定义的探讨01:02:27 胶圈套扎治疗与保险理赔关系探讨一次性肛痔套扎器【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

今天的嘉宾是汤圆的多年（但并不是很熟的）好友，SuSu加入保险业，也是汤圆未曾料到的，于是这一期我们邀请了非常文艺的SuSu来聊聊从文艺世界进入销售领域有着怎样独特的体验。居然有人是因为听说保险公司CEO被枪击所以产生的对行业的好奇？不知道怎么开口的时候和客户说我们假装是在演戏可还行？为什么去朋友的咖啡馆多喝了几次咖啡就被造了黄谣？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】SuSu（微信：daxiaojie4155）SirenRadio海妖电台 主播/游走于戏剧、舞蹈、音乐与视觉影像之间/对世界充满好奇并乐于尝试挖掘新的可能性/具备文艺属性的自我/同时扎进了保险行业。汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:34 制作人分享演出制作经验与自我介绍困扰04:14 音乐剧制作与欣赏体验分享06:07 Live House音乐体验与组织管理分享10:39 音乐品味与即兴创作的对话12:12 艺术行业工作稳定性探讨14:04 保险行业培训与枪击案引发的思考17:54 保险培训激发艺术视角下的生活观察23:13 保险销售与个人关系管理的平衡27:35 保险行业从业者的职业态度与信仰探讨29:47 跨领域学习与客户沟通的挑战31:01 将销售过程比作即兴戏剧34:20 即兴戏剧与保险销售结合的创意探讨37:50 保险新人转型与表达挑战43:04 销售行业中的误解与嫉妒48:25 嫉妒激发工作动力与朋友圈营销策略55:03 保险销售与个性化服务的艺术01:03:31 艺术与保险跨界探讨：创作与生活需求的融合【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

这期节目德福再次邀请到了友邦北京的两位总监，聊聊保险业的团队招募和团队培养。大家是如何考虑开始做保险的，又是如何觉得要带领团队一起发展，德福和汤圆在带团队这件事上有什么不同的看法？保险业有必然成功的路径吗？拥有什么特质的新人更容易获得成功？保险公司会对新人做怎样的培训？为何有些人会和自己的引荐人关系微妙？互联网上的保险代理人招募又有什么猫腻？德福的MBTI工作动机理论本期节目给你答案【嘉宾介绍】张丹（微信：13811576573）外企转型/已开启第十个保险从业年/友邦北分疫情后首位晋升的业务总监/赢嘉睿成创始人/与团队一起打造最容易成功的事业平台刘妍（微信：liuyan-joanna） INTJ /IBM转型保险行业10年/夫妻携手创业/赢嘉乐诚团队创始人/携百人团队守护上千家庭汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】02:04 保险行业总监晋升之路与团队建设05:45 团队构成变化与保险行业发展趋势10:19 合伙人招募与团队成长12:01 首吃螃蟹者与合伙人命运般合作14:30 优质招募对象的选择标准18:03 兼职与全职工作模式下的管理挑战及平衡策略22:14 保险行业招聘标准与职业态度探讨25:33 MBTI性格类型在工作与生活中的应用探讨28:36 绿色性格者在团队中的吸引与融合策略32:52 性格色彩与职场培养的重要性探讨36:28 团队新人培养与赋能策略探讨42:13 保险行业新人培训体系与销售流程45:52 保险行业新人留存率与职业发展探讨50:06 责任与动力：团队增员与氛围建设的探讨55:07 保险行业长期发展路径与退休规划01:01:17 总监之路：挑战与成就感并存01:05:25 保险行业招聘乱象与诚信经营探讨01:11:11 团队合作与保险行业新人培养

我和嘉宾是去年认识的，当初周一是为了找我入驻她们平台，而我一门心思的想约她来录播客，近一年的拉扯之后，我们终于约到了她，来聊聊保险中介平台究竟是个怎样的行业。不同于保险公司和经纪公司这类2C的企业，保险中介平台的主要服务对象是各种独立的保险团队，比如大家在网上常常看到的很多保险自媒体，背后都是由这样的平台支撑的。保险自媒体靠谱吗？我们真的能跟视频中的老师咨询吗？如何做一个独立保险人？一毕业就做保险是怎样的体验？本期节目给你答案【嘉宾介绍】周一前保险中介卑微小甲方/现已恢复自由身做代理人汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:33 90后大学生初涉保险业的体验与感悟08:15 应届生转型保险顾问：从家人到互联网的销售策略11:06 保险销售新手的实战经验分享17:21 保险销售中的熟人客户难题与职业转变20:49 保险行业跨界成长记：从行政到商务的转型23:39 保险行业大V合作与经营探讨27:41 筛选优质自媒体与团队的标准探讨31:36 自媒体营销策略与保险产品销售分析38:52 保险定制产品的设计与市场适应性44:30 保险销售与老年人旅行团结合的商业模式探讨46:23 保险线上化与客户体验的重要性51:03 保险与多领域融合：拓展合作新思路55:59 跨领域合作与保险咨询的整合营销策略59:44 互联网发展下的经纪公司与自媒体竞争分析01:03:22 保险行业客户群体特征与购买趋势分析【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

我观察发现，保险行业有很多的「夫妻档」，但我们也知道，保险销售是一个「不稳定」的工作，夫妻二人都从事保险工作会让生活充满更多变数，还是更多自由？夫妻二人先后加入加入保险业的时候心态有什么不同？夫妻的共同好友要成为谁的客户？全家做保险代理人以后财务状况发生了什么变化？对职业发展未来的预期如何？孩子如何看待父母的工作？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】李瑶晖【团队招募ing】（微信：selinaliyaohui）文科生有点i/携老公跨界友邦轻创业9年/守护上千家庭/助力百位合伙人实现事业跃迁/赢嘉合生总监/北大光华MBA唐圣辰（微信：bigshengsheng）7年友邦保险代理人/CP携手创业/前德国科隆展览副总/早C晚A爱好者/足球篮球瘾大技术差汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】02:02 保险夫妻档分享营业部经验02:52 会展行业跨界转型友邦销售的成功经历04:41 会展行业从业者转型背后的故事08:20 会展行业转型与MBA深造经历13:22 从创业者到保险代理人：一场事业观的转变17:47 从裸辞创业到友邦保险：转变与机遇22:25 从质疑到信任：转型保险行业的心理历程28:55 保险行业新任期的发展与挑战30:01 从企业高管到保险行业转型的心路历程37:50 保险行业高收入引发的职业转型思考42:24 身份转变与销售技巧学习的心路历程46:49 反思与互补：职场发展与个人成长的对话51:16 保险销售行业收入稳定增长与个人价值实现57:31 会展与保险行业的人际关系比较01:01:11 亲子教育与职业影响：友邦保险人的家庭教育观01:09:15 长期发展与成长性思维在教育和团队管理中的应用01:14:04 夫妻档创业与保险行业：共同目标与价值观的重要性

获客，是保险人最重要的话题之一，无论是传统的陌生拜访，到缘故开发，再到当下的互联网展业。在不同的场景下，保险人如何才能高效的和准客户去接洽，我们邀请嘉宾分享了她的获客经验。保险业有哪些早期获客红利？知乎仍然是一个好的获客渠道吗？直播获客的秘诀是什么？代理人如何做IP？经纪人也有线下的客群经营？如何发挥自己的特长做获客？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】王皓（微信：cream66621）明亚销售经理/阿里云产品转型/中科院计算所硕士/30岁之前副业收入破百万/通过小红书搭建了一支纯陌生人的保险团队胡健（微信Hujian24680）保险代理人/前艺术工作者/油画圈里最懂保险的汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】01:56 保险行业获客渠道与新人成长经验分享05:18 保险行业获客新旧方式探讨08:10 自媒体红利期与知乎平台流量分析10:20 微信公众号在保险行业中的内容沉淀与客户沟通作用11:53 保险营销与个人品牌建设探讨16:37 公众号运营与自媒体价值探讨22:27 小红书保险内容创作与流量获取策略探讨29:57 保险咨询者如何通过自媒体吸引客户35:36 直播营销现状与挑战40:43 直播与短视频平台的差异及个人IP打造44:11 母婴优惠券群主的高收益模式揭秘46:23 社群运营与平台红利期的洞察49:46 保险经纪人多层IP与社群运营策略55:29 社群营销与保险推广的平衡之道01:00:05 社群中保险推销的边界与尊重01:03:41 平台与个人成长：从保险专家到艺术启蒙导师01:07:34 通过个人特长实现社交与变现01:11:23 保险销售与信任关系建立的重要性【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

主播的朋友丸子作为一名资深的代理人，同时最近也因为手术住了院，我们趁热打铁的拉她来录音间聊了聊就医的体验。高端医疗到底好在哪里？不同的保险产品对应的医疗资源有什么不同？在校医院拔智齿是怎样的体验？高疗用户的心态会有什么不同？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】丸子（微信：franfeng0208）6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）/播客【丸里丸气】主播孙文硕（微信：sunwenshuo521）保险代理人/前汽车编辑/会点摄影/也会骑会儿车/小红书【孙文硕】汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】01:58 就医流程与医院选择攻略04:51 当事人自述：从阻塞性睡眠呼吸暂停到肛瘘手术的就医经历10:54 高端医疗与个人就医选择经验分享15:02 医疗咨询与专家选择的重要性18:43 分享智齿拔牙经历与选择医院的心得23:22 绿通服务与挂号技巧揭秘26:43 陪诊服务体验分享：从挂号到就医全程协助29:29 高效就诊技巧与医患沟通要点33:52 医疗资源预约与保险理赔技巧分享37:58 保险与就医前的细节沟通40:13 单人间住院体验分享：舒适与隐私的重要性46:32 保险预授权与报销流程的重要性49:20 出院后护理与康复指导的重要性52:34 异地医疗报销与电子发票流程解析55:21 康复治疗费用理赔条件与案例分析58:22 保险与医疗服务体验分享01:05:36 医疗险服务成本与就医建议分享01:09:04 重疾险与医疗资源统筹的价值【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目，我们请来了《科技乱炖》的主播朱峰与小白，一起深入探讨了 AI 在保险行业的应用和潜在影响。讨论涵盖了 AI 是否能完全取代保险代理人、提高客户服务效率，以及 AI 如何改变保险产品的销售与个性化服务。大家一致认为，尽管 AI 能提供数据支持和优化决策，但保险销售中的人际交往、信任建立和个性化服务仍需人类参与，强调了人与人之间情感连接和共情能力的重要性。同时，也应注意到AI在道德和隐私方面的考量，在AI技术发展的同时，应注重其对社会和个体的积极影响，确保技术进步服务于提升人类生活质量。最后，大家应积极面对AI技术的快速发展，根据个人兴趣和专长，探索如何利用AI优化生活和职业发展路径，对技术进步应保持积极态度，同时对个人职业路径进行深入思考。【嘉宾介绍】朱峰「津津乐道播客网络」创始人/产品及技术专家/（微博：@zhufengme）小白「科技乱炖」主播/Linux 中国社区成员/AI 产品经理/友邦代理人/独立开发者汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】02:21 AI与人类工作的协同与替代07:18 AI在保险领域应用与未来趋势探讨11:40 AI与人类在信息输入与情感共情上的差异18:00 AI嵌入生活的未来：情感、决策与智能家居的融合21:42 AI与保险业未来：数据驱动下的个人化保险与职业转型24:25 AI与人性：保险与教育中的角色探讨29:29 AI与人类情感：探索未来工作与生活的新边界33:57 AI与人类决策边界探讨38:27 AI在保险行业中的应用与人性沟通的平衡42:09 收藏品与AI在人性情感需求上的差异探讨48:03 AI决策能力与保险行业专业需求52:03 AI工具在工作中的应用与数据验证挑战54:29 AI与人类关系的探讨：工具性与生存内核的辩证01:00:15 拥抱变化：AI与传统行业从业者如何共存【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在日常的生活中，我们难免遇到一些运动伤害，也有很多因为不良的生活习惯受到的慢性损伤。如何找到适合自己的运动方式？什么样的生活方式其实是不健康的？哪些看似平常的问题需要我们特别重视？本期节目给你答案。靠墙静蹲练习【嘉宾介绍】Eason（微信：Easonxsp）保险代理人/AHA急救导师/运动防护师（AT）汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】02:06 运动康复与保险：从专业视角探讨大体重运动安全03:59 运动康复与中医、西医的关系及选择建议08:28 如何鉴别康复按摩机构的可靠性11:57 正确坐姿与办公家具对健康的影响15:32 办公室久坐人群的肩颈和肌肉缓解方法17:06 正确的坐姿与腰肌保护20:37 大学专业学习内容及营养补给讨论26:54 运动损伤的分类及其保险与康复30:43 运动损伤的疼痛管理与预防33:18 大体重人士适合的运动与运动损伤预防39:21 儿童流鼻血处理方法及适宜运动45:49 培养孩子的运动能力和心理素质49:50 如何根据MBTI偏好选择适合自己的运动52:28 艺人在选择运动时的偏好与心理互动55:12 旅游、跑步与按摩：一种健康与生活方式的探索57:44 人按摩与机器按摩的优劣及技巧分享01:02:12 重视意外伤害与配置意外险的重要性【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

上次录制单亲父母的时候华仔提到了他的从业经历，德福和汤圆都很好奇完全零人脉的情况下，如何做到了COT。华仔的成功，究竟是因为有着特殊的技巧，还是足够坚持与努力？相信在本期节目中，通过华仔毫无保留的分享，大家可以找到答案。【嘉宾介绍】张华（微信:ChoTown）保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:30 从兼职生活到保险行业的转型之路08:23 中年危机下的转型：从零开始的保险销售之路13:04 从零开始的保险行业转型之路16:29 保险销售初体验与客户转介绍的成功案例21:29 从吃喝玩乐到保险销售：形象与信任的转变24:47 职场成长：努力、经验与态度的重要性29:39 医疗险销售经验分享及职业发展32:53 通过演讲活动拓展人脉和业务38:13 保险从业者分享两年工作心得与客户服务策略40:40 客户关系管理与个人情感投入44:41 保险客户反复投保退保的经历与反思46:47 从线下到线上：转型直播的挑战与经验分享49:11 直播带货初期的平台机制与实践策略53:21 从直播零基础到百万保费的实战经验分享57:49 直播间真诚互动与专业解答策略01:01:27 直播间运营心得与客户沟通策略01:05:27 保险行业经验分享与人生阅历的价值01:10:25 通过真诚和信任创造价值【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

这期节目的嘉宾是我台听友舒然和她的「师傅」潘潘，舒然作为一个入职两个月的保险新人，已经获得了非常不错的成绩，而她的师傅更是从业超过20年的资深代理人，百人团队总监。通过和两位嘉宾的对话，我们感受到了很多20年前保险展业过程和当下的对比，其中既有不同也有相似，从中我们或许可以找到这个行业颠扑不破的真理。乐高团队九周年【嘉宾介绍】舒然 [职业困惑解答接单中]（微信：hahaday525）全职保险代理人/前字节跳动HR/人民大学心理学硕士/友邦保险乐高营业部新人双冠王潘潘（微信：panchunlingaia）2003年加入友邦保险/乐高营业部创始人/9年TOT汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】收听时长5小时以上的听友，免费预约30分钟线上保险咨询预约北京线下咨询可以获赠节目周边。【时间轴】01:57 新人与资深员工的对话：友邦保险职场经验分享04:04 从播客开始：保险行业的初探与认知转变06:04 加入保险行业的初衷与经历分享10:37 从HR转行做销售的理由与体验12:31 销售与HR的职业对比及即时满足感14:19 从大厂到保险行业：人脉与职业转型18:16 通过信任关系拓展客户：从转介绍到被引荐的策略24:53 销售经验分享：人品与业绩的关系及早期销售挑战31:34 保险行业信任与挑战的演变38:17 保险行业中的质与量的选择与客户关系管理42:59 加入潘潘团队的决定与保险销售的关键44:46 团队总监的招聘与管理策略46:25 新人招募与培养的系统化流程50:01 保险公司营业部培训体系与团队文化建设55:01 互联网工作打卡与自由职业的热情与挑战57:32 保险行业招募与筛选机制的探讨01:00:24 保险行业人才甄选与价值观的重要性01:04:48 乐高：行销服务与团队建设的价值01:06:55 保险团队的建设和品牌经营01:12:52 探讨保险行业及其事业机会

上次聊子女教育的时候说到了如何做「不扫兴」的父母，于是邀请了教育行业的朋友和北大妈妈一起聊了这个选题。我们的童年多多少少都经历过一些「扫兴」的事情，在努力成为「不扫兴」父母的过程中，大家都是怎么做的？小时候为了看电视要记住哪些设置？成年以后家里居然还有宵禁？不理解孩子的爱好还要支持他吗？孩子有时候也会扫父母的兴？想成为不扫兴的父母最重要的原则是什么？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】杨璐（微信：yanglu01）全职保险代理人/七零后法硕/两娃妈/前传媒行业资深从业者/致力于做一个不内耗豁达的妈/陪伴我的保险客户越来越有钱一只康叔（微信：kzy_mm 中间是个下划线）自我介绍好难想/首先是个俗人/其次目前是两个娃儿的老父亲/所以家庭教育践行中/欢迎约带娃徒步和逛吃/对了，专业是社会学和心理学，兼职性教育讲师（副业求单）汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】04:05 探讨扫兴与亲子关系及成长体验09:44 家庭教育与孩子独立性的培养14:53 家庭教育观念的统一与矛盾解决18:48 大学生父母的管教红线与教育策略23:31 培养孩子学习兴趣与克服学习障碍28:42 应试教育环境下的孩子成长与心理韧性培养33:27 在竞争中培养孩子的逆商与抗挫能力35:39 父母与孩子间的运动和成长交流39:59 家庭情感表达与父母教育方式的反思45:58 平衡二孩家庭中的关注与期望49:39 通过孩子兴趣引导共同学习的成长经历55:10 带孩子旅游的意义与亲子关系的演变01:00:19 父母如何应对孩子的青春期和学习激励01:05:30 从高考偏科到雅思八次：教育与自我驱动的力量01:10:33 家长如何有效参与孩子教育与家委会活动01:15:36 如何成为不扫兴的父母：保护孩子的兴趣和好奇心【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

我们的律师嘉宾再次返场，这次要聊聊打工人在职场和用人单位的爱恨情仇。安排怀孕员工去做清闲的复印工作竟是为了逼人离职？换工作以后当年就没有年假了？什么事无固定期限合同？不找律师自己上庭会遇到什么麻烦？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】刘丹（微信：dan13519）北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务常晓燕（微信&手机：13601026537）北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议周莹（微信：13126768155）保险代理人/聊天不冷场的话包子/爱好育儿、网游、星座、宠物、玄学汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】04:37 劳动合同签订与解除的关键点09:13 职场奇葩事件：利用制度漏洞谋取利益14:22 职场中被辞退的隐性陷阱及应对策略17:34 劳动者权益保护及三期员工权利科普19:57 公司产假政策与员工权益维护22:04 年假权益及离职后主张的时效问题25:19 年假折算与孕期职场权益保护30:07 如何安全离职及保护自身权益34:08 离职前保护个人权益的策略与注意事项43:13 劳动合同解除的补偿标准和相关法律细节48:00 劳务派遣劳动关系与权益协商51:37 公司未足额缴纳社保及其影响与解决办法56:13 各地劳动法规差异及企业裁员、降薪问题01:03:42 应对公司裁员及降薪的法律建议01:07:16 职场纠纷应对策略：专业咨询与证据保存01:12:08 互联网发表不利公司言论的法律风险及应对01:16:59 离职证明与竞业禁止协议的法律要点01:22:49 选择专业律师在劳动诉讼中的重要性01:26:17 律师在职场劳动纠纷中的重要性【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

我们再次邀请了晓晓作为返场嘉宾来讲解体检的注意事项。哪些项目是必须要做的，不同性别/年龄在体检项目的选择上有什么不同？什么时候会突然接到体检中心的电话？体检报告该如何解读？体检项目越多要好吗？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】晓晓（微信：xxwzylxq）高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠Jacquelin幸运听友/德福前同事汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】02:48 如何选择适合的体检套餐06:38 体检项目定制及BMI值的重要性08:45 体检项目的重要性及常见项目详解11:55 腹部彩超及体检空腹要求详解15:34 体检项目选择：心电图、CT与X光片的优劣18:36 体检筛查中的肺部结节与肿瘤早期检测20:01 女性体检重点项目的频率和必要性22:49 男性与老年人的体检项目与生活方式影响25:17 老年人体检的必要性及心理障碍29:19 胶囊胃镜与传统胃肠镜检查体验分享32:36 儿童体检的重要性及过敏源检测37:25 体检项目选择及保险投保影响的讨论40:36 讨论基因检测、红斑狼疮和保险理赔45:47 体检报告解读及常见异常项目讨论53:45 私立与公立医院体检中心的差异与定制体检服务58:20 赴日体检与高端体检项目的讨论01:02:32 体检结果对投保的影响及体检套餐选择误区01:07:39 体检项目与体检流程体验讨论01:12:03 体检项目频率与年龄的关系及漏检问题01:16:39 体检焦虑与医院选择的讨论【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。