亏钱指南

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134更多内容，关注家蒙公众号：小蒙圈---Hello，欢迎来到亏钱指南第25期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。本期嘉宾是刘凡，他是一位低成本主义创业者，非常低调，很少出来公开分享。他第一次创业是做淘宝无货源，抓住了红利，项目做得非常成功，赚到了钱，但也踩了不少坑。他幻想通过多给钱把员工留住，然后毫无保留的培养每一个员工，复制一个又一个自己，想要做大做强。结果一地鸡毛，员工一个不留，全部都离开了，这才认识到了，自己管理上的幼稚。痛定思痛，重新组建了一个纯线上团队，顺便把业务拆分，分散到不同员工手里。生活把他磨成了一个SOP拆分高手，他呢，也因此练就了一套独特的「识人之术」，能够精准找出，长期稳定的员工。刘凡有很强的成本意识，这对提高创业成功率有很大帮助，今天我们请他来聊聊「低成本创业」的经验，一来听听他的故事【嘉宾介绍】刘凡，低成本主义创业者【时间戳】03：55，上班10年才开始创业，怎么个契机想到要出来创业08：58，21年接触淘宝无货源项目，同样的商品翻5倍卖11：50，淘宝无货源起盘细节——借助淘宝短视频17：24，创业起步时并不顺利，红利变化很快20：42，21年底玩法基本全换了，时刻要有成本意识23：00，给员工高待遇，仍然留不住人29：02，于是换了一种更低成本的，远程员工模式（值钱）33：37，人员筛选指标也变了，稳定优先（值钱第二次）40：29，稳定后躺平了一段时间，半年换一城，感觉挺爽的43：50，选择城市的指标（值钱第三次）46：58，刘凡的项目是自己找出来，不是参加谁的培训得到的49：13，低成本创业的心法——试错成本要低，前提是开拓视野52：25，怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖得掉54：02，有一次下飞机被公安叔叔请去喝茶57：20，时间花在选人上，而不是管理上，筛选机制下了很大功夫01：00：00，选城市租房这件事，也有系统的筛选机制01：04：23，当今环境下，还会不会有很多机会——仍然会01：12：15，红利也分好几种，平台红利、渠道红利01：13：56，现在是工厂的好机会吗01：15：46，做小和做大是两套路数，做大的经验是——杠杆01：19：17，刘凡关于学习看书的方法论【主播介绍】家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；如果觉得播客听不够，可以去家蒙的公众号：【小蒙圈】看看，那里有我们的文字分享BGM：Goodbye to Romance (Remastered)【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134更多内容，关注家蒙公众号：小蒙圈---Hello，欢迎来到亏钱指南第24期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。本期嘉宾是赵钥钥， 她在大四那年做语音直播，无意间进入一个飞速发展的赛道，通过陪人聊天，在毕业第二年赚到了1000万，当中大部分是利润。但也因为成绩太好，招惹同行的注意，竞争对手将钥钥旗下的小主播作为切入点，通过交友的方式拉近关系，试图套取钥钥公司经营的秘诀。这也为后续的人员纠纷埋下了隐患。钥钥的目标感非常强，创业路上她很少关注其他人的感受，甚至会把自己，奋进全力拼搏的状态释放给身边人，这对很多，只是想打一份工混日子的员工来说，变成了巨大的压力。而与此同时，钥钥说她非常害怕面对分离，以至于，经常给员工当舔狗。几番折腾之下，员工反水，合伙人闹别扭，再加行业发展受限，业务被迫停摆。虽然赚到了钱，但情绪上仍有有许多事儿，不能释怀。钥钥现在的公司以「打造个人IP」为主，凭借敏锐的内容制作能力，她帮一位讲师变现上亿，虽然并没有从中获得金钱回报，但是成功案例带来源源不断的客户资源。虽然现在不再做语音直播的业务，但钥钥对那段回忆仍然充满感恩，愿意随时回去当时的平台，哪怕只是做个运营。我们一起来听听这位神奇女子，赵钥钥的故事。【嘉宾介绍】赵钥钥，自媒体千万流量操盘手擅长商业IP 从 0 到 1 策划定位专注商业IP小粉变现播客：《I'm操盘手》【独家赞助】感谢紫君对本期节目的独家赞助支持，他是家蒙线下的朋友，保险学专业四年，从业八年，在纳斯达克上市的保险机构负责业务团队，还开了全国第一家，个人保险线下门店，就在深圳。最近保险圈新闻比较多，3.0下架啊，全行业产品停售啊，各种广告信息轰炸，良莠不齐。我跟紫君认识好些年了，保险的问题我一般都直接请教他，大家可以添加紫君的微信：wzj-zima，他对外是只接受付费咨询的，咱们听友呢，报个播客的名字，就不要付费了。另外，他也有个自己的播客，聊财富和自由的话题，叫做：《正在种钱》。欢迎大家链接家蒙的朋友，希望未来紫君也可以成为你的专业保险顾问。【时间戳】06:51，怎么挣到第一桶金的08:33，生活费不够花，兼职帮人做配音，40元/半小时12:11，剑走偏锋，在语音直播平台做成一股清流12:53，陪玩消费者的画像是怎样的，他们寂寞吗16:37，没有机会，自己创造，愣头青胆子大，给自己争取到了机会21:37，同行没有钥钥利润高，内容运营有技巧26:27，空虚经济，从小没有朋友，习惯了和空气玩31:46，作为老板，不会照顾员工的情绪，导致在员工身上栽跟头34:00，关于合伙人，大小合伙人的故事42:38，小合伙人走之后，大合伙人也闹不愉快45:40，大合伙人曾经复合过一次，半年后还是走了50:31，钥钥的作息时间，基本不怎么睡觉，脑子太活跃54:03，语音直播之后的第二段经历——商业IP56:32，突然醒悟了，打造IP这件事就不该找素人，于是和宣讲的老师合作，4年时间给对方变现4个亿01:02:52，很会发现商机但不会用人，抖音本地生活的机会做的很好，但对员工期望太高，导致员工压力大01:08:37，商业IP的项目有多少客户01:11:09，语音直播的工会售卖掉，抖yin又找过来，想重操旧业01:12:33，经历过几家公司后，现在对员工的态度是怎样的01:16:02，现阶段会如何选择合伙人01:21:53，员工总是掣肘，有没有想过是自己的问题01:24:32，背叛、离开钥钥的人现在过的怎么样——不怎么样01:26:24，如何看待陪玩行业（值钱！毕竟douyin官方想把这个板块运营起来）【主播介绍】家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，曾靠知乎挣过第一桶金。阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；如果觉得播客听不够，可以去家蒙的公众号：小蒙圈 看看，那里有我们的文字分享BGM：Goodbye to Romance (Remastered)【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134更多内容，关注家蒙公众号：小蒙圈---Hello，欢迎来到亏钱指南第23期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。本期嘉宾是李超，他是我们认识的一位神仙朋友，擅长制作精美的食物，尤其是糕点、坚果酱、面包抹酱一类。通常他做的东西是市面上不太能见到的，你可能听过花生酱、芝麻酱，但是李超正在做的「开心果酱」，估计知道的人就不多了。家蒙曾经找李超订过一些曲奇饼干送朋友，好些反馈都说：从没见过这么好吃的曲奇，甚至有人问，在哪里买的，表示要额外加购。凭借对食品的独特理解，李超曾经做过一家糕点工作室，从成立第一周就开始挣钱，高峰时小红书的后台消息，叮咚叮咚响个不停，一路做大做强，陆续拿了近两千万融资，可谓是开局即巅峰了。可惜，融资后的挑战很大，李超也不断在说，是自己认知和实力有欠缺，要为企业负责，最后他0元转让了股份，离开了自己一手打造的公司。休整过后，今年他再次出发，带着上次的经验，做了2.0版本的烘焙工作室，「屿野」。这次的目标是，做进山姆超市的供应链，面对这样厚重的挑战，他很细腻，也很耐心。我们一起来听听李超的故事。【嘉宾介绍】李超，「屿野烘焙」创始人面包抹酱品牌「鹊食」创始人，前互联网人，热爱分享。公众号：屿野烘焙小红书：屿野烘焙【时间戳】06：18，李超在做什么产品——曲奇、布朗尼、面包抹酱16：37，找B端客户容易吗25：45，新公司风格很稳健，是因为踩过坑，才有敬畏心27：56，商标上吃过的亏，先注册商标，再对外宣传31：45，李超第一家创业公司的故事，做的很大，拿了不少融资39：59，最早做食品时，客户建议去小红书，1个月时间消息99+响个不停42：56，一个小红书运营动作：疯狂给客户送品，并不提任何要求48：02，家蒙提问：为什么会接受融资59：32，这一次，2.0公司如果继续做大了，还会选择拿融资吗01：12：45，李超会在哪里公开表达【主播介绍】家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，曾靠知乎挣过第一桶金。阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；如果觉得播客听不够，可以去家蒙的公众号：【小蒙圈】看看，那里有我们的文字分享BGM：Goodbye to Romance (Remastered)【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134更多内容，关注家蒙公众号：小蒙圈---Hello，欢迎来到亏钱指南第22期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。本期嘉宾是大柯Kosan，他在很多大厂呆过，自己也投资过教培，可惜的是，双减风波让他的投资打了水漂，这一波就是7位数。只伤心了一天时间，第二天他就立马注册公司，顺着过往经验，做起流量培训的业务。一路做来，发现小红书这个平台最容易出案例，他也凭借思维导图这一招，3年时间在小红书加了十多万客户到微信，从中服务了6000多为中小企业老板，业务做得很大。事后发现，流量培训是所有成人培训里最好的培训赛道，至于为什么选中这条赛道，大柯Kosan总结为没得选，是自己运气好，遇上了。今年他也没有躺平，开拓了4个新项目，结果3个不行，立马砍掉，这一波又接近7位数。他平淡地说，我的成功率已经算高的了，但也只有25%。他出了一本书，叫《点亮小红书》，卖了2万册，按照1万册就是畅销书的标准来看，他已经是2个畅销书作家。我们一起来听听大柯Kosan在小红书里跌跌撞撞的创业故事。【嘉宾介绍】大柯Kosan，小红书流量玩家猛犸学社创始人，解决中小企业老板在小红书获客难题《点亮小红书》作者公众号：大柯Kosan【时间戳】04：43，新书卖了2万册，其实不好卖，反而培养了卖书能力06：20，出书赚钱吗——当然不赚，但是帮助业务发展09：55，大柯Kosan现在的业务，企业小红书培训+女性成长培训17：48，聊完小红书培训业务，分享早些年一路过来的经历-科大讯飞呆过-京东图书呆过-开课吧呆过-回长沙后做小程序-接着投资教育公司，指望上市，亏损7位数告终；24：52，流量培训是成人最好的培训，做课的经验分享25：56，做课做培训的逻辑就是：先卖海报27：37，做IP的几种逻辑30：55，印象深刻的商家案例——健身馆36：12，第二个案例——福建舞蹈艺考-结论是：小红书仍然有很大空间，因为竞对手机里还没安装小红书app42：11，家蒙提问环节-第一个问题，思维导图这个方法是如何寻找到的-第二个问题，46：31加了多少人到微信——十多万48：19，今年做了4个项目，其中3个不太行52：32，企业有2个部门一定不会砍掉，引流和销售47：11，大柯Kosan总结，今年太冒进，今年更适合躺着54：04，遭遇一次合规风波，2台大巴停在大柯Kosan公司楼下55：59，遇到过难服务的客户是怎样58：55，未来会怎么走，躺10年，或是考虑出海01：02：14，怎么看「一人公司」这个事01：03：38，所有博主最后的归宿是：抑郁【主播介绍】家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，曾靠知乎挣过第一桶金。阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；如果觉得播客听不够，可以去家蒙的公众号：【小蒙圈】看看，那里更新会快一些BGM：Goodbye to Romance (Remastered)【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134---Hello，欢迎来到亏钱指南第21期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。本期嘉宾是阿达，英文名叫Uncle_Dah，也有很多朋友叫他达叔他14岁就开始在滑板店打工，后来在酒吧工作，当鸡尾酒调酒师，是父母眼里，标准的「问题少年」他总说自己没怎么读书，但我和阿宅对他的第一印象却是，这个人，非常正常他声音洪亮，落落大方，和我们聊起他在疫情期间，在广州猎德开一家鸡尾酒吧，成绩非常不错，门店一天营业额经常能过万，小半年就收回了全部成本本应该快乐经营的剧本，却因为合伙人之间的猜忌和三观不匹配，导致经营动作上的变形，最后遗憾散伙一起来听听达叔的故事【嘉宾介绍】阿达，Uncle_Dah，达叔鸡尾酒调酒师，滑板爱好者目前管理一家意式窑烤Pizza餐酒馆Brasston：广州市天河区珠江新城南天广场大众点评：Brasston家蒙去吃过，推荐广州同城的朋友去体验报播客名字，应该会有优惠，嘿嘿【主播介绍】家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，曾靠知乎挣过第一桶金。公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；BGM：We Will Rock You【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134Hello，欢迎来到亏钱指南第20期之后的「番外篇节目」曾经只有1个番外，就是我们的开篇，现在是第2个番外我们录完20期之后，觉得达成了一个不错的小目标，想来复盘一下我们录播客到目前为止的财务情况，和我们自己的收获以及，我自己很期待的读者评论环节。所以，这一期节目可以轻松一点。【时间戳】03:06，做播客挣钱吗11:40，金钱之外家蒙：1、摔跟头总在最得意时；2、要亏的恰到好处，不能被打死；13:393、深度交友；15:134、缓解嫉妒，更理解等价，知道光鲜的背后有对等的疼痛；16:56阿宅：1、很缓解焦虑，不再恐惧；20:212、长线思维，可持续发展；21:503、更打开自己，愿意与陌生人交互；23:4925:50，读者评论时间【主播介绍】家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅BGM：Aerosmith - Dream On【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134---Hello，欢迎来到亏钱指南第20期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。噔噔噔，非常高兴，我们20期的小目标这就算达成啦~本期嘉宾是肯肯，00后，河南人，他的亲戚在老家有个工厂，生产棉球、纱布、口罩等医用产品在口罩需求很大的那几年里，肯肯作为家族里为数不多的知识分子，在厂子里帮忙，经历了一线从业者的前前后后通过和他聊天，我们看到了与普通人视角完全不一样的故事在他看来，那些厂子，平日里半死不活的，姨父为了厂子还负债了800万，更多是发愁、荒凉的景象；可局势来临时，口罩价格飙升，特殊时刻嘛，现金交易很多肯肯经常陪着姨妈去银行存钱，姨父的负债很快就清掉普通人面临的恐慌，却造就了工厂的好日子与此同时，很多外行人眼红，也想要入局，可惜窗口期就短短的4-5个月1月份入场，能大赚；5月份入场，能平本就很不错了；若要是7月才入场，铁亏无疑；很唏嘘啊，普通人听到一个赚钱机会的时候，往往已经是「超额利润」消失的时候。如今日子恢复平淡，口罩厂的老板们吃饭闲聊，饭桌上有人问起：“你说我们还会有一波大的行情吗？”大家纷纷低头，沉默不语经历一阵疯狂之后，厂子似乎又回到了，半死不活的样子我们一起来听听肯肯讲述的故事【嘉宾介绍】肯肯，在广州溜达的河南00后家里的工厂生产「医疗耗材」，如有采购需求，欢迎勾搭弄了个群，叫：「羊城优秀青年互助会」，邀请网友逛街晒太阳即刻：AfterTheRain.【时间戳】10:21，口罩厂的日常状态是怎样的15:05，拿口罩生产资质的过程20:40，最疯狂的是5月份左右，这时候进场，就已经赚不到钱了35:07，3年过后，口罩厂情况怎样了41:12，赚钱有3个好阶段，口罩--防护服--N9550:20，在工厂呆到2022年底，经历完整的周期54:03，第二段经历，口罩结束后，和家人去弄玉米运输，艰辛坎坷1:06:55，来广州溜达，弄了个「羊城优秀青年互助会」【主播介绍】家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅BGM：April (2000 Remaster)【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134---Hello，欢迎来到亏钱指南第19期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。本期嘉宾是夏冰，他工商管理专业出身，爱好画画，自学设计第一份设计工作不太顺利，试用期就被老板劝退为了提升自己的设计水平，他很拼，很卷，一个case能给3-5套方案，甚至出差都会随身带着显示器，方便在酒店加班；第一年的磨合很痛苦，进步也很快，在一次招标中，他的作品分第一，广受好评，但是因为报价太低，反而落选。他报了10万客户不敢要，转头选了一个25万的方案，这件事对夏冰冲击很大。慢慢的，夏冰的设计越做越好，成为了蔡崇信老板、马云老师的基金会指定设计伙伴。他也花很多时间在礼品设计上，去年他做了一批礼盒，龙行大运，非常成功，杭州西湖苏州广电的年货节都找他们采购不少；未来他的梦想是最后做一家动画公司，他们办公室的小猫咪就叫皮克斯。可以说，不懂产品的动画人不是好设计师我们一起来听听夏冰的故事。【嘉宾介绍】夏冰-设计师 / 动画人冰和设计®主理人帧空创意®投资人服务客户：上汽奥迪，蔡崇信公益基金会，腾讯QQ，马云公益基金会、SlowMist、Azuki、潘多拉珠宝、九阳、百达屋等等公众号/视频号：冰和设计官方网站：https://ice.design微信：icedesign2018【时间戳】04:42，夏冰做了个礼盒，卖的很不错，是怎么一回事15:47，花1万元参展，卖出200万销售额19:00，为什么B端企业客户不缺的情况下，还想要发展C端生意25:25，礼品赛道，能很好地链接Web2与Web3，两头都能介入29:31，夏冰很拼，出差都带着显示器工作31:14，并非一来就做设计，早些年的经历分享，曾经去菲律宾支教。回国后来了一个高中培训机构，挣钱但是枯燥39:31，结束教育行业后，趁着互联网腾飞，找了个自己喜欢的事情，开始转行成设计师44:15，为了锻炼自己，一个案子，夏冰能给3-5个方案。得益于大学读的商科，设计时能很好地完成商业化49:01，一件触动很大的事，手活特别好，但报价低了，弄丢了一个客户（报价10万，客户最后选的25万）51:42，成功接单蔡崇信基金会、马云基金会，成为长期合作的设计团队；1:01:21，现在时间主要用在哪，产品/礼品、设计、动画；1:04:59，设计师如何培养自己商业思维，有什么方法吗- 热爱，多看商业书籍- 刻意练习，保持手活- 保持目标感，方可保持长期竞争力【主播介绍】家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅BGM：Don't Cry   Guns N' Roses【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134---Hello，欢迎来到亏钱指南第18期节目。我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业访谈节目。本期嘉宾是吴大白，名字很好记，就是你听到的那三个字很多人认识大白，是从他在生财发的帖子，知道他是做跨境电商的。也有部分人知道他是「金句搜」的开发者。其实他做过很多事，大学时候就折腾很多项目，带着同学们搞钱。微信刚出来的那阵子，他优化过的工具效果显著，为公司提供了不菲的利润年纪轻轻就赚了好些钱，心态多少有些飘，过上了黑白颠倒的日子，几乎每天都是被客户的电话叫醒，叫他起来收钱，求着他赶紧干活。年轻时候飞得很高，跌下来的时候也摔得很惨，后来，他的业务在一夜之间消失，大白消沉了大半年才缓过劲儿来。好在，他曾经帮过的小兄弟，在苦难时帮了一把，走出困境。此后他也遇到过不少贵人相助。在他看来，年少成名，德不配位，是件很危险的事。甚至觉得年轻人最好能趁早，赶紧亏一次。一起来听听他的故事。【本期赞助商】352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。欢迎大家去京东天猫搜索：352净水器或者直接点击链接直达天猫店铺，「优惠链接」。京东店铺，「优惠链接」。【嘉宾介绍】吴大白，跨境电商从业者，工具开发者BASE长沙，有自己的跨境公司开发工具，包含「金句搜」等公众号：吴大白【时间戳】04:44，学生时期做建站服务，开始赚钱启蒙15:51，大一开始带团队时的感悟——做事情要目标感17:35，接触到微信早期，赚了一些快钱25:27，微信大封号，项目一夜之间结束，沉寂了大半年36:39，年轻创业者最宝贵的财富是，有机会，赶紧亏一次38:31，一个契机，进入了自媒体赛道40:37，【金句】在春风得意的时候去布好局，才能在四面楚歌的时候全身而退44:22，生命中遇到过什么样的「贵人」55:45，当下业务，跨业务境的逻辑分享01:03:57，创业感悟分享01:09:04，出海业务大白有什么建议【主播介绍】家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅BGM：Sweet Child O' Mine【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134---Hello，欢迎来到亏钱指南第17期节目。我们是一档，以坎坷经历为引子的，创业商业访谈节目。本期嘉宾宋大范，有着12年的HR工作生涯，一路打拼升职到某独角兽公司CEO-2的位置简单说，就是打工人的天花板了，年薪七位数。因为不甘心，日复一日的重复，大范去创业，干的还是人力资源赛道，靠着多年积累的资源和人脉，做的很好，一直不缺客户看似蒸蒸日上的公司在第三年却做不下去了。我们问她为什么，她说“当时人飘了，以为自己很牛，提供的服务远高于客户的需求，创业变成了自嗨，成本没刹住车。“3年没赚钱，反而负债了100万解散团队那天，大范在停车场里哭了3小时，把银行卡、支付宝、微信所有的钱凑在一起，买了一份12.8的某当劳穷鬼套餐，这才吃了个晚饭。接下来的日子，大范的公司就她一个人，每天睡眠时间不超过4小时，开始了还债的征途。大范说，即便这么多年过去，现在的业务已经很稳定，但忙碌时，负债那段日子患上的失眠和焦虑症，仍会复发，伤口好了，伤疤依然在。让我们一起来听听大范的故事。【本期赞助商】352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。欢迎大家去淘宝搜索：352净水器或者直接点击链接直达天猫店铺，「优惠链接」。京东店铺，「优惠链接」。【嘉宾介绍】宋大范，黑龙江人12年HR经验，独角兽公司人力资源总监，CEO-28年企业培训创业【时间戳】03:46，嘉宾自我介绍，12年HR + 8年创业，打工人的天花板11:33，刚开始创业时，过于顺利，开始犯错误18:29，创业3年，迎来「死亡临界值」27:06，解散团队，3年付之一炬，在车库里哭了一下午32:51，一个人继续支撑着公司业务，成本降低，反而挣钱了（但是太辛苦，一天只睡4小时）37:52，运气比较好，拿到一笔投资，3000万41:05，一年后，还给人家4000万42:22，如何获得好运气——保持善良46:51，大范给普通朋友的建议，多观世界，培养世界观【主播介绍】家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134---Hello，大家好，欢迎来到亏钱指南第16期节目。本期的嘉宾是画说，学生时期的他为了高考加分，练就了一手绘画的技能，毕业后，在北京，靠着绘画设计的功底，在2014年左右，幸运地找到了一份互联网相关的工作，当时正是互联网行业腾飞的起点更幸运的是，他就职的这家公司在1年后就上市了，而他手里的那点期权，居然真的变现一个24岁的小伙子，一下子就拥有了7位数，百来万的现金人生飞黄腾达的时候，被一家深圳的女老板看中，邀请一起共事，慷慨赠与5%的股份，非常正规、严肃地办理了工商登记手续当时深圳的这家公司，注册资本金2000万元，画说一下就成了这家大公司，实至名归的股东谁曾想到，公司涉及传销，老板娘在卷了几千万赃款后花得七七八八，留下一堆烂摊子，公司也准备走破产流程破产之前，需要【足额】缴纳资本金，画说作为5%的股东，顺理成章地需要分摊，对应100万的缴纳义务从天上到地下，这份债，足足用了5年时间来偿还这期间，画说一个人扛着，从未和家里提及，当然，也来没少躲起来，偷偷流眼泪还掉最后一笔款的那天，是周四，周五画说给自己请了一天假，觉得浑身轻盈，睡了一个「5年来从未睡过」的好觉。一起来听听他的几段故事。【嘉宾介绍】画说，90后，东北人曾是一名9年互联网产品经理现在江苏从事高考志愿填报业务擅长手绘，有自己的表情包【时间戳】17：50，第一次踩坑，线下会议遇到「贵人」，送了5%股权结果公司破产，2000万注册资本金的公司，需要股东补缴资本金，赔了100万为此整整偿还了5年时间。45:38，第二段踩坑经历，合同只签到一半，给了钱，要不回来01:03：13，当兵经历带给我的宝贵财富，执行和坚持【主播介绍】家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。进听友群交流，添加微信：9908134.Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第15期节目。今天的嘉宾是米斗，他是一位平面设计师这份工作，虽然加班多，但是工资少啊而且，光是米斗遇到的就有3次不同公司的拖欠薪资在多次讨薪维权的过程中，也锻炼出来一套 识别不靠谱公司 的经验很多同学没经验，合同手续都不齐备，就算受了欺负，想要去劳动仲裁时才发现，压根不符合仲裁流程米斗说，合同无小事，一定要签合同而且一定要勇敢地去争取自己应得的权益。一起来听听他的故事【嘉宾介绍】米斗，99年，品牌营销设计顾问也是一位懂私域运营的设计师山村里走出来的孩子，「胆怯、不自信」是他给自己的标签从月薪400块到月薪过万经历过风雨后，自信阳光了许多公众号：米斗设计铺子【时间戳】02:01，第一份实习就被坑，担心毕业问题，就没吱声20:00，为了找工作，主动链接行业大佬24:00，一份小餐饮公司的工作，老板闹掰跑路，2个月工资没拿到37:40，地产广告设计工作，除了不给钱，都挺好的41:20，优势在我，有录音，有证据，只差拿钱了42:00，（必看）避坑经验总结分享【主播介绍】家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅【联系方式】微信：9908134听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

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