奥姐的销售进化岛

“一直渴望的头部外企公司，可能门槛也没有自己想象的那么高”25岁的Ruby从民企医疗售后销售，90天成功跳槽外企医疗设备销售，底薪涨20%、总包涨30%。本期揭秘：1、如何打造让头部企业秒发面试卡的简历？2、行业选择：AI大模型还是深耕医疗？3、外企与民企工作氛围大对比4、职业选择：稳定VS挑战的底层逻辑无论你是求职小白、想转行销售，还是寻求涨薪突破，Ruby的实战经验都能帮你少走弯路！⏰|时间戳|06:47 实习经历如何快速定位职业方向？12:25 头部外企门槛真的高不可攀吗？15:07 行业选择：AI大模型还是深耕医疗？16:56 如何打造让雇主秒发面试的简历？24:28 面试时聊得好好的，为什么没有回音呢？32:45 医疗外企Top公司 VS. 民企Top公司 ，何去何从？42:34 职业选择：稳定 VS. 挑战的底层逻辑|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

双非一本逆袭！从月薪3千到操盘亿级项目，储能销售如何踩中风口？29岁的大龙，双非本科出身，曾被困在老家月薪3千的“伪上市公司”，经历3年职场PUA后，他孤注一掷转型新能源储能赛道，4年逆袭成为行业头部公司销售主管，操盘单笔超十亿级集采项目。这期节目，他深度揭秘：1、行业真相：储能市场的“电梯效应”与国企薪资天花板；2、销售实战：如何用6个月拿下头部客户、搞定亿元级集采？3、职业选择：从月薪3000到年薪45万，如何从县城小公司跳槽到北京新能源大厂？如何避免“温水煮青蛙”的薪酬陷阱？4、职业破局：从基层销售到Top Sales，如何通过“选对赛道、坚定执行”实现收入跃迁？如何提升自身不可替代性？奥姐更犀利点评：“年薪百万不是终点，打工人的收入上限需要‘破圈思维’。”⏰|时间戳|04:33 3年实现月薪3000到年薪45万，大龙的职业跃迁之路07:08 职业陷阱：月薪3千、欠条抵薪，如何逃离职场PUA？14:52 行业选择：扒财报、找内幕，储能赛道如何踩中风口？26:00 新能源行业全解析：发电、传输、负荷、储能30:59 销售日常：亿元级订单怎么谈？与竞争对手“合作”的潜规则40:19 如何快速度过新人期？向最优秀的人学习43:50 销售的核心：选对方向，坚定执行49:14 35岁危机：如何应对销售行业的高压与不确定性？53:21 奥姐建议：打工人如何突破收入上限？别被“管理能力”困住|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

985本+QS前50硕，4年实现百万年薪！揭秘商业地产销售的佣金逻辑和职业内幕。31岁的Sara，本科985、UBC硕士，却选择了一条“非主流”职业路径——商业地产销售，工作4年实现年薪百万。这期节目，她深度分享：1. 行业真相：商业地产佣金模式、存量客户资源积累逻辑；2. 销售实战：如何识别ToB决策链、避免“臆测关键人”的致命误区；3. 职业选择：高学历做销售是浪费？如何应对家庭反对与自我怀疑；4. 职业发展：从管培生到团队Leader，如何用“高性价比努力”实现收入跃迁。无论你是观望销售岗位的职场新人，还是想突破瓶颈的资深销售，Sara的“理性破局”思维都值得一听！⏰|时间戳|01:48 快问快答：商业地产头部平台销售的真实生存情况04:05 行业揭秘：商业地产的佣金逻辑与存量客户资源战06:27 职业选择：名校毕业做销售，体制内父母如何看？17:42 实战案例：如何应对客户的“既要、又要、还要？25:23 ToB销售必学：识别关键决策人的3条黄金法则30:12 职业瓶颈：老销售靠资源躺赢?新行业如何破局?37:59 年薪百万后：精力管理、跨赛道探索与家庭平衡46:02 给新人的建议：销售的核心素养是“抗造”|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

专业不对口，简历、面试怎么准备？offer如何选？三方要不要签？这是校招同学会问我的典型问题。没有相关经历，简历如何写，面试时遇到销售相关问题怎么办？这是转岗做销售的同学会问我的典型问题。过往业绩拿不出手怎么破？这是销售同学想跳槽时会问我的典型问题。今天邀请了我这边的两位销售求职辅导教练：Jenny，Charlie 一起 聊聊：简历、面试、谈薪上，销售求职同学都会遇到哪些坑以及如何解决?希望对大家有帮助~⏰|时间戳|02:00 双非毕业也能拿年薪30万offer，建议校招生们一定要有紧迫感！04:23 专业不对口，没有相关经历，简历如何写？13:22 校招offer如何选？如何延迟签三方时间？20:33 入职前，如何判断公司是否靠谱？24:11 不要用“不合格”的简历浪费求职机会！32:33 对公司不满意，也要好好谈薪！要把offer的意义最大化36:11 谈薪时要注意这些细节！40:24 转岗求职，遇到销售相关问题，如何回答？45:34 过往业绩不好，简历如何写，面试怎么办？|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|小S，ICT销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾是链接我3年的老学员，小S。小S是全球QS排名前十的学校毕业的硕士，3年前毕业后通过校招加入全球top1网络解决方案大厂。今天主要小S聊聊：1、高学历背景的她为什么毕业后会选择做大客户销售？2、3年的销售工作中遇到过什么挑战，获得了哪些成长？3、作为一名年轻的女性销售，在这个以男性为主导的领域中，有哪些优劣势？希望对大家有帮助~|时间戳|03:36 快问快答：to ICT销售，小S05:24 放弃大厂的产品和运营offer，我选择做大客户销售16:33 销售新人入职没人带，公司内部没有培训，如何破局？28:29 在“大家都不要”的客户盐碱地中，我拿下了销售生涯的第1单35:23 3年的销售工作让我更了解自己，也变得更坚定了！42:39 35岁对于销售来说是一个非常好的年纪45:39 在“以男性为主导”销售领域里，女销售有哪些优劣势？49:28 做 To B 销售3年，给大家1个建议|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|小齐，矿山设备销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾是矿山设备销售，小齐。“汉庭和万豪的金卡我都有”这是24年录播客到现在，我个人最有感觉的一句话来自一位在非常传统的“矿山设备”行业创业的老粉，目前个人独资的公司+合伙公司3家，营收在千万级。他在国企、外企和民企都待过，17年的打工生涯里每一次职位的转型、下家的选择，都是他主动选择的结果——为了创业步步为营的积累。我们俩对聊的时候，他非常坦诚：“我评估了下我自己跟我们公司那些高层职业经理人的差距，我觉得不管是智商还是情商，我都干不过他们，那我总得给自己的40+找一条其他的出路，所以我只能走创业这条路”我追问：“但是在创业这个领域，我们都有感觉大公司出来的职业经理人反而成功率很低，你怎么看这个事？”“他们越做越高之后，反而干不了最基础的脏活累活，而创业初期全是这些鸡毛蒜皮的事”“汉庭和万豪的金卡我都有：我既能住汉庭跟执行层面的人聊事情的落地，我也能在需要刷逼格的时候住万豪”马老师感叹：太精辟了！今天主要跟他聊3个主题：1、从外企的工程师转岗到采购，以及民企的销售，会遇到哪些困难？2、如何在打工期间为自己“攒人脉”，从而为创业做准备？3、创业期间遇到了哪些意想不到的事情？希望对大家有帮助~|时间戳|03:03 快问快答：to矿山设备销售，小齐04:43 做工程师8年，从底薪2K到年薪40W09:39 不想被外企“温水煮青蛙”，降薪跳到民企做底薪5K的销售14:15 第一份销售工作：4个月没开单辞职，原来选择大于努力17:25 第二份销售工作：6个月内做了1600万，成为了公司销冠19:31 传统的矿山设备行业，现在建议新人入吗？24:03 想要进入矿山设备行业，有哪些门槛在？28:27 竞争对手擅长商务，但客户被我的”专业度“打动了31:11 离职后，客户主动找我帮他组装生产线35:03 目睹40岁外企人被裁后，我坚定要创业37:59 如何在打工期间，有效积攒人脉？41:26 从打工人到创业阶段，有哪些东西原先没有预料到？44:59 为什么很多外企高管出来创业会失败？52:27 明、后两年，我准备开拓海外市场|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|Ashley，奥姐MBA同学（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾是我的MBA同学， Ashley。Ashley刚从尼泊尔回来，结束10天的 Vipassana冥想学习。刚好奥姐本人也在2016年参加过一次Vipassana10日内观学习。所以今天主要跟Ashley聊聊冥想1、什么是Vipassana冥想，跟其他冥想有什么区别？2、冥想学习的整个过程、感悟和收获3、对想要尝试Vipassana的职场人的一些建议希望对想要了解和尝试冥想的同学有启发和帮助。|时间戳|03:11 什么是Vipassana冥想，跟其他冥想有什么区别？05:59 为什么选择去尼泊尔学习葛印卡的Vipassana？10:05 10天的Vipassana学习到底每天都在做什么？21:58 在10天的Vipassana学习过程中，遇到了哪些困难？38:35 Vipassana冥想学习结束之后，有哪些变化和成长？43:11 封闭的学习后，如何将冥想运用于日常的生活和工作当中？46:15 对于想尝试冥想的职场人，有哪些建议？|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|振铎，信息安全行业销售主管（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾是信息安全销售，振铎。振铎一毕业就在创业公司做销售，到今年已经有7年了。做销售的第4年，他就成为了公司的销冠，然后开始带新人。做销售的第5年，他正式成为销售主管，同样用了4年左右时间把团队成员带成了销冠。今年，他又开始探索创业。今天主要跟振铎聊3个主题：1、做销售：4年时间成长为销冠，做了哪些努力？2、做主管：下属年龄大，资历老，如何让他们信服？3、创业：创业者应该注意避开哪些大坑？希望对大家有帮助~|时间戳|02:54 快问快答：to信息安全销售，振铎05:04 放弃大厂offer去独角兽公司，在平台和导师中选择了我认可的导师09:11 专业并不影响职业选择，毕业后我坚定走高科技方向12:18 如何在4年时间内成为公司 的TopSales？16:07 销售初级阶段的学习有2个层面：内部学习和外部学习23:15 3个步骤冰释前嫌：客户从“没必要再来了”到后面给了我们一个几百万的单子27:58 如果要做销售管理者需要具备哪些条件？31:50 做销售管理者是必须要经历的一个阶段吗？35:15 与其在公司内抱一个粗大腿，不如成为领导的一条小腿36:30 作为销售管理者，如何让自己在团队中获得威信？40:43 帮助团队成员做标杆客户，每个人都在全国做过一次分享46:59 半创业阶段，时间打得很满，但内心是自由的52:08 5000万营收以内的创业公司，更需要一个人去做六边形战士55:32 从打工人转变为创业者，需要注意什么？01:00:09 在创业阶段，比起吭哧吭哧干活，学会“做减法”更重要|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|小A，国际物流销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾小A，是链接我快3年的一位老学员。小A之前是在一个快消企业做了2年的供应链计划，后面希望挑战更前端的工作，于是转岗做了国际物流销售。今天主要跟小A聊到关于国际物流行业的一些内容：1、作为销售新人，1个月开单是怎么做的？2、2年的销售工作中，有哪个项目经历比较难忘？3、“出海热”对国际物流行业有哪些影响？除此之外，这期还跟小A聊到一些关于职业选择、职业规划背后的思考。希望对想了解国际物流行业，以及想要转岗做销售的同学有启发和帮助。|时间戳|03:27 快问快答：to国际物流销售，小A06:39 跳出按部就班的供应链工作，选择去“闯一闯”10:08 大多数人转岗不跳这个坑的话，至少可以省1年时间12:26 项目汇报这样做，领导会更欣赏15:05 作为销售新人，1个月内开单是怎么做的？21:08 如何快速判断一个工作的天花板？22:23 从“未进入”客户的供应商池子，到成为客户的“独家服务商”27:17“高级”销售跟其他销售有什么区别？31:13“出海热”对国际物流行业有哪些影响？33:36 国际物流销售典型的一天长什么样?36:13 如何应对客户的“非合理”要求？39:13 不要用“学生思维”去做职业规划|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|大奇，金融行业销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾是金融行业销售大奇。大奇从上海交大金融硕士毕业后，一直在金融行业做销售。今天主要跟大奇聊聊：1、金融专业的本身生、研究生生毕业后的去向大概有哪些？3年后的发展都怎么样了？2、作为一名金融行业的销售人员，典型的一天长什么样？3、从国企跳槽到民企，背后的原因跟考虑是什么？4、给普通人的一些理财建议希望对金融行业感兴趣的同学有启发和帮助。 |时间戳| 02:44 快问快答：to金融行业销售，大奇05:55 金融专业毕业的本科生，研究生主要去向都有哪些？09:99 在银行跟券商、基金公司发展有什么不同？薪酬上会有哪些差异？10:28 为什么金融行业在降薪？降薪幅度大概是多少？13:15 国企很稳定，但要降薪500020:23 证券公司的基金销售，成长路径一般是什么？21:45 基金销售的典型一天长什么样？24:03 “金融寒冬”还有多久可以结束？25:25 金融行业现在还建议大家进入吗？去银行和证券公司就业的成功率大概是多少？28:20 给普通人的一些理财建议|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|深深，芯片销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾深深，她是一位在芯片行业工作2年半的客户销售。今天主要跟深深聊到关于芯片行业的一些内容：做芯片行业销售有哪些门槛？这个行业现在还建议新入吗？国产芯片的应用行业以及实际推进现状芯片行业否有“35岁危机”，为什么？另外，在做直销前，深深还做了4年的渠道销售。所以，本期深深也会分享她对于“渠道销售”跟“直销”这两个岗位的真实体验。希望对大家有启发~|时间戳|02:09 快问快答：to芯片销售，深深03:37 哪一年进入芯片行业？为什么会选择这个行业？04:56 为什么从渠道销售转岗到客户销售？08:35 做销售有必要参加很多社交酒局吗？10:58 在确定是否投入某个项目前，要考虑哪些因素？14:55 哪些行业的公司必须要走国产化？17:51“渠道销售”跟“客户销售"这两个身份对比，有哪些优劣势？19:13 为什么“渠道销售”跟“客户销售”的收入上限差异很大？20:28 芯片行业是否有“35岁危机”，为什么？22:39 芯片行业的成单周期一般多久？23:21 成为客户销售后，我对项目更有掌控感了！31:19 作为一名客户销售，要先补齐“技术短板”还是“项目操盘”能力？36:28 如何判断一家公司是否值得入？|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 郭律师，上海市建纬（南京）律师事务所合伙人（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期播客邀请的嘉宾比较特别，他是一位律师，同时也是我的销售课学员。郭律师其实之前是从事房地产行业，在38岁才开始从零开始转行做律师，现在43岁年薪在百万级别。今天主要跟郭律师了解一下律师这个行业：律师这个职业，收入构成是怎样的？做什么方向最赚钱？做律师有门槛吗？对专业、学历有什么要求？律师的成长路径大概是什么样子？每个阶段大概需要多少时间到达、需要什么核心能力？这期郭律师还分享了职场人需要知道的一些法律常识，以及普通人如何找到一名靠谱律师。总的来说这期算是律师这个行业的一些信息差，希望对大家有启发和帮助。 |时间戳|02:59 快问快答：to律师合伙人，郭律师03:40 律师的收入构成是什么样的？做什么方向比较赚钱？06:18 对于律师而言，什么能力最稀缺？10:40 诉讼律师与非诉律师的区别13:46 律师业务会受宏观环境影响吗？17:43 律师这个职业有哪些门槛？18:51 普通律师应届生毕业能拿到多少薪资？20:06 为什么会在38岁转行做律师？23:57 对于普通人而言，考试、考证的最大好处是什么？28:24 作为一名律师，为什么要学销售？31:47 律师的成长路径是什么？每个阶段大概收入多少？38:00 律师做一个case的全流程长什么样？41:02 如何找到靠谱律师？45:17 对于打工人来讲，有哪些法律常识一定要知道？46:53 怎么看“不用户口本就可以领结婚证”？|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|这期播客邀请的嘉宾怡伶，她是一位艺术空间的主理人，同时也是一位个体户老板。怡伶之前在金融行业工作，后来转型投身于艺术领域，给企业和个人用户提供各类活动策划和执行服务。这期播客有几个我个人很好奇的问题，大家也可以听听看：1、现在的大环境下，还有哪些公司会花钱在团建上？（潜台词是，哪些公司还活得不错？）这个问题没想到问出一个大厂在团建上的骚操作。。。2、线下实体店生意普遍很难，以你这个艺术空间为例已经关门了9成，为什么你还能活得不错？3、为什么28岁的时候就想提前退休？还真正做到了？4、做艺术空间这个生意，有哪些局内人才知道的信息差？希望对你有启发~⏰|时间戳| 02:57 快问快答：to艺术空间主理人，怡伶03:37 什么是艺术空间主理人，如何盈利？06:00 拜拜特种兵团建，1小时团建才是主趋势12:29 对接的都是什么客户，以一个单子为例，从前到后分别是什么程序/工作？14:06 自身业务受宏观环境影响吗，现今哪些企业客户活的比较好？14:56 还有不出钱的团建活动？18:34 为什么211毕业，会选择做艺术沙龙？22:18 3个月内上海出现了1000家同行，但90%不到一年就倒闭了32:29 现在艺术沙龙有哪些主题玩法？37:59 这种艺术项目不可持续，已经有人因为它得绝症了!47:28 客户说要帮我转介绍，后面怎么没有回音了呢？54:08 为什么作为个体户老板，一定要懂销售？|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|大福，销售求职学员跳槽前岗位：ICT硬件销售跳槽后岗位：软件&云计算销售跳槽成果：底薪涨幅150%，总包涨幅200%从投递简历到拿到心仪offer历时: 75天外企大客户销售小雪，大福的求职辅导教练（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|今天这期播客，我们邀请到了一位刚在求职上打了“翻身仗”的学员大福，以及辅导他求职的学姐小雪。大福两年前就链接我了，当时他还是大四即将毕业的大学生，毕业后的第一份offer也是我帮他选的，是一份底薪12K的ICT硬件销售。但是好景不长，中间公司大面积裁员，他选择降薪一半从原厂到代理商公司为原来的公司服务。今年5月份他下定决心重新求职，我帮他链接了小雪做了求职一条龙辅导：简历辅导、面试辅导以及薪酬谈判。大福最终的求职结果也很棒，他原本的预期是15K，但是最终拿到了17.5K底薪，总包30K的offer。这期主要跟他们两位聊聊，大福跨地域跨行业求职的一个经验，希望对销售新人和正在求职的同学有帮助和启发。⏰|时间戳|02:27 快问快答：to求职学员大福06:16 快问快答：to辅导教练小雪07:44 入职一年多公司大面积裁员，我也被裁了13:35 相隔一年的两次求职，心态、结果完全不同19:08 90%社招求职人的简历都有这个问题23:04 求职谈薪的第一个分水岭：拿到了15K底薪offer28:41 期望薪酬是怎么梳理确定的？32:37 一线城市跟二、三线城市做大客户销售会有哪些不同？43:30 给新入职的同学一些建议50:48 非标品应该要怎么卖？53:11 领导定的指标完不成怎么办?|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|梦，日本留学服务销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|这期邀请的梦同学，是做留学服务中介，属于To C销售。她是24年6月份链接我的，算是我开播客以来链接我时间最短的嘉宾了。梦23岁的时候去日本读本科和硕士，毕业后留在日本做留学相关服务的销售。除了做销售外，她还经营了一个艺术工作室。虽然是艺术背景出身，但是梦在销售的路径上成长得非常快，4周内就拿了下了8个均价4-5万的单子。今天主要跟梦聊2个话题：1、为什么艺术背景出身，想要学习做销售？2、做销售的实际过程中遇到了哪些困难？如何快速在4周内实现飞速突破？这期梦分享了很多她做销售过程中的经验跟体会，希望对大家有启发跟帮助。|时间戳|03:03 快问快答：to日本留学服务销售，梦04:49 高中毕业后辍学去学设计，第5年月薪2万06:16 23岁决定放弃月薪2W的设计工作，前往日本留学08:18 追求“纯艺”，为什么又想要去学销售？14:05 做销售很难，但重来一次我还是会选择做销售16:55 过去4周内，我拿下了8个均价4-5W的单子20:02 想要获取客户的初步信任，要先解决他的显性需求22:45 如何识别并解决客户的显现和隐形需求？28:26 竞争对手很多，如何把客户”盯紧“？33:21 客户“已读不回”是因为说错话了吗？如何应对？35:23 知道要“为你好”，可是面对客户的时候为什么还会秒变“卖货脸”？38:51 Topsale并不是要拿下所有的单子45:24 做to C 的同学一定要去搭建SOP49:41 人为什么会内耗？如何从根本上摆脱内耗状态？|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|奥姐的MBA同学：Luna，商业地产销售+资产管理Brian，外企供应链管理Lillian，领事馆财务管理Shawn，世界五百强外资药企市场经理（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如：读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题：坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？念MBA期间有哪些比较难忘的事？希望对在观望MBA的同学有启发。⏰|时间戳|01:32 真实的2年MBA生活是什么样的？02:14 没有金融财务背景的同学去念MBA会很困难吗？04:04 如何管理MBA学习期间的预期和压力？06:56 MBA 其实是模拟正常商业世界中的场景09:20 如何充分利用MBA提供的学习和交换机会？12:28 念MBA期间的难忘时光16:09 MBA同学间如何互助和组织活动？32:55 MBA能加速升职加薪吗？35:27 建议什么时候念MBA？|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|奥姐的MBA同学：Luna，商业地产销售+资产管理Brian，外企供应链管理Lillian，领事馆财务管理Shawn，世界五百强外资药企市场经理（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如：读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题：坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？念MBA期间有哪些比较难忘的事？希望对在观望MBA的同学有启发。⏰|时间戳|02:55 快问快答：to商业地产销售，Luna03:45 快问快答：to外企供应链管理，Brian05:21 快问快答：to领事馆财务管理，Lillian06:44 快问快答：to世界五百强外资药企市场经理，Shawn09:37 坦白局：花50万读MBA，到底值不值？12:08 如何经营1个创业公司? 原来有这么多种解法13:26 这个商业“套路”，没念MBA前我完全想不到20:11 MBA对职场晋升真的有用吗？26:20 全职和兼职MBA，都适合谁？|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|之之，销售求职学员身份：大三学生专业：贸易经济offer的行业和职位：IT行业，toB销售暑期实习生从投递简历到拿到心仪offer历时: 36天人力资源外包服务，销售主管Charlie，之之的求职辅导教练（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|今天这期播客，我们邀请到了刚拿到国内某家IT硬件大厂暑期实习offer的大三同学之之，以及辅导她求职的学长Charlie。我在之之身上看到了难能可贵的在职业规划和准备上的“主动性”这期会详细地详细聊之之找实习的前因后果、求职面试的整个过程，希望对在校的大学生们有帮助和启发。⏰|时间戳|02:33 快问快答：to求职大学生之之04:24 快问快答：to辅导教练Charlie04:58 文科生求职，就一定会受限吗？07:35 巧用薪酬谈判方法，应届生求职也可以快速判断岗位雷区和发展前景09:07 大二就开干，毕业才不慌10:21 光鲜亮丽的自媒体，做下来只有2个字：煎熬11:57 跨境电商很有前景？做facebook运营试试 14:30 产品过剩的时代，如何成为更值钱的打工人？16:37 为什么大学期间一定要实习？ 23:03 你的简历为什么总是被pass掉？28:40 群面一定要做显眼包？大错特错！33:39 线上面试念稿当场社si是一种什么体验？44:24 找到有价值的信息，为我所用|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|光电张，灯具个体户老板（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|光电张是一个从事户外灯具产品和安装服务的个体户老板。他21年链接我时只有22岁，家里的生意规模在600万左右，正在走下坡路，在自己招聘的销售主管没出结果时他决定自己下场学习销售方法。过去3年，只有中专学历的他，凭借非常清醒的认知、踏实的学习态度和极强的执行力，把家里的生意做到了千万级。值得一提的是，在2024年整体工程需求收缩的大前提下，他仍然对自家生意实现逆势增长非常笃定。今天主要跟光电张聊聊：作为一个个体户老板，他所理解的销售过去这3年他是如何逆势将家里生意带回增长路径虽然这期嘉宾是一个个体户老板，但是他在职业选择背后的一些思考，以及做业务拓展的方法应该会对很多职场同学也会有启发和帮助。⏰|时间戳|3:44 快问快答：to千万级个体户光电张5:53 自己做老板，为什么还要亲自下场学销售、做销售？9:13 千万级的个体户老板：我们不适合搞“一条龙”13:39 做老板，怎么在“自己下场”和“让员工上场”之间做平衡？19:52 即使家里生意走下坡路，我还是选择做老板而不是打工22:02 千万级个体户老板：我对客户关系的理解27:02 千万级个体户老板看销售：怎样才算是专业？29:11 专业销售的必备素养：换位思考到底是什么？33:07 都知道要“换位思考”，为什么就是做不到？38:14 同样是样品试用，怎么看出客户中意哪一家？42:47 一个细节，足以毁掉所有投标准备46:31 老板圈子拓客，需要靠陌拜吗？52:37 在人情主导的小地方，专业的销售方法能发挥多少作用？58:42 客户信任的本质到底是什么？1:07:42 做销售，聊聊靠谱这个事儿1:09:39 普通人做好精力管理的前提：保护好自己的注意力1:19:16 做销售，先做厚再做薄|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 晨晨，销售求职学员跳槽前岗位：建筑行业设计师助理跳槽后岗位：高科技行业销售跳槽成果：底薪涨幅112%（提成另算）从投递简历到拿到心仪offer历时: 29天朵拉，IT大厂大客户销售，陈晨的求职辅导教练（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|今天这期播客，我们邀请到了已经上岸的学员晨晨，以及辅导她求职的学姐朵拉。晨晨之前是建筑行业的助理设计师，这次求职历时29天，成功转岗为高科技行业的销售。今天主要跟两位聊聊：从设计师转岗到销售，背后的考虑转岗求职过程中的经验教训希望正在求职销售岗位特别是转型的同学有启发跟帮助。⏰|时间戳|03:11 晨晨背景快问快答05:58 为什么干设计3年了，突然想转岗呢08:45 想转销售，但是一开始被劝退了11:56 一次沟通，化解了跟领导的误会，还成功提了涨薪15:44 从设计转岗到销售，求职时要注意这些问题37:03 入职不到1个月，感觉做销售很爽|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~