奥特快出海笔记

本期嘉宾：聂楠，天使投资人，连续创业者，中国品牌出海头部专家主播：奥特快，南大世界史毕业，亚非拉工作生活多年，长期关注并参与出海上个月预制菜的话题很火，预制菜本质上是中餐供应链的一部分，而中餐要全球开花，供应链的质量和稳定性是第一要务。由这个话题延伸出去，我找来了对餐饮行业有独到认识与实践经验的天使投资人聂楠，与他一起聊聊中餐出海。楠哥20多年前就在美国开过中餐馆，双创期间回国从事互联网创业并成功退出，之后又因为在加拿大某肉食品供应链企业的工作经历，与中餐出海结缘。目前除了投一些早期AI、科技企业，也参与了许多中餐出海项目。谈话中，我们聊了他当年在北美餐馆打工的趣事、对美国和加拿大隐性差异的观察、对哪些中餐品类可能更适合出海的观点、对中餐出海可能会遇到的问题的分析。以下为摘要：1.90年代美国中餐馆已存在清晰的种族分工，洗盘子等体力活通常由墨西哥人承担。当时的中国留学生，因为语言和签证问题，多在中餐馆打“现金工”。其中，前台、服务生多为华人，大厨多为福建、广东人；而洗碗、收拾杂物的“busboy”则几乎全是墨西哥人，这一现象在汉堡店等其他廉价餐厅也同样存在 。2. 加拿大和美国的“大熔炉”文化存在微妙差异，前者对少数族裔更包容。美国更强调“美国人”的主体身份认同，这会微妙地让非主体族裔感到被边缘化 。而加拿大则不那么强调国民身份，允许多元文化更融合地共存，因此种族间的歧视和憎恨感会相对更少 。3.适合海外的三个品类：1）肉夹馍。因为更像汉堡，可以主打crispy burger的概念，成为高频消费品。2）不辣的火锅，甚至最好不用蘸料。红油火锅的麻辣和重油不适合大多数欧美国家消费者日常口味，但是不辣且几乎不用蘸料的火锅对欧美人更易接受。3）拉面。拉面（Ramen）是一个已经被日本品牌反复教育过的品类，因此牛肉拉面完全不需要教育。共性：最适合出海（破华人圈）的中餐品类，是那些能“转译”成欧美已有概念的品类4.中餐出海，不要陷入“正宗”的迷思。全球最大的中餐连锁Panda Express（2400家店）和单店营收最高（近3000万美元/年）的鼎泰丰，按照中国大陆的口味都算“离经叛道”，但可以说是全球范围内最成功的中餐品牌。因为它们都已高度融合本地，很多美国人甚至不认为它们是传统中餐 。这不重要，能带来利润、解决就业、长久经营，才重要。5.蜜雪冰城的出海打法，是与中国手机零售商（OV）的渠道网络进行“生态位”合作。餐和饮的最大区别是“饮”不需独立场景 。印尼、墨西哥等地的OV门店，在手机销量下滑后，有动力在店内开辟档口卖奶茶。蜜雪通过与这些已有的上万家门店合作，迅速获得了巨大的线下基本盘，从而得以在当地建立供应链 。6.当瑞幸把咖啡的价格从30块打到10块时，原本不是咖啡客群的客群也会变成咖啡客群，这一点在全世界都势不可挡。尤其是，咖啡的竞争打到最后就是看谁能控制上游（比如，巴西）的豆源。当瑞幸的规模足够大，对上游的议价能力足够强时，星巴克也会很难招架。7.当下出海与过去的根本区别，在于从“中国产品出海”进入了“中国品牌出海”的全球化阶段。过去是躲在品牌方后面做代工，生产要素全在国内 。现在则是品牌直接面对海外消费者，比如比亚迪、海底捞 。餐饮行业因为必须直面终端，是“品牌出海”的天然先锋 。8.社会餐饮乃至社会发展，都遵循三段论。第一阶段是非标的、良莠不齐的“苍蝇馆”阶段 ；第二阶段是工业化、标准化的连锁品牌（如麦当劳、预制菜）崛起，它们不一定最好吃，但守住了食品安全的底线 ；第三阶段是在安全底线之上，出现追求极致体验的、有故事的“寿司之神”式品牌 。9.中国品牌走向世界的理想路径是：先攻占美国市场，再走向全球。美国市场能为品牌提供最强的“光环效应” 。一旦在美国打响名声（如Temu），再去其他市场就会容易得多 。10.中餐出海会面临国内老板意想不到的文化和身份政治难题。例如，为了成本和效率，在加拿大雇佣印巴裔员工是更优选择。但此举可能引发本地华人顾客的不满，认为“中国品牌就该由中国人服务” 。反之，如果只雇佣华人，又可能被指责“缺乏多元化” 甚至形成网络舆情事件。这些都是国内不会遇到的挑战。11.给餐饮老板出海的核心建议：创始人必须亲自带队下场，并学好英语。如果创始人自己不去一线，仅靠派驻的海外负责人，几乎不可能成功 。因为负责人既难深刻理解企业文化，也难调动国内资源 。柠季创始人汪洁的亲身经历证明，直到自己去美国开店，才理解一年开2-3家店已是极限，这与国内一年开100家的效率完全是两个世界 。📒 备注：瑞幸到巴西是直接跟政府签署5年、24万吨过百亿人民币的咖啡豆购买协议。从门店数量上还没有大过星巴克，应该是仅次于星巴克的世界第二大的咖啡连锁。📢 会员群通知欢迎加入【奥特快出海笔记】会员群。会员费优惠价199元，会员权益永久有效。会员权益：1.可以在群里与奥特快本人互动交流；2.可以在群公告里的IMA知识库链接中获取【奥特快出海笔记】过往播客的整理版文字稿；3.结识其他志同道合价值观相似的朋友（群公告里有群成员名录）；4.优点参与未来线下活动权益。扫描下方二维码进群。加好友请备注“会员”，谢谢🙏

之前经常去一个也门老板开的中东餐厅抽水烟，认识了很多在中国做采购的阿拉伯人。因为我去过约旦，所以跟其中一个约旦人很快混熟了。问了他约旦当地人对中国产品的看法，他的回答很有意思。一言以蔽之：当地人觉得中国货质量不太好，但这不是中国人的锅，是他们这些中东贸易商的问题。因为中东贸易商压价太狠，中国老板为了养活员工有时被迫妥协降价，但卖过去的好自然质量不会太好。说到最后，我再次觉得“规模”是中国最特殊之处，不过之前的很多播客和内容都是在讲规模如何成为中国的优势，今天谈谈规模的另一面。摘要：1.约旦人普遍认为中国商品质量不好，根源并非中国造不出来，而是阿拉伯商人把价格压得太低，迫使供应商为生存只能偷工减料。一个10元的杯子，阿拉伯商人可能会砍价到3-4元，中国工厂为了维持运营、养活工人、杀出内卷，只能接单。但这个价格必然导致产品质量下降，最终在海外市场形成了“中国货质量差”的印象，这是一种逆向的幸存者偏差。相比而言，面对阿拉伯商人“对半砍”式的压价，日韩欧供应商大多会直接拒绝，以保证产品质量。所以给当地人的感觉好像是日韩欧的产品质量更好，事实上只是愿意接单的已经是高成本供应商。2.中国强大的供应链，在满足小众、高端、定制化需求上仍有不足。例如，一对沙特夫妇来中国采购高端定制婚纱，发现中国产品虽然性价比高，但在设计感、独一无二和用料考究方面，评价只是“It's OK”，这在阿拉伯语境下意为“不太好”。但这并不是中国人不行，而是中国供应链在过去几十年的核心任务，是解决“有没有”和“贵不贵”，而非“精不精”。无论是婚纱还是其他产业，主要矛盾都是生产出“质量比较好、价格更合理”的大众消费品，而非“独一无二、特别精良”的小众奢侈品。这是一种人口规模和历史发展阶段的选择。3.中国最大的特殊之处是“规模”，规模带来了供给侧和需求端的正向飞轮。但这把双刃剑的负面在于，14亿人要吃饭的巨大压力，深刻地塑造了整个国家的商业和社会逻辑。例如，国内公立医院输液室通常是大家坐成一排，而在阿曼则能做到每人一个小隔间。这不是技术或理念问题，而是因为中国的人口规模决定了如果采用隔间模式，医院的建设成本将高到不现实。类似地，说中国的福利体系差，人均医疗和教育资源少，这穿透到底就是一个人口数量多导致的人均资源少的问题。4.尤其是，中国又是一个深受儒家思想和现世哲学的，“不患寡而患不均”、“王侯将相宁有种乎”国家，所以不可能像印度那样放任一大群人自生自灭，在现行体制下更不可能。由此衍生出一种“米里掺沙”的生存哲学：牺牲某些个体最优，换取更多人的基础生存保障（兜底）。如同粮食不够时把白米煮成稀粥，每个人都吃不饱，但每个人都饿不死，而不是少数人吃饱，大部分人饿死。乃至灾荒时和珅赈灾往米里掺沙，让更多灾民（而非少数人）死不了，但肯定也吃不好。5.这种“兜底”逻辑也体现在其他方面。例如，虽然在不断进步但仍然相对宽松的知识产权保护（让更多山寨从业者分一杯羹，代价是原创者收益受损）、某些场景下“一刀切”的政策和统一的高考制度（规模巨大导致精细化管理的组织成本过高）等。6.从根本上看，中日韩等东亚国家的发展根基相对脆弱，因为能源和粮食高度依赖进口。世界上真正能在极端情况下实现完全闭关锁国、自给自足的，只有能源与粮食自主的美国和俄罗斯。这一外部约束，也使得保证14亿人的生存底线成为内部治理的核心课题，也是中国很多现象和行为的原点。说到底，人类社会的第一性原理还是动物世界，搞来搞去绕不过两个最基本的要素——资源数量、种群数量。📢 会员群通知欢迎加入【奥特快出海笔记】会员群。会员费199元，权益永久有效。会员权益：1.可以在群里与奥特快本人互动交流；2.可以在群公告里的IMA知识库链接中获取【奥特快出海笔记】过往播客的整理版文字稿；3.结识其他志同道合价值观相似的朋友（群公告里有群成员名录）；4.优点参与未来线下活动权益。扫描下方二维码进群。加好友请备注“会员”，谢谢🙏

上个月与【十分吸引】的敏姐和石磊总录了一期播客。主要还是围绕出海，但也涉及一些其他的，比如对当下经济周期和生活状态的看法。我个人印象比较深刻的三点是：1.结合日本出海经验，最早扮演出海咨询角色的都是商社内部机构。其自身出海业务发展到一定阶段，才变成可以对外商业化的出海咨询机构。就像京东物流最早给京东自己送货，比较成熟后才对外开放。根据我的定义，本轮出海的核心特征说到底就是“中国跨国公司”的崛起。不仅仅是躲在幕后做代工外贸，而是以品牌形象直接露出，同时在当地设点招人，也就是生产要素也在当地。从这个定义来看，中国企业大出海仍在极早期。极早期的正确打开方式是应该想办法自己直接做甲方（客户为海外客户），而不一定是总琢磨着给中国出海企业做乙方——搞不好甲方都不够乙方分的。2.对于一个个人而言，参与出海最可行的方式就是外派。而作为一个外派打工人，目的地的增速、格局、规模跟你关系不大，你首先得考虑的是当地的治安和医疗、工资发哪国货币、钱好不好转出来，以及公司是否给你包食宿或外派补贴。3.中国经济两位数增长的黄金时代确实是结束了，但我不认为剩下的就是萧条。两位数的增长，在人类历史上、在不同国家间，无论空间和时间维度，都是极其罕见的。与其说老中开始走向“失去的xx年“，我倒觉得不如说老中终于”normalization“了。逆天改命从来不是人类世界的常态，这个地球上绝大多数时间的绝大多数人，都只是在生活而已。摘要：1.对于普通打工人出海，宏大叙事不重要，人身安全和医疗保障是首要考虑因素 。决策前应关注三点：安全、医疗水平、公司待遇（外派补贴、食宿）。尤其第三世界，首先关注医疗条件，记得在国内带足必备药品。2.海外不同地区的效率和工作文化差异巨大，不能用“中国速度”来预期 。越南效率相对最高，尤其北越 。拉美则普遍“佛系”，墨西哥已属其中较“卷”的 。海湾国家本地人则非常“躺平”，大量工作由印巴等国的外籍劳工完成 。3.出海考察时，第一亲自去看，第二尽量不要只跟中国人聊 。如果需要翻译，可以在小红书等平台找当地留学生，让他们带你做一手的市场调研，这比纯粹的二手信息可靠得多 。4.拿中国的成本和效率来套算海外业务，极大概率会出问题 。海外项目普遍存在工期延长和各种隐性的灰色支出，如果前期不做足预期管理，后期账很容易算不过来 。5.所谓“中国品牌席卷全球”存在误解，很多是通过收购本土品牌实现，消费者并不知其中国背景 。例如，海尔在越南是以收购的日本品牌“Aqua”运营 ，美的收购了东芝家电，海尔收购了GE家电 。这是一种务实的市场策略：控制核心技术（如压缩机），但在品牌和渠道上利用本地化优势 。6.海外电商的一大核心痛点是“货盘”，即本地优质供应商稀缺 。这与国内成熟的供应链体系形成鲜明对比，也反向说明了推动中国供应链体系出海，在当地部署生产要素，是“新出海”阶段的重要机遇 。7.中国企业出海仍处在“极早期”阶段，核心标志是看“生产要素”有无出海，而不只是简单卖货 。目前，除了少数企业（如华为、字节）真正在海外建立团队和办公室，大部分所谓的“出海”仍是因国内市场不好做而转向的“内贸转外贸”初级形态 。无论是在东南亚、中东还是拉美，中国品牌的全面崛起远未到来，主流市场仍由欧美日韩品牌主导 。8.日本出海成功的关键，是“制造业”与“商社”的协同作战，后者提供了情报、金融、物流的全链路支持 。制造业企业在全球扩张时，必然会遇到金融、信息、贸易规则等难题，而日本商社则扮演了“护航舰队”的角色 。例如，伊藤忠商社曾依靠其强大的全球情报网，精准预判了中美建交和中东石油危机，为其经营谋略提供了关键支撑 。中国企业目前正面临相似的挑战，但能提供系统性支持的“中国商社”生态尚未形成 。9.中国经济并非简单“下行”，而是从过去几十年的超高速增长“回归常态”，企业和个人都需重塑认知 。即便是目前被认为放缓的4-5%的GDP增速，在全球范围内（对比沙特<2%，墨西哥1.7%）依然是极高的水平，尤其考虑到中国庞大的经济体量 。过去那种“逆天改命、财富暴涨”的叙事是特殊历史时期的产物，并非人类社会常态 。决策者需要适应这种变化，将战略重心从机会主义的野蛮生长，转向存量时代的精耕细作 。10.中美正走向两种不同的发展路径，这可能催生一种最优的全球配置模式：在美国做投资，在中国做消费 。美国路径更倾向于由科技巨头引领的高风险、高回报的资本增值模式（如AI）。而中国路径更倾向于通过完善和补贴公共品（如医疗、基建）来降低全民生活成本，实现一种“兜底”式的共同富裕 。对企业或高净值个人而言，这意味着利润增长点可能更多在海外，而中国本土则提供了全球范围内性价比极高的优质生活 。📢 会员群通知欢迎加入【奥特快出海笔记】会员群。会员费早鸟价99元，永久有效。另：十月即将调整价格，感兴趣的朋友请及时购买哈。会员权益：1.可以在群里与奥特快本人互动交流；2.可以在群公告里的IMA知识库链接中获取【奥特快出海笔记】过往播客的整理版文字稿；3.结识其他志同道合价值观相似的朋友（群公告里有群成员名录）；4.优点参与未来线下活动权益。欢迎添加@奥特快小助理（微信ID：chuhai000），或扫描下方二维码进群。加好友请备注“会员”，谢谢🙏

嘉宾：易衍（衍哥），印尼艾孚语言中心校长，资讯类自媒体博主，印尼青年侨领主播：奥特快，南大世界史毕业，亚非拉工作生活多年，长期关注并参与出海前不久印尼暴乱，一些在国内观众看热闹不嫌事大，嚷嚷印尼又开始反华了，于是我找到在印尼工作了11年的衍哥聊了聊。衍哥在印尼办语言学校，专门教中国人印尼语，协助中国企业在印尼本地化，而他本身也是印尼当地的青年侨领（93阅兵受邀参加那种），既懂中国，也懂印尼。对话中，我们聊了中资出海印尼的行业变迁、印尼的新消费机遇和短剧出海、社会贫富差距和种族多样性、印尼华人的现状、印尼人对中资和中国的看法、普拉博沃的对华态度等等。希望可以给大家带来一个更真实的印尼。摘要：1.印尼的“慢效率”和中国的“高效率”是一体两面。正是因为当地效率不高，才为习惯了高竞争强度的中国企业提供了更舒适、竞争更少的环境。指望一个地方既有蓝海市场又有效率和勤奋的员工，是不存在的。2.关于短剧出海：目前的主流模式是成本更低的“二创”，即将国内验证过的霸总、狗血剧配上印尼语字幕和配音。内容本地化的关键在于“懂当地”而非“懂中国”，比如“绿茶”不能直译为Green Tea，需要结合当地语境重新解释和寻找替代词。3.关于种族多样性：印尼是“万岛之国”，有两三百个民族，地理上的破碎导致国家认同感是一个持续需要解决的问题。除了华人与本地人的区别，印尼本地人内部也分不同族群，不同族群之间也有一些矛盾。主岛（爪哇岛）与“外岛”发展差距巨大，一些边疆地区甚至还有反政府武装和独立倾向。4.关于贫富差距：印尼贫富差距极其悬殊。在雅加达，五星级酒店50米外可能就是贫民窟。在华人聚集的PIK区，一顿中餐（如海底捞）的人均消费一两百人民币，而本地一个普通白领一个月工资也就两三千人民币。5.关于印尼人对中国和中国人的看法：老一辈可能还停留在“反华”的刻板印象里，但随着中国企业带来更多就业机会和更高薪酬，年轻一代的态度在转变。不过在求职时，如果有得选，本地人可能还是会优先选择欧美或新加坡公司。6.关于印尼华人：华人虽然在经济上占主导地位（前十大富豪有七八位是华人），但在政治上影响力很小。本地人对华人的心态很复杂，比如有华人财团在雅加达修建了宏伟的中式黄金巨龙雕像，华人觉得很骄傲，但很多本地人会留言质疑这是“文化入侵”。7.在印尼的注意事项：第一是要尊重，不能当面直接批评本地员工，他们自尊心很强（甚至有点玻璃心）；第二是要接受慢节奏，不是他们慢，而是中国人太快；第三是要低调，尤其不要露富，赚了钱更要照顾本地人的情绪。8.关于印尼暴乱：近期动乱的直接导火索是一辆警方装甲车压死了一名外卖员，根本原因则是民众对贫富差距和警方暴力执法的不满。但示威范围控制得很精准，只针对政府和警察，并未扩大化。9.关于普拉博沃的对华态度：他在国内动乱刚有好转时便“克服困难”访华，释放了明确信号，即与中国的合作至关重要。大的对华友好方向不会改变，但可能会在关税、签证等具体政策上收紧，以保护本国产业和加强合规管理。10.在印尼做新消费，横向看机会很大，因为当地每个细分领域都还有空白；但纵向看，同一个赛道在第一、二名占据生态位后，第三、四名就很难再做起来，因为印尼市场体量有限。11.想在印尼长期做大，必须掌握强大的线下资源。当年OPPO、vivo能成功，就是靠地推一家家跑下来的。后来极兔快递能迅速铺开，也是复用了OPPO已有的线下网络。12.印尼不存在“二三线城市”的概念，除了雅加达这3000万人口的一线城市，其他地方更像乡镇，电商等基础设施普及率很低，线下生意依然是基本盘。13.印尼人对买房没有那么热衷，导致当地房产的投资属性很弱，但租售比很高，能达到7%左右。14.印尼街头的电车几乎清一色都是中国品牌。比亚迪旗下的腾势D9，以一半的价格和全方位的配置优势，“毁灭性地”打击了此前在印尼老板圈中作为地位象征的丰田阿尔法。15.100个出海印尼的人，可能有七八成在3到6个月内就回去了。但如果能待满三年，真正“活明白”了，大部分人就都不愿意回去了，会很享受当地的节奏。出海是长期主义，需要做好扎根的准备。📢 会员群通知欢迎加入【奥特快出海笔记】会员群。会员费早鸟价99元，永久有效。会员权益：1.可以在群里与奥特快本人及往期播客嘉宾深度交流；2.结识其他志同道合价值观相似的朋友；3.优先参与未来线下活动权益。欢迎添加@奥特快小助理（微信ID：chuhai000），或扫描下方二维码进群。加好友请备注“会员”，谢谢🙏

这其实是一期压了近三个月箱底的播客。今年五月底，我因为签证到期从阿曼流窜约旦飞签，得以在约旦待了五天。相比于迪拜（阿联酋）、沙特、埃及、伊拉克，约旦在中文互联网的存在感很低，它比较有辨识度的记忆点无非是死海和佩特拉古城（夺宝奇兵取景地），以及一个经常在新闻中提到的名词——约旦河西岸。原本我把这期播客的标题定作“约旦五日：房间里的巴勒斯坦”。因为但凡你到了约旦，都能感觉到巴勒斯坦问题的阴影在这个国家无处不在的存在——从旅游纪念品商店卖的巴勒斯坦地图，到佩特拉野导游以”山顶上能看到巴勒斯坦“为卖点，再到与一个普通出租车司机对话中他展现出的对以色列明显的恨意（所以我把标题改成了现在这个）。作为中东唯二与以色列签订了和平协议的国家之一，约旦不方便在明面上过于反以，但街头巷尾，巴勒斯坦犹如房间里的大象，讳莫如深，但无处不在。摘要：1.约旦是“有四季的中东国家”，气候非常凉爽。 从44度的阿联酋沙迦落地到25度的安曼，温差近20度。因为海拔略高（800米）、靠近地中海，安曼比海湾国家和埃及都要凉快，城市绿化也更多，地势高低起伏，有点像山城重庆。2.当地人比海湾国家更世俗化，也更外向。 街上几乎看不到穿阿拉伯长袍的男性，不戴头巾的女性也很多。年轻人会开着SUV放很响的摇滚乐，对拍照很热情。街边有很多开放式的酒铺，买啤酒像买可乐一样方便，不需要出示任何证件。3.约旦人均GDP和越南差不多（约4500美金），但物价非常高。 一顿国菜Mansaf（水煮羊肉配米饭和酸奶酱）要100块人民币。对于月收入可能只有三四千人民币的本地人来说，生活成本不低。不过，国菜Mansaf里的羊肉很好吃，有股奶香味。 上一次吃到这种味道的羊肉还是在新疆伊犁，但做法不同。5.去的时候正赶上约旦独立日，全城的车上都插着国旗，在街上穿行并疯狂按喇叭，路边的行人会跟着欢呼，还有人会从天窗探出身子挥舞国旗。6.巴勒斯坦问题的印记无处不在。在水烟店，当地人会自我介绍是“住在约旦的巴勒斯坦人”；去死海，出租车司机会纠正你“对面不是以色列，是巴勒斯坦”；纪念品店里卖的地图冰箱贴，区域划分也是按照1948年之前的巴勒斯坦版图。7.约旦国家博物馆的叙事很有趣，刻意回避了20世纪的现代史。 历史展厅从史前讲到伊斯兰时代就戛然而止，完全不提殖民时代和巴以冲突。询问馆员“哪里可以看到约旦现代史？”，对方的回答是“你可以去街上看看我们的高楼大厦和现代人的装束，就知道现代的约旦是什么样子了”。8.巴勒斯坦问题实实在在地影响着全球。 去年东南亚一个智库的民调显示，在马来西亚和印尼，如果中美发生冲突，支持中国的民众比例从前一年的50%开飙升到70%，主要原因就是中国支持巴勒斯坦，这赢得了穆斯林国家民众的好感。往返约旦的飞机上我读完了现代中东史，把复杂的巴勒斯坦问题凝结成了几段话，供大家参考。附：巴以问题的前世今生巴勒斯坦这块地在一战前属于奥斯曼土耳其。一战期间，英国人做了矛盾的承诺：一方面通过《贝尔福宣言》承诺战后为犹太人建立家园（以色列）；另一方面，为了争取阿拉伯人支持，又承诺在同一地区为他们建立一个阿拉伯人国家。一战后，英国无法兑现，就把这里变成了国际托管地，通过“端水”维持了二十几年的平衡。二战后英国撤军，根据撤离前的协议，巴勒斯坦大部分土地应归巴勒斯坦人。但在英国撤离前夕，当地的犹太武装组织通过制造恐怖袭击，比如屠杀村庄，把很多巴勒斯坦人吓跑了，然后趁机占领了远超协议范围的土地。英国撤走后，第一次中东战争爆发。周边阿拉伯国家虽然联合进攻以色列，但他们自己也是刚独立不久，军队不行，武器不行，还各怀鬼胎，互不团结。而以色列人装备精良，复国意愿强烈，所以阿拉伯国家没打赢。约旦在其中扮演了特殊的角色，它有自己的小心思，想趁机占领本该划给巴勒斯坦的约旦河西岸。战后，它确实也成功占领了。从1948年到1967年，约旦河西岸属于约旦。但在1967年的六日战争中，约旦又站错了队，输给了以色列，从而失去了约旦河西岸。为什么难以解决？到了今天，巴勒斯坦问题的复杂性主要在于四点。第一，土地归属问题。这块地到底是给犹太人还是阿拉伯人？是两国并存，还是彻底抹掉一方？像哈马斯这种激进组织，不承认以色列的存在，诉求不可能实现，导致问题没完没了。第二，阿拉伯国家之间不团结。讲起来都是阿拉伯人，应该互相帮助，但背地里各有各的国家利益和算盘。比如约旦在第一次中东战争中就为了自己的利益磨洋工。第三，巴勒斯坦人没有祖国，解放组织流窜中东各地，与当地政府时常发生冲突。比如他们和约旦政府打过一架，被赶了出去。随后大量涌入黎巴嫩，打破了当地基督徒和穆斯林的平衡，最终又引爆了黎巴嫩内战。可以说，整个20世纪中东问题的核心，就是巴以问题。📢 会员群通知欢迎加入【奥特快出海笔记】会员群。会员费早鸟价99元，永久有效。会员权益：1.可以在群里与奥特快本人及播客嘉宾深度交流；2.奥特快播客的完整版文字稿，以及个人资料库IMA；3.结识其他志同道合价值观相似的朋友；4.优先参与未来线下活动权益。欢迎添加@奥特快小助理（微信ID：chuhai000），或扫描下方二维码进群。加好友请备注“会员”，谢谢🙏

友情提醒：很多朋友反映这期语速有点快，可能我从荒无人烟的阿曼回来太激动了😅为提升体验，建议大家可尝试0.8倍速播放。📖 前言：这期播客是我与【远行者与碎冰匠】主理人@江东猫草 老师做的串台节目。与之前参与的其他播客录制不同，这期内容更侧重海外不同国家的文化观察。从我在中东国家之间经历的文化冲击、到西班牙语阿拉伯语折射的不同脑回路、到墨西哥人为啥始终载歌载舞、再到越南南北文化和“卷度”的差异……听起来与商业有点远，但我反倒认为，这其实是现在大家看出海时最缺的一部分。我有一个观点，商周鼎革与武帝独尊儒术后，中国从一个原本巫觋盛行的国度，变成了一个根本上的世俗文明，或者用米尔斯海默的话讲，中国人本质上都是现实主义者。这意味着在中国做生意，用数字语言、逻辑语言、理性语言去沟通，基本不会有太大问题（比如生意没做成也往往是利益没谈拢或者运营问题，不太可能出现因为宗教或文化原因导致的失败），把效率放在第一位也问题不大，甚至天经地义。但这种世俗化与功利性（无褒贬）放眼全世界，反倒显得有点特殊。因为更多民族受到除了世俗功利之外更多其他权重的影响，比如宗教、比如更强的情绪体验偏好、家庭偏好等，这些权重都会对他们的行为产生作用。导致的结果就是，中国企业到海外管理本地员工或者与当地伙伴打交道时，鸡同鸭讲或者文化冲突的情况经常发生，而这些问题既没法通过商业分析里的“规模、增速、格局”发现，也没法通过Excel和Python解决。人如果可以被当作bug去debug，这不仅可怕，而且悲哀——但主要是可怕。理解文化就是理解人，而生意最终到底是跟人做的、也是靠人做的。🎯时间轴：1:20 从中东回来，第一大冲击：吃了一碗面，过于好吃，想起了原因：是猪油。5:18 出海简史：2022年落地新加坡，“Hello，World”.9:35 越南创投圈：当然是投日常吃喝！传统行业！为什么非要死磕SaaS？12:12 没有墙，巨头林立，互联网平台没机会，中小国家只能在垂类创业？13:39 “源代码”问题：哪个国家和中国人最不像？宗教、地缘、文化，哪个更重要？几个例子，阿拉伯语、越南语和西班牙语，世俗化的语言和宗教化的语言有什么差异，语言如何塑造思想？21:33 每个民族都有自己的萨满：宗教的演变和凝聚力、煽动力有关，趋势上从多神到一神，但每一轮的变革都是“因信称义”。24:27 世俗化的穆斯林国家：和GCC国家的不同26:03 两个时刻重新思考文化冲击带来的时间刻度转移：埃及的大卖场，和丘吉尔住过的酒店35:02 不同的殖民扩张方式，造成不同的结果：人是最重要的40:47 民族、边界与“融入”：“非我族类”，怎么界定？53:41 墨西哥为什么这么开心……快乐需要什么先决条件？📢 会员群通知欢迎加入【奥特快出海笔记】会员群。会员费早鸟价99元，永久有效。会员权益：1.可以在群里与奥特快本人及播客嘉宾深度交流；2.奥特快日常读书与对外交流的内部专属分享；3.结识其他志同道合价值观相似的朋友；4.优先参与未来线下活动权益。欢迎添加@奥特快小助理（微信ID：chuhai000），或扫描下方二维码进群。加好友请备注“会员”，谢谢🙏

本期主播：奥特快：南大世界史专业。原出海内容人，后肉身出海人（海外VC和海外电商物流）。东南亚、中东、拉美实地工作生活多年。阿甘：走在西天取经路上的行者，顺带打工（自述）。——摘要：本期是本播开播以来第一期对谈节目，嘉宾阿甘在印度、伊朗、土耳其等地工作生活多年，这期先聊聊他在印度的经历。内容包括：1.德里到底是不是满城粪味儿？恒河水到底能不能喝？2.上海是不是“东方小孟买”？真实的孟买长什么样？3.在海外职场中与印度下属沟通的正确方法？4.中印交恶后，在印度的中资和中国人过得怎么样？5.关于印度的误解：印度菜、印度高种姓精英、印度的互联网产业……6.与印度女朋友的故事这期内容我们聊了很多，但让我最难以忘怀的是那些仍然关在印度监狱里的同胞，于是也有了《关在印度监狱里的人》这个看起来有点标题党的标题。自2025年7月24日起，印度恢复了对中国的旅游签证（所以要求很离谱，需要冻结6个月10万块银行存款），中印关系看起来有改善迹象。希望仍然被迫滞留在印度的同胞可以早日重获自由。这件事说明了一点：在地缘政治回归的时代，出海时不要眼里只盯着规模/增速/格局，永远先看要去的国家是不是友邦/是不是讲武德（法治）。一个既非友邦又不讲道理的国家，即使遍地黄金，能不能带走，都是概率问题。——联系方式：📮听友投稿邮箱：zwjtcsr123@gmail.com📒公众号/视频号/小红书/即刻：@奥特快出海笔记——通义千问整理的时间轴：00:00 阿甘的出海经历与印度生活实录阿甘分享了他在印度、伊朗和土耳其等国家的生活经历，特别是在印度的新德里，他描述了那里独特的环境和气味，以及与其他城市的差异。02:19 德里城市基建与印度自然共存现象对话围绕德里城市基建的难题，特别是土地私有导致的老建筑难以重建，以及城市中野生动物如黄牛、猴子的自由共存现象展开。讨论还提及了印度人在宗教信仰影响下对杀生的忌讳。此外，对话还涉及了恒河的水质，特别是在上游城市的体验。05:39 适应印度生活：饮食文化与工作思维方式的挑战对话中讨论了在印度生活的适应性问题，重点集中在食物文化和工作思维方式上。地道的印度菜品类其实非常丰富，远不止咖喱，所以在饮食方面的适应难度不大。然而，最难适应的是印度人的思维模式和工作方式，印度人倾向于详尽地解释每一个步骤，需要明确的指导和步骤设定。11:35 印度市场的人事管理与销售策略在印度的主要工作内容包括人事管理和销售。在销售策略上，由于印度市场保护小零售商，手机厂商通常通过本地大代理商对接小零售商，以确保资金安全。一线工作包括收集竞品信息、零售商反馈，以及与本地代理商沟通其生意计划和所需支持。14:58 中国手机品牌在印度市场的发展与挑战中国手机品牌在进入印度市场初期遇到诸多挑战，包括价格谈判困难和代理商信用问题。随着品牌在当地市场的稳固，情况逐渐改善，代理商需缴纳保证金以维持合作关系，且注重在当地市场的声誉。中国手机品牌凭借产品迭代速度快、性价比高以及完善的线下服务和品牌形象建设，成功将印度本土品牌市场份额从50%压缩至5%左右。19:41 破除印度人数学很好的迷信与印度社会的种姓制度对话深入探讨了对印度人数学能力的普遍误解，指出大多数印度人的数学水平并不出色，甚至在基础的Excel操作和计算上存在困难。此外，讨论还触及了印度社会中的种姓制度及其在职场中的影响，包括不同种姓背景对职业发展和人际交往的潜在作用。同时，提到了印度精英阶层与普通民众之间的显著差异，以及在印度招聘时需要考虑的因素，如家庭背景、英语能力和教育水平。25:43 印度HR管理及劳动法规详解对话深入探讨了印度人力资源管理的特点和劳动法规，特别是与吃素文化、劳动法律体系、员工休假、离职补偿等相关的具体细节。还讨论了印度劳动法规对外国企业，尤其是中国企业的合规要求，以及印度企业如何通过外包等方式规避高门槛的劳动法规风险。同时，提到了印度用工制度的限制和英联邦国家共有的离职补偿机制。30:13 在印度经营中国企业的挑战与现状在印度经营中国企业面临着诸多挑战，包括政策不确定性、外资限制以及突如其来的政府调查。例如，某些企业可能会突然遭遇查封，所有通讯设备被断，员工接受问询，导致业务暂停，给企业带来巨大压力。此外，印度媒体关于中国企业的负面报道也影响了商业环境。尽管如此，许多中国企业在印度的业务仍在继续，特别是在汽车、电子产品和基建等行业，但外派中国员工的比例显著减少。由于签证政策的限制，中国与印度之间的商务往来受到了影响，大部分中国人无法前往印度，而印度人申请中国签证的数量却在增加，反映出印度对中国产品和服务的需求依然旺盛。33:29 疫情后印度人对中国的态度与跨文化恋爱体验对话讨论了疫情期间印度人对中国的态度变化，从最初的紧张和冲突到逐渐恢复正常商业往来。提到了一个具体的例子，即一位印度生意合作伙伴虽然其小儿子在中印边境冲突中去世，但大儿子仍继续与中国进行生意合作，体现了普通民众对国家间政治冲突的无奈与区分。此外，还分享了与一位印度女友的恋爱经历，她来自印度东北部，长相与文化更接近东南亚，可以一起聊动漫。这反映出互联网时代下，不同国家的年轻人在兴趣和文化上存在许多共通之处。36:21 跨国文化交流与在印度探监的经历对话探讨了欧美文化在全球范围内的影响力，认为其充当了不同文化间交流的桥梁，特别是在与非英语国家的人交流时，共享的文化背景如美剧和电影提供了共同话题。还分享了一段在印度探望因签证逾期而被拘留的朋友的经历，详细描述了印度监狱探视的流程、条件以及被拘留者的生活状态。44:00 印度监狱中的中国人及其司法困境对话中讨论了一名中国人在印度监狱中的经历，他已经关押了三年多，但因案件未决，未能申请到保释。印度的司法效率较慢，特别是在涉及中国人的案件中更为敏感，往往导致长时间的拘留。讨论还提到即使在保释后，当事人也无法离开印度，因为护照仍被扣押，且需继续配合调查。此外，印度司法案件的处理周期可能长达数年至十年，导致当事人在未定罪前长时间被关押，且此期间不计入刑期。当事人精神状态尚可，偶尔能通过写信或探视与家人联系。47:04 孟买与德里、上海的对比及孟买的生活体验孟买和德里在城市管理和贫民窟情况上有显著区别，孟买街道上不会看到牛群，且贫民窟环境相对较好。孟买作为印度的经济中心，有类似上海的地位，其居民生活更为国际化，人均收入也高于德里。孟买的城市规划和建筑有浓厚的英殖民时代特色，给人一种漫步在英国的感觉。而且，孟买白领的工资水平相对较高，约为人民币七八千元每月，且孟买有独特的海鲜味道，与德里的动物和人粪便气味形成鲜明对比。55:16 印度城市与中国城市的类比及印度互联网创投交流对话中提到了印度城市德里、孟买和班加罗尔与中国城市的相似之处，以及印度著名的旅游城市斋浦尔的特色。还讨论了印度与中国的创业和创投领域的频繁交流，尤其是在互联网和数字化方面的情况。57:41 印度的数字化进程与国际影响力印度在数字化进程中取得了显著进展，如打车应用Uber的普及和手机支付平台Paytm的快速扩张，尤其是在疫情期间，线上教育平台Byju迅速崛起，尽管后来面临业绩下滑和裁员等问题。印度政府在推进身份证数字化方面也取得了一定成果，通过采集公民的生物特征信息，提高了人口统计数据的准确性，有助于改善税收和福利发放的效率。同时，印度在周边国家和地区具有一定的教育影响力，吸引了不少国家的领导人子女前来留学。01:04:57 在印度的挑战与离开后的反思对话详细描述了在中印关系紧张期间，在印度工作和生活的挑战，包括工作签证的获取困难以及个人安全的担忧。讲述者提到了身边朋友被关进监狱的经历，以及在菩提迦叶的佛教圣地的体验，这些经历促使他决定离开印度。他强调了地缘政治对海外生活和工作的影响，以及在面对系统性风险时个人的无力感。最后，他分享了离开印度前往土耳其和伊朗的计划，并推荐了一本关于印度青年的书籍。——附图：1.英属印度时期的维多利亚火车站（孟买）2.孟买千人洗衣厂3.德里国家博物馆收藏的敦煌文书4.德里大学图书馆5.德里城市景观6.恒河上游（还可以玩漂流）7.斋普尔洒红节的路人8.德里的人力车夫感谢收听。

这是两周前我与【面基】的主持人厚望老师在上海一起录的串台节目。节目中涉及的话题很多，包括我个人的出海工作经历，对东南亚、中东、拉美的实地观察，对中国自身特殊性的思考。以及，在看了千姿百态的不同世界后，对到底怎么把生活过开心的一些想法。千言万语，这三年的经历和感受如果浓缩成几句话，我觉得是：1.中国是特殊的，但人性是共通的；2.“内卷”难在需求端，“出海”苦在供给侧；3.己所不欲，勿施于人。而这段经历对我影响最深的部分，其实在播客里我反而一句话寥寥带过——“我变得更大乘佛教了”。人活于世，不同国家、不同处境的人各有各的不容易。每多一份对他人的善意和理解，就多一份对自我执念的稀释和消解。每个人每件事拆到底，都平等地是一片片随机漫步的乐高。无数随机漫步的乐高因为无数的因缘际会，最终拼凑成森罗万象的三千世界。对别人好一点，也是对自己好一点。欢迎收听本期节目。（原博链接：出海游历3年，归来仍是老中）🎯时间轴00:14 大海里没有无名之辈03:46 第一站，越南，做vc投资07:06 第二站，新加坡，做出海咨询帮中国老板找地12:32 不同国家的人，人生的KPI排序差异很大18:38 在中国像空气一样的存在，出去了才发现是特殊的21:38 更有尊严的打工人，当然跟人少有很大关系23:51 什么土壤结什么果26:09 一些实用的海外职场经验30:30 讲三个故事：视角之外的低收入群体的生活🚩36:37 世界还是在西方的光环下的37:33 强势国家才有强势出海43:45 流浪地球三年，赚到钱了吗？50:42 老中是一种处境还是一种心态？🚩53:10 21世纪中国的天命就是帮亚非拉过得更好，构建自己的正外部性58:05 奥特快回国后的打算1:03:37 焦虑是分等级的，学到了学到了！🚩1:06:28 既然“饿不死”成了时代红利，那就保持创造！1:07:27 什么样的人适合出海？小登和老登🚩1:10:13 出海后没听过 35岁职场红线这个说法1:14:02 为什么中登不适合出海？🚩1:19:01 拉美文化似乎是东亚文化的反面1:21:29 不同国家产业结构的差异，这有影响了大家了就业方向1:23:25 中国的优势：规模效应带来的不可替代性1:29:24 问：台北的工程师，深圳的工程师，河内的工程师，哪个工资最高？1:33:09 别盲听自由市场那一套，在某些阶段关税是必须的！1:35:53 中国消费能力不如墨西哥背后的细节1:37:57 不是大哥，咱都出去了，为啥不干点儿来钱儿快的行业呢？1:39:58 在国外对抗孤独的一些经验⚠️节目所提到的任何具体公司仅作举例之用，以交流嘉宾和主播个人想法和分享知识为目的，完全不构成任何投资建议或参考。请读者注意判断其中风险，结合个人投资目标、财务状况和需求，独立思考，谨慎决策。your money your decision. 依据或使用本播客内容所造成的后果由您独自承担。📁本期内容相关资料以下照片由@奥特快提供：在河内跟越南人吃大排档，河内特色，冒着雨吃：在阿曼的窗景：定居杭州后的窗景：开斋同事聚餐：墨西哥平安夜洋除夕年夜饭：亡灵节连保洁小哥也嗨上了：毕业季在河内文庙（他们毕业典礼要穿传统服饰在孔庙办典礼）乱入拍到的大学生：客座参加“越南小清华”FTU的研讨会：在世界经济论坛WEF阿布扎比办的活动上谈中东物流供应链：馕蘸咖喱的五个娃巴基斯坦司机大哥：

前言：过去几年我一直在东南亚中东拉美工作生活，一些朋友认为我在做自媒体，其实我是有“正经工作”的：），比如目前就是物流供应链相关工作。因此本期节目就根据近一年的物流从业经验，从大物流业务视角聊聊京东战美团。摘要：1.国际物流、电商物流、同城即配都可以算作“大物流”，因为其本质都是“用尽可能小的成本、在尽可能短的时间，把特定品类从A送到B”。这一过程中，有4个核心要素：1）点：物流节点（仓库、餐厅、港口等）。2）线：路由（运输路线）与载具（飞机、轮船、不同载重的卡车、小轿车、二轮车等）。3）人：运输执行者（司机、骑手等）。4）品：运输物品类型（普货、冷链、危险品、大件重货等）。除了品没有能动性之外，其他3个要素都在围绕“成本、时效、价格”之间的平衡做文章。从成本看，我认为大物流行业的本质就是“人形制造业”。只不过传统制造业靠产量摊薄固定资产投入，大物流是靠单量摊薄固定成本——仓租（点）、运费（线）、薪资（人）。在时效侧，“点”通过靠近终端消费者（海外仓、前置仓等）以及优化仓内（人数、班次、工时、设备、动线等）提升时效；“线”通过专线（包括闪送）和更快的载具提升时效；人则是靠熟练工（常年不变的顺丰小哥）以及特殊情况（恶劣天气、难派地段、节假日）下的特殊激励提升时效。点、线、人、品，是理解大物流的核心4要素。2.京东和美团在物流配送上的区别？原本，物流快递与同城即配其实是风马牛不相及的两个赛道。物流链路复杂，一个环节出问题影响后续所有环节，一个区域出问题影响整个区域的交付（比如所有货物先到南京中转再发江苏全省，如果南京仓库出问题，整个江苏的交付都受影响，虽然实际上南京不会只有一个仓库，只是举例）。所以物流更在意稳定性，对时效要求低于外卖，因此也更愿意招上社保的正式工。快递小哥本身也是更在意朝九晚五稳定生活的人。即配（外卖）链路简单，就是从店家到终端顾客，不会因为一个外卖小哥路上遇到问题影响其他外卖小哥，但是时效以分钟而非以天计，高峰时期需要可以迅速扩充运力。所以即配更在意灵活性，对稳定性要求较低，因此更倾向找众包（临时工）骑手，而非上社保的正式工。骑手小哥则是更偏好灵活用工的一类人。但是随着京东为了加快时效，把前置仓不但向前推，离终端消费者越来越近，逼近美团的空间范围；以及美团除了送外卖，开始送“万物”，逼近京东的品类范围。两者终究面临一战。从点、线、人的物流配送交付能力看，美团打京东其实很“顺手”，依然不需要网点，依然动态路由，依然是那波骑手，只不过从餐厅取货变成去便利店小超市取货；而京东打美团则不太顺手——物流网点没法复用，路由从静态变为动态，小哥也得新招外卖小哥，所有能力都要重新构建。再算上初期招商投入和用户补贴，早期得花很大一笔钱。如果这笔钱能带来足够的后期回报，那也好说。但问题是，外卖尤其在中国做外卖，赚钱吗？3.如果商家、骑手、平台都不赚钱，那么外卖的钱去哪儿了？刘强东要让京东外卖净利率不超过5%，但美团外卖净利润也才2.3%（即便抽成20-30%，但是是一单二三块外卖的20-30%，那从绝对值看也就七八块钱，分给骑手几块钱，平台盈余有限）。商家不赚钱，骑手过得苦，平台也不赚钱，那钱去哪儿了？我认为要理解这个，得先搞明白2015年后中国第二代互联网新贵的商业模式特点有关。第一代互联网企业，比如阿里腾讯，多少还是尝试在平台供给方和需求方之间做平衡。没有一边倒偏袒商品消费者的“仅退款”，也没有一边倒偏袒内容消费者的纯粹算法霸权。但是第二代互联网企业，无论是多多、字节、还是美团，往往通过一边倒站C端需求方，做足增长与留存，再以此反向压榨供给侧（多多上的商家，抖音上的内容创作者，美团里的餐饮平台），并实现商业闭环。这无关善恶，而是竞争越发激烈后中国第二代互联网巨头的普遍范式。从国际比较看，海外外派平台的配送费普遍为餐费的1/4-1/3（我在海外点外卖的付款截图见下方）。况且扪心自问，如果现在有一家外卖平台以对用户的高配送费为代价，换取商家和外卖小哥更小的负担，作为终端消费者的你，你自己愿意吗？会不会流失到另一个不怎么收配送费的平台？4.京东的机会在“品”。如果纯从点、线、人的物流履约看，我认为京东在外卖层面打美团没什么优势。但京东的优势在“品”，他有比美团更丰富的自有SKU供应链，而且可以通过规模效应拿到更低采购价。美妆护肤、3C电子，毛利和客单都比外卖高，300块抽成10%，仍然比30块抽成30%要多，舆论战上也说得过去。国际上能跨界做好外卖的，往往不是物流/电商公司（如亚马逊、美客多Mercado），而是打车公司。比如东南亚的Grab、中东的Careem、俄语世界的Yandex，以及Uber Eat，乃至Didi Food。如果围着餐饮外卖，至少从物流履约视角，我不认为京东打得过美团，长期打下去反而会被反噬，尤其是他初期调门立太高；但如果用新搭建的即配履约能力在非餐品上突破，鹿死谁手未可知。附：海外外卖平台配送费截图Rappi（哥伦比亚公司，拉美外卖平台），配送服务占比21.4%Uber Eat，配送服务费占比30%：Careem（中东最大外卖平台），配送服务费占比28.4%

开斋节10天假，去埃及兜了一圈。行程：开罗-阿斯旺-卢克索-赫尔格达（红海）-开罗，去埃及玩的朋友可参考这个路线。摘要：1.虽然都是阿拉伯国家，但埃及（北非）与海湾国家（阿联酋、阿曼、沙特）有非常明显的区别。直观感受上，埃及街头明显人更多，且大部分为阿拉伯人，而非印巴人（海湾国家印巴人更多），更脏乱、更嘈杂、更拥堵（大街上大量摩托车）。在批发市场看到路边喊麦的小哥，仿佛回到越南/墨西哥。与此同时，经济条件也明显不如海湾国家，路上看到许多流浪汉以及乞丐。从宏观数据看也很合理。阿联酋1千万人，人均GDP为49k美金；沙特2千万人，人均GDP为32k美金，而埃及有1.1亿人，人均GDP只有3500美金，还不如越南（4200美金）。2.除了更嘈杂与贫困外，埃及还呈现一种矛盾的特质。一方面，它比海湾国家更世俗化。比如不是所有女性都戴头巾，且在夜市摊位上我看到有人当街卖女士内衣（在海湾国家简直难以想象）；还有埃及本土品牌啤酒，而在海湾国家买到酒都困难，沙特更是全国滴酒没有。但另一方面，它又显得更封闭。比如街头店面门头几乎都没有英文，能说英文的人也少很多，打车时发现车牌号都不是用阿拉伯数字，而是阿拉伯字母。这或许就是是世俗化的民族主义阿拉伯与神棍的骑墙阿拉伯的区别？3.来之前就听说埃及遍地骗子，亲测之后发现更精确地说法叫：习惯性出尔反尔和不守信用。比如谈好了价格400埃镑，到最后各种理由让你给他500埃镑。虽然多100埃镑也就人民币14块钱，绝对数额不大，但给人的体感就很糟心。与其这样，还不如一开始就说收500埃镑。我后来发现这似乎是阿拉伯人或至少是埃及人做生意的策略：不管你提啥需求，只要不是太离谱，先满口答应下来把你“哄上车”，过程中再通过各种办法（比如主动给你拍照、给你增加你不需要的讲解等）在最后以“服务好“为由让你给他小费，把原本还掉的价又加上去。说好听点，就是不管能不能交付，先获客，获到后再想办法交付原本不能交付的交付掉（比如从阿斯旺到卢克索的包车，先答应可以做，但其实半道换了个司机做），或者硬增加附加值把最终价格又抬上去。坦率讲，我觉得这种商业策略在某些方面有一定可取之处。比如先把握住需求，再在过程中不断完善供给。但像埃及人这样画饼画画过头的，确实反而会让买家体验很糟，即便绝对差额很小。而且这些“骗子”的话术往往一样：钱是第二位的，开心是第一位的，我让你开心（做好服务），你也让我开心（给他小费）。听到这话我很怀疑埃及人储蓄率是不是很低，毕竟如此及时行乐。查了下，确实如此……埃及储蓄率10.9%，排世界149；美国18.7%，排第91；中国46%，全球第二（第一是卡塔尔）。4.从开罗到阿斯旺的卧铺火车上遇到一个中国大哥，因为错过了火车上了这班，但没有改签车票（也不知道在哪儿改），所以乘务员来找麻烦叫他补个车票（90多美金）。大哥把乘务员拉进车厢一顿密谈，最后塞了500埃镑（70人民币左右）小费解决问题。据说大哥刚提出这个想法时，乘务员哈哈大笑回了句“You must living in Egypt ,right ?"。后来我跟这大哥聊起这个，说如果发生在日本，这事可能吗？或者在欧美、在中国，我觉得都不太可能，估计也就这种原本就“坑蒙拐骗”丛生的新兴市场才行得通。当我们说“遍地是坑”时，其实意味着这个市场不讲信用不守规矩。这总体上肯定不是好事，因为增加了交易成本，每个环节你都要额外监督，不然可能就踩坑。但换个角度讲，这对比较有江湖经验的社会人来说，可能反而是好事——因为可以用社会经验与交际能力把本来就模糊不定的规则变得更有利于自己一面。当然，这也是有风险的，因为今天在自己这边，明天可能又跑到对面去了。但关键是，这意味着不同特性的市场适合不同类型的出海人。如果是老实的“做题家”要出海，或许还是去欧美日韩等发达国家老实上班好，要么就是进中国大厂走外派；如果要在亚非拉自己创业，大概还是有江湖气的社会人更容易成功。5.在阿斯旺老瀑布酒店（建于1899年，丘吉尔与阿加莎都住过）前台想问有没有去卢克索的船，看到一对目测七八十岁的英国老夫妻已经在咨询，所以坐旁边等候。但那位爷爷咨询的内容一度让我觉得是不是听错了——他父亲是英国陆军少校，在1945年1月和他母亲曾经在这家酒店度蜜月。他想知道当时的他的父母亲住的是哪一所房间，能不能进去拍几张照片。后来跟前台确认，我确实没听错……前台小伙子也是一脸懵逼，我俩都感觉历史活生生重现在了眼前。听到他这个诉求我第一反应是有点感动，甚至脑补出一个泰坦尼克号结构的电影叙事。。。但转念一想，1945年1月，我们抗日还没打完，离建国还有4年多，整个国家仍处在一片废墟。这些英国佬居然都可以在埃及一座已经建了快50年的英国酒店里度蜜月，可见老牌帝国对中东的经营真不是一天两天的。即便这几年海湾国家开始与中国走近，但要真正让中国的影响力达到与西方比肩的地步，还有非常漫长的路要走。比如在迪拜，核心圈层肯定是阿拉伯王爷们，其次是英国人，继而是印度人乃至菲律宾人，之后可能才是华人。任重道远。6.其他一些印象深刻的细节1）阿斯旺的尼罗河日落很好看；2）入住过一家苏丹穆斯林老板娘开的民宿，只露了眼睛。她说原本并没有遮面，去年去完麦加朝觐后觉得遮面很好，我没有具体问原因；3）卢克索有一天气温突然到42度，因为沙尘暴。当天就像钻进银翼杀手2049里似的；4）Esna彩色神庙很好看；5）红海海水很冷；6）我总觉得在埃及看神庙时有一种割裂感，这些遗迹与当代埃及没有任何关系，无论是宗教甚至人种都不一样。我问遇到的埃及人怎么看这些前伊斯兰时期的古埃及遗迹，主要回答要么觉得很牛逼，要么觉得看惯了，还有一种是平时无感但看到别人觉得这些很牛逼时她觉得很骄傲……

一番操作后特朗普把对华关税加到125%，看上去不想和中国做生意了。作为一个世界史背景的出海博主，这让我一下联想到19世纪初拿破仑在意识到军事手段征服英国无望后，为了“饿死”英国，颁布的大陆封锁令（Continental System）。摘要（数据主要来自英文和法文版维基百科）：1.1806年和1807年，拿破仑先后颁布柏林敕令和米兰敕令，禁止欧洲大陆国家与中立国（如美国）与英国的一切贸易往来，尤其禁止英国货出口到欧洲大陆。在拿破仑威逼利诱下，受大陆封锁令影响的国家包括法国、西班牙、意大利、波兰、普鲁士、俄国、奥地利、丹麦、挪威、瑞典，相当于对英国关闭了当时8000万人口的欧洲市场。不听拿破仑的话，法军直接开过去。2.封锁令对英国的影响包括但不限于：1）泰晤士河上堆满了商品滞销的英国船；2）关键物资供应吃紧，麻绳库存从1807年到1808年下降2/3（原本主要进口自俄国）；3）1808-1810年间，信贷下降20%，英镑贬值30%。4）对欧洲大陆出口下降1/4-1/2，但是对美洲和其他殖民地出口大增。3.对欧陆的影响包括（封锁令不仅禁止英国货进欧陆，还要求欧陆其他国家买法国货，并对其他国家产品征关税）：1）法国：法国甜菜在欧洲大陆上取代了英国甘蔗；由于英国棉纺织产品在欧陆大幅减少，法国棉纺业逐渐垄断。2）俄国1802年，英俄贸易量是法俄的41.5倍。但为了不得罪法国，只能阳奉阴违，嘴上坚决执行，背地里对里加和圣彼得堡的英国走私货睁眼闭眼。1810年直接放开，还对法国货收关税，部分导致了1812年拿破仑侵俄。3）荷兰葡萄酒、啤酒花、肥皂被法国收税失去竞争力，又不能与英国做生意，即便主政人为拿破仑的弟弟路易波拿巴，仍然背地里偷偷开口子让英国货上岸——比如对换了旗子的英国船睁只眼闭只眼，甚至给他们提供食物补给。1809年放开对中立国的贸易，拿破仑大怒，1810年被法国吞并。4）汉堡（汉萨同盟城市）1806年大陆封锁令颁布6个月内走私59万吨货，1810年12月被法国吞并。5）丹麦挪威认怂且加码执行。4.走私的方式千奇百怪，包括：1）从瑞典、俄国、意大利、西班牙混进欧陆；2）英国船随便换旗子，旗子不够还能提供政府文件，与被贿赂的法国海关官员形成产业链；3）一旦上岸，散货方式千奇百怪，比如把红糖装在看起来用来修路的砂石麻袋里（调出来的渣跟红土一样也不会引人怀疑），或者把货藏出殡的灵车/棺材里……结局：1810年7月，拿破仑颁布St.Cloud decree，开放法国西南部和西班牙边境，允许有限的英国贸易，基本上表明大陆封锁令对法国的伤害超过对英国的伤害。5.与中美贸易战的异同：1）当时的英国货很多还得从殖民地生产，中国目前可以包圆了；2）英国海军纵横世界所以没有航路安全问题，目前如果局势升级航路安全有一定风险；3）美国是对点对单干，法国是拉帮结派。这有好有坏，好的一面是相对拉帮结派，中国面临的压力小一些；不太好的一面是由于是美国单干，政策更容易贯彻，不需要多国协调（不确定州层面是否有独立贸易谈判权？）。不过即便如此，由于中国具有结构性的产业链优势（我在越南买的耐克，1000+人民币穿不到半年坏了；淘宝买的李宁，400块走遍世界一年多依然坚挺），我相信任何人为地政策干预除了增加渠道与合规成本，很难根本性改变现状。尤其是：1）中国的结构性系统性产业链优势不是一朝一夕淬炼出来的；2）懂王只有四年。我相信我们国家赢面更大。对恶棍流氓让步就是绥靖，就是把头伸到老虎嘴里跟他谈判，这场仗别无选择，只能硬扛。这一仗撑过去了，整个中国企业出海的声势也会上一个台阶，因为国家力量是企业最好的PR。我相信总有一天中国企业不用在海外遮遮掩掩掩耳盗铃强行说自己不是中国企业，而是可以大大方方承认我们就是中国企业——但我们不是来碾压本土产业，而是来和当地人当地企业一道，让全世界的国家与国民，都过上更好的生活。做好手头事，远眺艳阳天。

本期播客，是我第二次受@进击波财经 沈帅波老师邀请录制的串台内容。这一期内容中，我和沈老师聊了在墨西哥的治安、物价等实际工作生活体验，以及在地球各地频繁流窜（东南亚、中东、中亚、拉美）一年后，关于出海的新感想。欢迎收听。02:02 墨西哥的危险分地区和时段05:45 中资在墨西哥和越南的差异08:14 墨西哥算拉美还是北美？10:00 墨西哥城的气候和文化氛围很适合生活17:15 一碗面要70元，精英很卷，底层很躺20:25 墨西哥的人均GDP比国内还高？24:00 美墨加协议下，有哪些强势产业？28:30 墨西哥的兰州拉面要拿号排队一个小时才能吃到33:01 没音乐不能活的墨西哥人41:00 中国电商在墨西哥也有关税风险46:24 墨西哥对中国的态度50:24 肉身出海的人很难获得归属感01:05:10 普通人如何把握出海红利？

上周平安夜，墨西哥朋友带我去她们家过圣诞。可以说，这是我在墨西哥至今快4个月来，最高光最难忘的时刻。摘要：1.晚上7点见面，给她们带了巧克力和香槟；开到墨州家中已经8点多，快9点才吃上洋除夕年夜饭，这作息很墨西哥……墨城山上的贫民窟朋友家门口2.朋友的妈妈极有气质，落座后先给我倒了一杯果茶（说是茶，其实是苹果和甘蔗煮出来的甜水），又给了一个鸡肉馅玉米粽。洋除夕年夜饭不像中国那么丰盛，而只是一人一份餐——构成是意面、沙拉以及甜辣口味的猪肉。面包管够，没吃饱可以用面包蘸酱吃。3.如果说去年出海的最大感想是”中国自己是特殊的“，今年的感想是”中国是特殊的，但人性是相通的“。比如我在墨西哥洋除夕上就看到很多似曾相识的几类人：忙前忙后照顾客人吃喝的奶奶/妈妈，嘴很贫经常插科打诨的中年uncle，虽然姗姗来迟但一来就吸引了全屋人注意力的可爱小女孩，戴个黑框眼镜看起来读书很努力非要强行跟我练英文的小学霸……只不过后来听朋友介绍才知道，很多来的一家三口或四口，那对夫妻并非小朋友的亲生爹妈，他们爹妈很多在他们儿时就去世了（我也没好继续问是怎么去世的）。其中有一个小男孩儿跑到旁边跟朋友说昨天是他生日，朋友给他500比索（100多人民币）；惭愧，我口袋里只剩两个巧克力，都给他了。4.10点吃完洋除夕年夜饭（主食），开始上蛋糕。两种蛋糕装一个盘，热量核弹来袭——但挺好吃的，尤其焦糖布丁。好在吃完后接起卡啦OK大家就开始跳，拉美真是人均舞神，韵律感极佳。跳到12点，打开香槟，给屋子里的所有人倒上酒，祝健康，一饮而尽。随后每个人各自跟其他所有人挨个抱在一起行贴面礼，互道感谢，互助圣诞快乐。5.快2点时打车走了，之前给他巧克力的小男孩儿冲过来抱着我和我行贴面礼。我和朋友的妈妈与姑姑拥抱告别，感谢她们邀请我，她们也很开心我能来。这是我度过的最温馨的圣诞节，没有之一。Gracias por todo.

摘要：1.我所知道的前辈肉身出海人有三个终局：（1）找当地人结婚，扎在当地。一般是女性在发达国家，男性在第三世界（比如娶越南老婆）。（2）与同在当地的中国人结婚，扎在当地。这种往往是同为大厂（如当年华为）外派员工，或者就是早年一起去做生意的。（3）回国。有认识原本在外交部驻外的前辈，后来回国进高校当老师。2.海外生活有美好的一面，比如对国内事务的“隔岸观火”感（因为直接影响个体生活的是所在地动态，这也是为什么有人到了海外反而更爱国，因为直接利益攸关方变了），比如淡化的“攀比体系”与内卷螺旋，比如更宽松的氛围与生活体验……但也有不那么好的一面：比如常年居无定所。我两年搬了十几次家，过去四个月就换了六个地方住。两个行李箱就是我全部的家当，珍爱的东西都随身带，经常这个月不知道下个月在哪儿，所有长期规划都没法做，买洗衣粉都买最小包装以减少浪费。现在给我一个洗衣机一个电冰箱，让我坐客厅（如有）的沙发上，我就很有家的感觉。比如某个瞬间突然想家。在瓜城出差时某个凌晨醒来，发现自己在哭，做梦梦到母亲要去参加朝鲜战争（虽然这在现实中是不可能的），她说如果没能回家会呼叫救援的——而她在梦里确实没能回来，就像现实中的我不知道什么时候才能回家一样。打开床头灯顺势哭了一番，起来拉开窗帘发现天才蒙蒙亮，暗蓝色的天空下排列着星星点点的货车尾灯，就像满天繁星坠落在高速公路上。好看又戚戚。对没经历过长期跨国出差的人来说，公费各国流窜似乎很爽，但长期亲身经历过的人才知道，这实际上也是一种消耗。十月的一天晚上我回到墨城Airbnb，看到房东一人坐客厅沙发上关了灯边看电影边吃东西，一时有点羡慕，不知道什么时候能再有这种“在自家客厅看电影“的稳定感——就像2022年11月下南洋前的上海时期生活一样。3.要不要回国呢？想了很久，有三个问题没想明白：（1）沉没成本：从坐而论出海，到起而行做出海，干了这么久，且海外人才供给又确实不够，这时放弃这条路回国，是不是浪费了之前的积累？且回去又做啥呢？我不想做个纯内容人（因为我认为那样对事物的认识深度和事业前景都会有问题），更想“主业非内容+副业内容”，但我一时想不到主业做啥。（2）差异化：跟前一条有点像，肉身出海赋予了我一定程度的差异性，并基于这个差异性构建了一些差异化产品（比如这个播客）。说个具体的，如果回国，那这个播客还更不更？更什么？（3）What is the selling point ?我自认我擅长“听说读写”，即理解（无论是通过听还是通过读）和表达/沟通（无论是通过说还是通过写）。但这些似乎都不像是“我会做数据/看病/造房子/做会计/看合同……“这样直接的硬技能，以至于我每次换行都显得有点靠运气和机缘。这让我在想：如果人具有一个明显的螺丝钉技能，长得明显像个即插即用螺丝钉，是不是有时也是一个好事？坦率讲，这集其实是一个伪装成播客的直播。我只是想找人聊聊天，但海外IP开不了微信直播，所以就干脆录了个播客。欢迎大家评论区和我互动，尤其欢迎大家说说从你们视角看，我有啥所谓的“特殊卖点"?感谢各位亲朋好友。

摘要：1.企业是否需要考虑善恶？从最根本上讲，市场化的企业组织的源起与存在的目的，只是为了盈利，一切都是为了盈利。只要不犯法，企业在盈利时一定是已经创造了某种价值，做出了某种贡献——如果它的产品一无是处或者烂到发指，没人会买，这企业会自然消失。有高风亮节真的为了社会发展或人类文明前进而投入额外资源的企业，是好事。但这是附加题，不是必答题。2.就算企业考虑善恶，“善企业”与“恶企业”，由谁去定义？试想一个场景：某化工企业以污染了50个村子的饮用水为代价，赚得盆满钵满后，拨出专项慈善款给另外100个贫困村做扶贫和教育。那这样的企业到底算“善企业”还是“恶企业”？你如果是50个被污染水源村的居民，肯定觉得这企业罪大恶极；而如果是100个被扶贫村的居民，又大概率觉得这企业真是活菩萨。我认为判断企业善恶，本质上是看它的经营活动造成的“正/负外部性”广度及深度。是极大损害了一小部分人但极大造福了一大部分人，还是极大损害了一大部分人但只极大造福了一小批人，或是轻微损害了一大部分人但极大造福了一小批人……不同排列组合下，对其的善恶判断都是不同的。难点在于，每个人的信息都受立场、条件等因素限制，没人能站在上帝视角看清楚某企业具体的“损害值”与“造福值”，然后比个大小说这是“善企业”还是“恶企业”——尤其是正负外部性很难像传统企业那样评估的互联网企业。3.新巨头（字节多多）和老贵族（阿里腾讯）最大区别之一，我觉得是新巨头好像真的不怎么在意所谓善恶价值观。更“就事论事”，而不太在意事情本身造成的正负外部性。阿里会在商家和买家之间端水搞平衡，不会弄出“仅退款”这种明显偏袒买家的功能，试图让生态均衡健康发展；正如腾讯会在内容创作者与内容消费者之间搞平衡，不会把内容审美完全交给终端用户，比如愿意投资源做深度报道（e.g.棱镜），也愿意投资源做一度算是小众节目的《十三邀》——要换字节，几个月ROI算不过来估计整个项目组马上就被砍了，甚至我都很难想象字节会自己下场自制一些优质内容。不在乎外部性，不care平衡术，这意味着在业务动作上，新巨头对终端消费者几乎一边倒地【顺从】。这种顺从意味着，如果内容消费者就是爱看谣言和割韭机，那就推呗；只要实物消费者愿意买假冒伪劣或盗版侵权，那就让他们买呗——但凡不触及监管红线，没必要用一套独立出来的价值观“教育”终端用户。如果要硬说价值观，我觉得新巨头的价值观就是“没有价值观的价值观”，“0爹味价值观”，“工具理性价值观”。我盲猜在新巨头看来，遇到的问题都被视作工具理性层面的问题，就算是价值观问题也可以被翻译成ROI问题，遇到问题解决即可，没什么好纠结的——宛如一个冷冰冰的“就事论事”解决问题的机器。4.以经营中造成的外部性来衡量，新巨头是否真的在作恶？就像2里面提到的化工企业与小村子的案例，我觉得从个人价值观上评论企业的善恶很容易，但要判断企业造成的外部损害是否真的超过了其带来的外部福益，是非常困难的。尤其是互联网企业的正负外部性往往更难以观测（不像污染了一条河那么直观）。比如，对多多最常见的抨击是其干扰了价格体系，影响了中国企业的品牌化发展乃至产业升级。但在当下官方表述中，“产业升级”更常见的表述是什么？是消费品价格节节高、品牌化乘风破浪？还是出口结构从“老三样”（服装、家具、家电）变成“新三样”（新能源车、锂电池、光伏）？很显然是后者。多多再怎么卷，再怎么破坏价格体系，能直接干扰到“新三样”吗？很显然是不可能的。这就意味着在监管视角下，多多可能反而只是一个用过剩产能稳物价、赚外汇（TEMU）的小白兔。如果哪天多多因为啥原因开始影响到芯片半导体等大国重器突破，那你再看看监管动不动手。而对字节最常见的抨击则来自于信息茧房甚至说对信息环境与大众心智的“污染”。坦率讲，我觉得短视频确实是黑镜本镜，奶头乐本乐，但你很难了解掌握按钮的人到底咋想这问题，何况它同样也是一种极为灵巧的舆论工具，跨越国界。5.在国内争议最大的两个新巨头，却又是当下做出海最成功的两个企业，让这个问题变得更微妙。如果企业真的分善恶，那么：“好”企业，出海成功→皆大欢喜；“好”企业，出海失败→遗憾但常见；“坏”企业，出海失败→理所应当；但如果“坏”企业，出海成功→？？？我很难说希望Tiktok和TEMU出海不成功，说到底他们还是中企，且能在当下如此恶劣的全球化环境下仍然出海成功，为中国产品和影响力的输出做贡献，这也是一种“善”。但我私心希望更考虑外部性的企业做出海做得更成功（比如刚整合国内国外电商业务的阿里），因为这意味着在这个世界上，具备价值理性的工具理性，可以比全然的工具理性做得更好。当然，这也只是希望而已。6.小结：企业从其最根本的组织功能来说，确实不需要考虑盈利之外的善恶外部性，那是监管该考虑的。但善恶外部性的又很难做出全面判断，尤其是信息获取不充分的情况下，尤其是外部性影响更间接、更不直观的互联网企业。新巨头之所以在与老巨头的竞争中占上风，我认为关键原因之一就是他们真的不怎么考虑外部性。作为完全由工具理性支配的冰冷机器，在竞争中反而在一定程度上显得更灵活轻盈。而他们到底是善是恶？在监管眼中，可能完全是另一幅图景。这个问题放在出海背景下会更复杂，因为原本的善恶价值判断还增加了一重民族主义维度。一个人认为新巨头在作恶的人，会如何评价他们在海外的成功？是因为民族主义而双标一波，还是真·人类命运共同体？然而即便如此，我仍然希望这个世界不是一个唯工具理性是从的世界，一个不被全然的工具理性统治的世界。无论是怎样的善恶价值观，只要有这个概念，都是好事；无论是微笑、愤怒、哀戚，都比面无表情冷冰冰的“解决问题机器”好。说到底，情感丰沛但缺乏工具理性的人难成事，但工具理性爆棚的人，开出了万湖会议。

摘要：一言以蔽之，中资和中国文化在墨西哥的影响力都很弱（相对于欧美日韩），出海墨西哥，远远远远远没到某文中某人所言“原来摆地摊的农民现在进华为、小米，变成了制造业的工人，他们工作有保障，银行有账户，还能借钱买房买车消费……整个国家的心气儿就这么昂扬向上了”的程度。中国人不是墨西哥人的救世主。具体地，1.宏观数据层面，从进出口看，2022年，墨西哥出口中，美国占比76.8%，中国仅2.32%；进口中，美国也占55.6%，中国为17.2%。从FDI看，中国2022年对墨FDI有个小高潮，但也仅仅是5亿美金出头，2023年迅速跌到不到2亿美金。同样是2023年，美国对墨FDI为136亿美金，排名第一；日本第四，但亚洲第一，29亿美金；韩国第十，也有5亿美金。无论从贸易还是投资数据看，尤其从FDI（我认为是最能体现两国关系与A国对B国影响力的指标，参见过去十年中国对印尼FDI的变化）来看，中资在墨西哥的存在感可以说是微乎其微。近几年的所谓的中国老板赴墨建厂潮，传播效应大于实际影响。2.更微观的中资品牌出海方面，虽然墨西哥有华为、小米、OV、传音、Shein、菜鸟等中国品牌，但市场地位任重道远。以手机为例，苹果市占率32.16%位列第一，小米是市占率最高的中资手机（但也只有10.83%），甚至不如在中国早就销声匿迹的摩托罗拉（13.11%）。与我所待过的东南亚和迪拜比，东南亚的中国新消费品牌遍地开花，海底捞、蜜雪、名创、太二、瑞幸、库迪……；迪拜虽然中国品牌少一些，但晚上的哈利法塔（全球最高楼，也是迪拜地标）灯光表演时，会有三种语言介绍Emaar——阿拉伯语、英文和中文。但墨西哥既看不到多少中国品牌（汽车品牌有一些门店，但街上开的不多），更不可能见到哈利法塔那种待遇。3.因为距离遥远，墨西哥人总体对中国人也很陌生，比如我打车时跟司机说我是中国人，他跟我说句“扣尼鸡娃”……（不知道是个例还是普遍）。但对中国陌生，不代表对亚洲陌生。日本文化在墨西哥的影响力在我看来就远大过中国。比如我在墨城路边不止一次看到手办店，在亡灵节的饰品摊上看到过七龙珠主题的小挂件，在瓜城的涂鸦墙上也看过七龙珠主题的涂鸦，甚至我感觉墨城的日本拉面店都比中餐馆多。日本在墨影响力更大，除了FDI的涟漪，我觉得动漫等日本文化产品出海得好也是原因。说来惭愧，能体现现代日本文化的产品有动漫，体现现代韩国文化的产品有韩剧，能体现现代中国文化的产品是什么呢？文化产品是企业出海的排头兵，一国文化产品若能纵横世界，实体产品出海也会水到渠成。当然，对墨西哥影响力最大的，墨西哥人最熟悉的，显然还是美国。4.说难听点，我有时都觉得墨西哥堪比美国的藩属国。这体现在包括但不限于：（1）精英大都深受美国影响。比如我去参加墨西哥电商峰会，参与者寥寥甚至坐不满5个桌子就不说了，我自认为中国跨境四小龙在海外还是有一定竞争力的，且Shein和TEMU都在墨西哥有布局。但整个活动中没有一个人在任何一个情况下提到中国商流，所有内容不是学习亚马逊，就是参考硅谷做电商Saas，或者学习美国怎么用ChatGTP做营销。好不容易有个带反骨的，喊出的口号是“墨西哥人不能对美国亦步亦趋，要走出墨西哥电商自己的发展道路！”（2）有美签可以免签入境墨西哥，有日本三年签/英国两年签理论上可以，但实际上有在海关被关小黑屋或者遣返风险。更夸张的是听说有时即便你真的有墨西哥签证，也可能被拒绝入境，啥都没有美签好使。仅仅是有美签的护照持有人就能享有某种意义上的特权，盲猜美国公民在墨西哥更是不用说了。5.出海两年，我认为中国企业家出海时最大的问题，一个是自身ego过大，动不动想着用中国卷出来的经验“碾压”当地；另一个是过于低估对方市场，虽然这俩问题往往一体两面。很多模式与案例之所以在中国能成功，实际上有大量的先决条件——比如优质而巨量且勤奋的人才供给、卓越的电力交通基建、良好的营商环境（相对于广大第三世界），如果这些生产要素侧的前提不存在，你们在海外靠老办法能做得成吗？所以，对所有寡吹中国企业“降维打击”或感觉会让出海企业家ego变得更大的内容，我都保持警惕，且只要是我实际待过的地方，我都希望尽可能让没去过的人也知道这些地方到底什么样，尤其是中资在当地到底什么样——以及当地的社会民情到底什么样，我的越南系列（尚未完结）就是这个目的。6.真铁了心打算要出海，先抛弃既有成见，带着开放心态实地看看吧。无论去哪儿，第一次去都不必带有太功利心态（一定得弄成个啥啥），去兜个十天半个月，再回去想想，或许会有更好的发现。出海是个慢活，急不得；也不必急，因为这不是风口，是历史趋势。

图文版：墨西哥到底安不安全？摘要：墨西哥总体肯定没有中国、东南亚（可能除了菲律宾）或迪拜安全，但也没社媒上说的那么夸张。 自从我来这边，无论是中国人还是本地人，都叫我晚上别瞎逛。还有个朋友叫我不要戴手表（虽然我的只是一块耐糙卡西欧），为此我特意在TEMU上买了个表专门用来哪天被抢…… 但其实没到人人自危的地步。墨西哥毒枭确实猖狂，前两周听说还因为格雷罗州府的市长不配合毒枭而被干掉。可作为游客或打工人，你一般都没啥途径能接触到这些毒枭，只要自己不作死，这些毒枭也犯不着追着打工人弄。 对游客或搬砖来说，最大的安全威胁只是晚上的流浪汉。但你白天在核心区热门区走路完全没问题，晚上真要出门，就点对点打车移动，别瞎逛一般就还好。 虽然确实存在安全问题，但坦率说，墨西哥城是我出海快2年来最喜欢的城市。 第一这边气候好。海报2000多米，类似国内昆明或西宁，常年20多度，四季如春，最大的问题就是干燥。 第二墨城老城区的建筑非常复古，咖啡馆和小餐馆鳞次栉比。20多度的气温下，不管是在这儿骑车还是散步都非常舒服。 第三墨城的文化氛围真的很强，各种博物馆和艺术展看不完，欧洲文化与拉美文化的结合体。而且墨西哥人本身很热情，但凡是个街头表演，看着看着就能看到一群人跟着街头艺人跳起来。 不过墨西哥人确实是基本都不说英语，沟通起来有点费劲，但反过来讲倒是开通西语技能点的好时机哈哈哈另：我开通了一个听友群，欢迎感兴趣的朋友加微信 atkchuhai 申请加入。加好友时请注明【称呼-行业-所在地】才可通过，谢谢。

图片版链接：《旧金山两日：金门大桥上狂风呼啸》第一次到美国，确实和在中国、东南亚、中东、中亚都不一样。虽然只待了两天，却录出了我的播客开播以来最长的一期。直接观察：1.旧金山气候真是好，20多度，不冷不热，碧海蓝天，就是时而雾气缭绕。不过瑕不掩瑜，从气候上理解了为何全世界人扎堆往西海岸跑。2.从酒店早餐管窥到美国文化的“简单粗暴”：四桶不同口味的鸡蛋随便舀、像打直饮水一样打咖啡……不精致，不奢靡，直观上很”豪横“。3.物价确实高。旧金山机场附近的Motel一个晚上100美金，吃个便饭人均50-60美金，打Uber开了3公里去机场，24美元。听说IT毕业生在加州科技大厂起薪通常1万美金/月，如果去掉货币单位，从实际购买力看，感觉中美差不多，甚至中国还高一点。比如中国IT毕业生应届找到科技大厂工作，应该不至于月薪就1万左右？而吃顿便饭（外卖也算）也就二三十块钱。4.旧金山唐人街非常难以citywalk，都是十分陡峭的上下坡。但金门大桥骑行特别好，就是很耗体力——1/3逆风，1/3上坡，估计也就1/3正常路段。骑在狂风呼啸的金门大桥上，看到被阳光洒满的太平洋，大喊着笑出了声。5.见到阔别九年的华裔老友，从当年睡阁楼的落魄仔，到娶妻生女在San Hose买了160万美金185平米还带地的大房子，真心为他开心，简直是活体美国梦。他先加入了某中国科技公司做销售，逐渐熟悉了业务，后跳到另外某中国科技公司做产品经理。聊起工作时冷不丁用ABC口音蹦出几句“场景”、“同学”、“闭环”……目前他自己觉得身为美国华裔在中国大厂里工作最不讨好，因为中国人中文更好，而白人的本地资源又更强。我倒觉得恰恰相反，他这身份正好起到勾连大陆老中与纯白人员工的作用，你们觉得呢？6.街上见到美国国旗的频率感觉比在中国见到中国国旗的频率要高，美国爱国主义教育不落下风啊。小卖部里不卖酒，盲猜是需要卖酒牌照，有牌照意味着有约束，这种约束的根源是否来自宗教？我在国内就没见过不卖啤酒的小卖部/便利店。抽象脑洞：1.美国地大物博，人均资源保有量的上限高，但人手不够。所以可以撒开手砸资本和技术去卷效率（e.g.美国农业、Saas创业），因为效率提升既能解决人手不够的问题，对社会安全的影响也小（不会立刻导致大范围失业）。但在中国，因为人口众多而人均资源保有量有限，所以效率的提升对社会安全（失业率）的影响其实更大。所以有时之所以“生卷”，未必是中国人不懂怎么提效，而是提效带来的“损失”可能超过收益。2.在加州伯克利常常看到一群人在室外站着聊天，朋友说这是美国高校常态，你就是得会主动社交主动盘资源，才有可能找到好工作或者做出好项目，而不是等着别人来找。在我看来这就像所有人都叮嘱我在美国晚上千万别出门一样，真遇到流浪汉，发生不测，没人管，你得对自己的安全负责。这和伯克利站着network本质上是一码事——这样一个国家或许确实可以给你提供更多自由，但前提是你也得承担更多责任，为自己的福祉和选择承担结果的责任。甘蔗没有两头甜，越自由，越要自立；而自立，并不是一个人人都有的品质。

带图版链接：《迪拜生活剪影：中东没你想象中有钱》摘要：1.初到迪拜看到哈利法塔和各种豪奢酒店，确实会让人感觉迪拜很有钱。但这些只能说明迪拜政府和大集团有钱，不是普通居民有钱。街上也没有满街跑车，见得多的还是丰田等性价比车型。 2.阿联酋不到1000万人口，90%外国人，其中37%印度人（白领和劳工都有），16%巴基斯坦人（大部分是司机），孟加拉国和菲律宾人（大部分在餐饮）各7%。 所以，这个国家近半数人口都是从事中低收入行业的外劳，平时街上都很少见到阿拉伯白袍，大部分都是印巴人。大家都是来讨生活的，能有多有钱呢？印巴人的深圳而已。 因此，中东市场的实际规模，比人口数据显示的还要小。但直播打赏或许是个例外，宗教压抑是对所有人适用的，土豪打赏起也不手软。 3.从收入看，迪拜平均工资15k-18k迪拉姆（约30-36k人民币），建筑工收入2-3k迪（包宿舍），出租车司机收入4-6k。他们每月住宿开销约500迪（9人间，三张床，上中下铺），吃饭差不多也500迪，基本是咖喱糊蘸大饼，省的钱寄回巴基斯坦老家的老婆娃儿。 这和咱内陆地区的兄弟去沿海打工寄钱回老家有啥本质区别吗？无非是馒头蘸老干妈换成大饼蘸咖喱。不同民族的文化与社会有别，但人类在底色上，是相通的。 4.生活成本目测上海的两倍。点个牛肉面外卖30迪（60人民币），去pub喝杯500ML啤酒48迪，一个烤牛肉汉堡105迪，一份海鲜意面115迪。打车15公里50迪，30公里100多迪，同样里程地铁大约10迪。 5.迪拜很热，天天40度且紫外线爆表，好走的区域也不多，工作日晚上和周末白天基本都在房里呆着。看起来无聊，但却有大把时间运动、看书、创作，以及一人拿瓶啤酒对着窗外寂静无人几分钟才开过一辆车的荒漠独酌。 周末实在没事干就去Mall吹空调，迪拜家庭也基本就靠这个过周末（有的mall里还能滑雪）。我甚至还在电影院看过一个阿拉伯爱情喜剧电影（随便买了个短的，因为印度电影都3小时+），左右隔壁要么老夫老妻，要么是一群戴头巾的穆斯林闺蜜，人手一盒爆米花，言笑晏晏，欢乐温馨。 或者在Google上找馆子探店。 迪拜地处欧亚非交界，有许多地道的欧洲餐厅以及牛逼的非洲爵士歌手，我就是在迪拜的意大利餐厅爱上了吃冰淇淋 6.不同地方与其说好坏，不如说不同活法。比如国内太不无聊了，以至于我回来一个月完全搁置锻炼和读书…

带图版：谁才是柬埔寨的老大哥？越南的“中南半岛情结”两个月前有越南朋友来问我知不知道柬埔寨运河这事儿，还问我是哪家中企修的（我并不知道），同时表现出极大愤慨，理由是会让湄公河下游灌溉水量少1/3。湄公河水量是个问题，但更让越南不快的，大概是对柬埔寨“完全失控”的关切。毕竟，越南把柬埔寨老挝视作小弟的“老大哥情结”古已有之，从黎圣宗1470年南征占婆国的归仁（今越南中部城市）起，已有超500年。如果把越南的“中南半岛老大哥情结”分为四个阶段，那分别是：1.黎朝到阮朝（1428-1887）：越南皇帝效法北方大国，倒向儒家意识形态（四书五经、科举等），“东南亚小中华”冉冉升起。虽然强化了集权，但也带来了中南半岛版的“华夷之辨”——只不过越南成了“华”，而柬埔寨、老挝成了“夷”。“文明”的越南南下讨伐征服“野蛮”的柬埔寨，天经地义。越南因此逐渐形成目前的版图（图1），也萌发了对中南半岛的“老大哥情结”，柬越历史纠葛的根源也在此埋下。2.法属印度支那（1887-1954）：法国人版的“以夷制夷”——在法属印度支那（现越老柬三国，图2）内部，以支持越南人殖民老挝柬埔寨的方式殖民越南。1913年，金边政府工作的16个印度支那官员里，有14个越南人。老挝情况类似，1930年代末，老挝境内的越南总人口只占2%，但公务员系统里54%都是越南人。法属时期，“殖民中的殖民”，进一步强化了越南的中南半岛老大哥意识。3.柬越战争（1979）1979年，中苏关系恶化。中国与美国靠近制衡苏联，苏联拉拢越南（在芽庄金兰湾停靠军舰）围堵中国，中国为了不让越南控制整个中南半岛继而威胁中国南疆，支持柬埔寨（当时红高棉已上台）制衡越南。而红高棉认为越战后越南想重新吃掉柬埔寨（就像在阮朝和法属印度支那时期一样），所以开始攻击越南，越南认为中国在用柬埔寨围堵越南，于是反过来侵入柬埔寨，继而中国下场…… 中南半岛在1980年代乱成一锅粥。这是越南中南半岛情结在外力刺激下的集中爆发，但也是一个更大问题的预演：谁才是中南半岛真正的老大哥？4.当代越南除了向中国买电，也向老挝买水电，老挝的军事将领也有很多到越南接受培训。越南企业出海（如移动世界或Pizza4P），柬埔寨也是传统目的地。显然中南半岛未来真正的老大哥不可能是越南，谁能提供公共品（基建、增长、安全保障等），谁才是老大哥。而公共品是有成本的，巨大的成本。