蓋瑞 的財商有聲書/專訪

從小 5、6 歲就開始游泳，十餘年的泳齡累積，兩兄弟對於成績的看法不約而同的相似，「並不是每次的狀況都是完美的，所以有時好、有時壞是正常的，學會釋懷比成績來的重要太多了」，而首次參加全大運的王皓也說，「當一個好的選手，不會因為一場比賽輸了而挫折，而是希望下次會更好。」 王皓在去年的全中運在短距離自由式拿下雙金，但生涯中印象最深的賽事卻是有一回的冬季常水道賽事，在 100 公尺自由式上與王星皓兩人 1 對 1 PK，全神貫注的他在 PK 賽中拿下勝利，也寫下大會紀錄，但對他來說，更大的收穫是享受比賽場上的熱情、接受掌聲，「更好的是能有一群跟你一樣熱愛游泳的選手。」 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

如果你習慣性的問自己我怎樣才能買得起，你就是在讓自己的夢想變得越來越紅大，但如果你說我買不起，你就是注自己理想的蠟燭上燒了一盆涼水一樣。 你只有不斷的努力、不斷的學，盡全力發展個人能力，最後分讀到能買得起房子，但在這過程中，自我成長才是最大的收穫。 改變自己的心態，從以前的我不能變成我能，從受環境的擺佈變為命運的主人，如果一個人充滿信心地朝自己的夢想前進，由於過去自己想過的生活，那他一定會獲得意想不到的成功。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

網路直銷最有價值的地方在於：他是一台人們創造財富的引擎，雖然大多數人看到他時都沒有發現這一個價值，如果你爸新的生活模式帶來的收入都用了享受生活，那你就不是在創辦企業，這樣看來只是換了一個工作而已。 許多人第一次做網路直銷都會犯的錯誤，跟他們發現新的生意模式已經可以帶給他們帶來收入的時候，就馬上擴大自己生活開支買車買更大的房子，過著奢華的旅行 ，為什麼他們會這樣做這樣的選擇？因為他們沒有遠見，我看過一些高智商見識廣的人也做過同樣的傻事，他們這樣做只有一個原因， 那就是他們還在呼吸這Ｅ象限的空氣， 用Ｅ象線的方式思考問題，跟過這生活方式，如果你想創造財富，你必須從左象線兩個象線中全身而退， 完全按照Ｂ象線和Ｉ象線中人們的思考方式來思考問題。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

我發現在這個場合青商會有人正在台上鼓勵大家去追求更高的人生價值。 雖然他們也經常談到錢，但他們的最終目的還是在引到人們從自己的小世界走出來，勇敢的戰勝恐懼，執著者追求夢想， 而他們要做到這一點領導力是必不可少的素質 。 我發現好的領導者也往往都是非常安靜的人，他們能直接觸碰到他人的靈魂， 偉大的領導者都善於講故事，我遇見過S象限的專業人士或小企業主，他們還想把自己的生意做大，但總是無法實現，很重要的一個原因就是他們缺少領導力，沒有人願意追隨他們，員工不信任他們，也無法被他們激勵。 溝通能影響到我們生活的方方面面，這也是網路直銷要教會我們的首要技能， 網路直銷領域的領導者們往往把自己形容是靠講故事賺錢的人，所以說他們是哪些會講故事的人中收入最高的人，原因是因為他們的故事講得好。 而傳統其樂這是建立提拔極少數人，讓大多數人滿足於拿基本工資的基礎之上。 網路直銷中的領導者們不需要戰勝敵人，也不需要打敗競爭者，他們只是故人們去追求這個世界賦予我們的財富，這不會傷害到任何人。 網路直銷很特別的一點就是，他會是一個完全由自願者組成的團隊，你會發現沒有任何人需要打卡，甚至他們都不用上班，作為一名網路直銷員，沒有人被雇用也沒有人被解，一切都是基於自願，為什麼會這樣呢？是什麼驅動著這台機器運轉？答案就是領導力。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

我將過那些最成功的網路直銷都是教練、大媽、牧師、老師一類的人，他們都善於講故事，樂於幫助他人，網路直銷需要你去分享資訊和個人故事，而不是強買強賣，你必須關心你要請進入該行業的人會他們的成功而努力。 而網路直銷最重要的是你能讓別人模仿你什麼，其實在這個行業你做什麼並不重要重要的是不但你能做而且還可以讓別人可以跟著你做，我還見過許多是犯錯誤的公司，這些公司過於強調個人銷售能力，而忽視讓員工學習怎樣讓別人來模仿自己，讓別人模仿自己才是關鍵，你必須建立一個每個人都可以輕易複製的生意模式為什麼呢？ 因為你的目的就是要讓別人模仿你，這才能給你帶來成功。 就像麥當勞做出成功的秘密，他沒有去試圖尋找一支有才華橫溢的餐廳老闆組成的團隊來經營他的連鎖店，而是 他把他的生產流程改過，讓每普通的每個人都可以完成。 你不需要成為一個熟練的演講者，這還可能會影響你的事業發展，因為這是一個非常專業的技能，別人很難進行模仿，你只需要利用好公司提供給你的資訊工具來幫助你做演講就行了。 作為一名網路直銷員，你的工作就是與人溝通， 請他們來體驗這些讓你愛不釋手的產品，讓他們來了解你所掌握的資訊，並和他們保持聯繫，一旦他們決定加入這一個行業後，你就要用自己的激情和精力去感染他們，並幫助他們學習你已經學會的東西。 你的工作就是和別人建立關係，至於他們交談， 探索各種可能性去了解別人。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

我的富爸爸告訴我：這個世界上富有人總是建立人脈網，其他普通人則是找工作的人，掌握的世界財富的人都是那些懂得如何建構人脈網絡的人，由此可見，產品本身沒有多少力，有力量的是網絡，如果你想變得富有，最佳途徑就是建立一個強大可靠並能壯大的網絡。 革命性的聲音模式就是連鎖經營模式，連鎖經營是一個網路系統，系統中同時存在著許多經營者，他們不僅僅有同樣的經營計畫，而且還有擁有著同相同的理念。 剛開始網路直銷生意模式開始也受到許多批評，儘管如此，他不但存活下，還是現了蓬勃發展。 作為1位網絡直銷員，你不僅是網路的一部分，你還擁有自己的網路，你需要讓別人已合作者的身分加入你的網絡。 你可能會認為一名網路直銷員就是展示盒推銷產品，但其實不是，他們的工作是傳遞資訊、講自己的故事、最後建構網路。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

如果你想在生命中創立另一番經濟景象的話，也許交一些新朋友比找到一份新工作更重要，因為那些每天和你混在一起的老朋友們都很愛你，但其實他們在限制你的發展，雖然他們並不是故意這樣做的。 也許你聽說過這一種說法：你的收入基本上等於你最親密的五個朋友的收入的平均值，你也肯定還聽過這句俗語：物以類，人以群分，也就是說，富人往往和富人 建立人際關係，窮人往往和窮人建立人際關係，中產階級和中產階級交往關係。 許多人一輩子都在阻礙他們變得富有的人在一起， 但你在網路直銷，你每天都能和讓你變得富有的人在一起。  對我來說離開公司裡的那些朋友，我大多數的朋友和家人都屬於Ｅ象線的人，他們擁有不同的價值觀，他們看到安全和穩定的工資收入，而我看中的是自由和經濟獨立性。 如果你加入網路直銷這個行業也會有類似的經歷，你也許會碰到一些朋友或家人，他們不理解我，你為什麼要做網路直銷甚至會干涉你，你很可能還會失去一些朋友， 但是我要提醒你，這一切並不是網路直銷惹的禍，而是因為你在經歷一個根本性的轉變，從Ｅ象限和S象限邁向B象限，這可不是換一個工作這麼簡單，更像是移民到另一個國家生活。  但在網路直銷上體現的特別明顯因為當你建立自己的網路組織後，你其實就是在建立身邊一個全新而龐大的朋友圈。  網路直銷不當能為你提供良好的生意教育，還能帶你來一群新朋友，這些朋友同你朝著同樣一個方向前進，和你擁有著同樣的價值觀。 我在每個象限都有朋友，但我最核心的朋友是，那些我們真正願意和他們一起共度的時光， 他們都是屬於B象限和Ｉ象限的人。 但是以前我認識的Ｅ象限線和Ｓ象限線的朋友，我不得不說，我必須繼續走下去，因為現在Ｂ像現也在呼喚你繼續走下去 ，那麼也許你應該加入網路直銷公司去結交新的朋友了。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

我的好朋友川普現在身價幾十億美元，曾經再一次房地產危機讓他虧得身無分文，我還分享過他負債92億美元，但是不久之後川普東山再起，他經過這次挫折他變得更強大。 我的富爸爸告訴我，金錢和成功會讓你變得傲慢和愚蠢，而你現在的貧困和羞辱能讓你重新成為一名學生， 他說的沒錯，後來的事實一次又一次的證明，我從中學到的東西對我來說是無價的， 這本書的宗旨不僅是讓你改變目前的生意模式，而是讓你現實自我轉。 你內心得勝利者何失敗者 我們心中的勝利者從來都是勇於接受挑戰的，而失敗者只看重安全和保障，你加入網絡直銷就是為了自己心中那個富人，讓他勇敢的站起來，網路直銷公司的團隊負責任就不是這樣想的，他希望你追求卓越，從自己熟悉的區域中走出來，去超越自己。 千萬別以為加入網路直銷行業，就意味著你已經永遠告別了心中的失敗者，事實並非如此，你需要許多年的歷練才可以得到真正的時間自由、財務的自由這些都是需要時間累積。 當你的家人和朋友在你耳邊悄悄的說，你是不是應該考慮放棄網絡直銷， 把精力投入自己的本職工作，我敢保證，你會經歷許多類似的情景，你很難不讓內心失敗這站出來主導局面，當到這種情況時，你千萬要挺住，堅持就是勝利。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

商業教育則會教你如何利用金錢來賺錢，而不是讓您為了錢拼命工作，我從越南張長回來攻讀MBA學位，但我的富爸爸阻止了我， 他說如果你在傳統學校的MBA學位你就會被訓練成為富人的員工，如果你自己想成為富人，你所需要的不是學術教育，而是真實世界的財商教育。 剛剛進入網路直銷領域，有時要受到一種文化衝，因為他們以前已經習慣為了別人安排他們做的事情，也許在Ｅ象限你工作非常努力，但是在你設定目標、制定目標、行動計劃、安排製程管理時間以及秩序的執行生產活動方面十分缺乏經驗。你很難相信有多少人缺乏這樣的基本能力，畢竟在Ｅ象線和S象線你一般用不到這種技能 ，如果你決定來到B象限那你別無選擇，因為這些經驗就如何平衡收支項目，寫商業計畫，和閱讀年度報表一樣必不可少。  想要成功創業光靠專業技能是不夠的，想要在生活中獲得長久的成功，你需要的不只是教、技能、生活經驗最重要的是你需要歷練自己的人格，就拿我自己來說，我曾經努力克服過自我懷疑、自卑和對被拒絕的恐懼，另一個我學會的個人成長是，如何讓自己在失敗後重新站起來，這都是在Ｂ象線裡獲得成功必須不可少的能力，不管你經營得是網路直銷公司連鎖店還是創業公司，世界上還有哪個行業願意花時間為你提供教育，實現自我成長的機會，同時還讓您能創業網，路直銷事業就是這樣一個行業。 網路直銷能教會人們如何克服恐懼，如何交流如何懂得對自己說”不“的人心裡，一直如何在面對恐懼，和其他來自真實世界挑戰保持不倔不僥的心態。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

許多人都沒有認識到網絡直銷的價值，這不足為奇，因為許多這個行業內的人也沒有完全理解他們手中這比財富的價值。 當人們聽關於網絡直銷演講時，他們最常問到的問題是：“如果我加入的話，我每個月能賺多少錢”？ 因為他們經常會在網絡直銷推廣會上聽到推廣人講自己在這個行業每個月賺多少。 其實人們之所以會這樣問，是因為他們還在用Ｅ象限或Ｓ象限來思考問題，他們只是在尋找新的收入方式來源，來補充代替之Ｅ、Ｓ象限的收入，但網絡直銷並非如此。 人們對“網絡直銷最大誤解就是”，他只是賣東西的行業，你賣多少就賺多少，銷售也是屬於Ｅ象限，這樣的工作是無法讓你創造自己的財富並獲得財富自由。 所以網絡直銷最重要的不是賣產品，而是“建立網絡”，而這個網絡是由同一種產品或服務網絡直銷元組成的團隊，為什麼要建立一個這樣的團隊？很簡單，一但建立這樣的團隊，你就獲得了可以帶來收入資產，這種收入就是“被動收入”。 Powered by Firstory Hosting

首先坦白說，我從來沒有真正從事過網絡直銷這個行業，也沒有任何一家網絡直銷公司的股份。 但是多年來我一直很看好這個行樣，並不斷向人們推薦網絡直銷這種模式。 有人問我：“你自己並不是通過網絡直銷致富“，為什麼還要向人們推薦這種生意模式呢？ 正因為我的財富不是通過網絡直銷獲得的，我對他的評價才更客觀，也是從旁觀者的角度來審視的一個行業，如果今天我一切從頭 我意識到個人的成功雖然是一件很有滿足感的事情，但幫助更多的人成功則更有意義。 Powered by Firstory Hosting

偉良一路的經歷，中間也有遇到挫折，也有想放棄的時候，但是因為家人、朋友的鼓勵之下還是繼續游下去，而且我發現運動員只要是突破自己最佳成績，雖然只有銀牌，也是直得開心，進步0.1秒都是很大的突破。 Powered by Firstory Hosting

1985年我和我的妻子落魄到無家可歸的地步，我們只能住在老舊的豐田車子裡，持續了一週後我們終於體會到這個世界的殘酷性。 朋友很困惑問到，為什麼不去找一份穩定的工作呢？後來發現真的很難跟他們說清楚我們這樣做的原因，但是穩定的工作並不是我們追求的目標，我們所追求的是真正的財務自由。 到了1989年我們成為百萬富翁 我經常聽到人說“想賺錢要有本金”這絕對是胡說，對於想真正創造自己的財富的人來說，教育就沒那麼重要了，那獲得財務自由到底需要什麼呢？它需要夢想、堅定的決心、快速學習的意願，「而且需要意識到自己處在哪個現金流現象」 想獲得財務自由到底需要什麼呢？它需要夢想、堅定的決心，快速學習的意願，『而且需要意識到自己處在哪個現金流象限』。 努力工作並不能讓你變得富有 在我們的文化中有一種很奇怪的說法：只要你努李工作，你就可以過得不錯。其實這種說法很慌妙，因為在這一錯誤觀點背後還隱藏著一個冷酷的現實，努力賺錢並不能創造財富。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

我座在台上學生常常問到，你是怎樣找到投資人並籌到資金？ 我告訴學生“你去做就行了”因為你必須去做，如果不做你就要失業了。 作為創業者你的工作就是讓顧客買你的產品，如果你能讓顧客出錢買你產品，投資人就願意就願意為你投入大量資金。 創業者需要哪些素質 在我看來，成為一名創業者並不是什麼神呼其神的事，你只要行動起來就行了。 長大後你想成為怎樣的人 小時候，我的窮爸爸經常告訴我，好好上學，取得好名次，畢業後才能找到一份穩定的工作，他是為我設計通往Ｅ象限的道路。 而我的母親則總是告訴我，要成為醫生、律師、專業人士，他說這樣就可以靠專業來賺錢養活自己，她為我設計一條通往Ｓ象限的路。 我的富爸爸教導我，如果長大想要成為有錢人，我就應該要去做企業家、投資者，他是為我設計一條通往Ｂ、Ｉ象限的道路。 Powered by Firstory Hosting

這四個象限所代表不僅僅是不同生意模式，其實更是四種截然不同的生活方式，你到底選擇哪一種模式獲得你大多數的輸入呢？ 掌握一點非常重要，因為從E象線或S象線換到B象線，並不像是到郵局改個地址那樣簡單，你不但要改變自己所做的事情，還要真正改變自己，至少改變自己思考問題方式。 要想知道人們處在哪個象限，你需要聽聽他們所說的話就行了。 E:象限的核心價值觀 “我要一份高收入，高福利的穩定工作” 也許你是公司的富副總，但你的核心價值觀可能和公司的警衛一樣，雖然他的薪資不到你的1/10，所以說他們常掛在嘴邊的話是，我要找一份福利好穩定的工作。 如果跟E象線的人說“我是多麼想創業”他們一定會問你，不覺得風險太大了嗎？ S:象限的核心價值觀 “如果你想做一件好事，那就得親自出馬” 在這的核心價值觀是獨立。 這個象限的保險經紀人、醫生、律師、專業人士、小店主，這象限的人為自己能自食其力而感到自豪，他們獨立的背後，你會發現對生意充滿了不信任感，這也反應了他們對生活的不信任感，但是他們有極強的技術和管理能力，但是缺少領導力的人，往往S象限不善於團隊合作。 B:象限的核心價值觀 “我在為我的團隊尋找最優秀的人才” Ｂ象限的核心價值觀是創造財富 Ｓ象限的人希望自己成為某個領域最優秀的人，而Ｂ象限的人則是希望把各個領域最優秀的人集合起來組成最優秀的團隊，通常Ｂ象限的人都喜歡比他們更富有的人在一起，Ｂ象限的人就算不工作也可以賺錢，如果是Ｓ象限的人停止工作，那麼就沒有收入了。 I:象限的核心價值觀 “我的投資回報率是多少” 主要關注於自己的財務自由，他們喜歡用錢來賺錢的感覺，而不是親自去賺錢。 他們會尋找很多投資途徑，像是黃金、基金、股票等等... 幾年前富爸爸跟我說，大多數Ｅ象限僱員鬥會選擇投資共同基金，他還說你在某個象限獲得成功，不管是在Ｅ象線、Ｓ象限還是Ｂ象限，並不代表能在Ｉ象限也能取得成功。 說到這我想表達的觀點很簡單，如果你想變得富有，那麼就換一個象限，『你所需要的不是一份工作，而是一種新的思維方式』。現在就是你離開左象限，進軍Ｂ象限和Ｉ象限的時候了。 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting

在本章節裡，說到我們都是通過哪種方式賺錢。 清崎 總結四種金錢來源方式 E=Employee（僱員） S=self-employed（小店主） B=Business owner（企業家） I=Investor(投資著) Powered by Firstory Hosting

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許多人夢想過上財務自由的生活，朝九晚五的上班下班肯定與這個夢想背道而馳。成功創業可能是實現夢想的捷徑，但是實現這個夢想的過程中，有人缺少創業激情，有人缺少啟動資金，有人缺少創業能力，有沒有一種生意，能讓你在不具備以上條件的情況下，也能幫你圓這個「創業夢」呢？「富爸爸」圖書系列作者羅伯特·清崎，肯定地告訴我們：「一旦你懂得了金錢的運作方式，知道在21世紀你所能擁有的各種生意機會，你就可以開始過上你夢想的生活。」他所謂的生意機會就是「網絡營銷」。「網絡營銷」是適合我們每個人的創業模式。它是真實世界的生意教育，是個人創富捷徑。在這種生意模式下，你可以利用業余時間，憑借你的人際關系網的力量，和一群與你有着共同夢想和價值觀的朋友合作，不斷擴大和發展你的團隊，在追求夢想的過程中，打造你無與倫比的領導力，終實現夢想，過上財務自由的生活。羅伯特·清崎力作，向您介紹21世紀適合普通人的致富模式網絡營銷！沒錢、沒背景、沒學歷，統統沒關系！只要有夢想，願意建網絡，就可以帶着你的朋友們一同致富！ 感謝以下贊助的聽眾: Powered by Firstory Hosting