Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_content=zbutawecommerce

Zachęcam Cię do zapisania się do mojego newslettera (jeszcze darmowego) 

W każdą niedzielę o 9:00 przesyłam 100% praktycznej wiedzy i marketingowego mięcha. 

Mój newsletter otwiera średnio 60% czytelników. 

Zapisz się 👉🏻 https://oskarlipinski.pl/newsletter/

W tym wyjątkowym odcinku podcastu "Z buta w marketing" gościem Oskara Lipińskiego jest jego przyjaciel, z którym zna się od 16 lat – Piotr Kuszewski. To rozmowa o drodze, jaką przeszli od wspólnego organizowania imprez w liceum i prowadzenia klubu muzycznego, do zarządzania biznesem o wartości ponad 169 milionów złotych.

Piotr opowiada o kulisach dołączenia do rodzinnej firmy HAP Armatura i transformacji, jaką przeszła w ostatnich latach. Dzieli się unikalnym spojrzeniem na wprowadzenie e-commerce do tradycyjnej i "mało sexy" branży, jaką są materiały instalacyjne i grzewcze. Dowiecie się, dlaczego dla jego firmy sprzedaż online to nie tylko kolejny kanał, ale strategiczne narzędzie do optymalizacji pracy całego działu handlowego w modelu omnichannel.

To historia o tym, jak analityka, mądre skalowanie i wdrażanie nowoczesnych technologii (takich jak Power BI czy systemy PIM) pozwalają nie tylko rosnąć, ale i zwiększać marżowość w czasach rynkowej niepewności.

W tym odcinku dowiesz się m.in.:

* Jak wyglądały początki biznesowe Oskara i Piotra, kiedy jeszcze w szkole średniej organizowali pierwsze eventy.

* Jak skutecznie wprowadzić e-commerce do tradycyjnej branży B2B i pozyskiwać w ten sposób nowych klientów.

* Na jakie bariery mentalne i organizacyjne można trafić, digitalizując firmę z wieloletnią tradycją?

* Dlaczego analiza danych i podejmowanie decyzji w oparciu o twarde liczby, a nie intuicję, jest kluczem do rentowności.

* Czym jest mądre skalowanie i dlaczego wzrost o 30% może być organizacyjnym wyzwaniem?

* Jakie są największe wyzwania w prowadzeniu firmy rodzinnej i budowaniu kultury organizacyjnej opartej na zaufaniu i delegowaniu?

* Jakie rady Piotr ma dla młodych, aspirujących przedsiębiorców?

0:00 Wstęp 

5:06 Czym zajmuje się Piotrek - historia firmy

10:39 Jaki był wzrost sprzedażowy w dwóch pierwszych latach działania firmy?

12:10 Jakie kanały dotarcia do klienta są najlepsze w branży budowlanej online?

15:48 Ułatwienia na stronie www dla klienta

17:39 Problemy i przeszkody w usprawnianiu działu handlowego

22:22 Czy było coś, co w firmie Piotra nie wyszło, chociaż wydawało się, że to "strzał w 10"?

24:00 Skąd pojawiają się nowi klienci?

25:13 W jaki sposób firma Piotra analizuje procesy zakupów?

26:28 Co jest aktualnie wyzwaniem w sprzedaży w firmie Piotra?

30:17 Jak wyglądały początki zmian/podejmowanie decyzji w firmie rodzinnej po dołączeniu do niej przez Piotra?

35:47 Jak wygląda struktura firmy Piotrka?

39:42 Jak wygląda struktura pracy Piotrka?

42:02 Strategia firmy

45:16 Funkcjonowanie obszarów firmy - oczekiwania vs rzeczywistość

50:05 Co firmy powinny implementować, żeby nie odstawać od konkurencji?

54:27 Czy Piotrek ma nadal głód rozwoju?

57:10 Podsumowanie

🤝 Partnerzy Podcastu:

Shoper : https://www.shoper.pl/?utm_source=osk...

GetResponse: https://www.getresponse.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=podcast&utm_campaign=oskar