Discover스타트업 백발백중[42-3]스타트업에서 영업, 그 성공/실패 비하인드 스토리
[42-3]스타트업에서 영업, 그 성공/실패 비하인드 스토리

[42-3]스타트업에서 영업, 그 성공/실패 비하인드 스토리

Update: 2022-07-14
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[42-3]스타트업에서 영업, 그 성공/실패 비하인드 스토리
*게스트 : (주)마이브 김종배 대표이사, 스타트업 영업 스페셜리스트 박용구 부장


1. 영업 실패 비하인드 스토리
- 이렇게 영업 하지 마라~~
- 바이어의 긍정적인 말 한마디에 휘둘리지 마라~
- 고객이 너무 우호적이라면 더 꼼꼼하게~~

2. 브로커 활용도 필요 할 수 있다. 이럴때?
- 정부기관/국회에 접근 하는 비법 공개

3. 영업 성공 비하인드 스토리
- 입찰 스토리

4. 3연? 학연, 지연. 혈연... 이제는?
- 어쩔수 없는 현실인건가?
- 3연을 극복한 이야기?
- 연을 만드는 활동이 필요하다.. 그 비법은?

5. 스타트업의 영업에서 가장 중요한것은?
- 대표이사의 영업 마인드?

6. 이것좀 하지마!!
- 거짓말 하지마
- 불성실하게 대응 하지마
- 적을 만들지마라~
- 시장이 좁다...나의 레퍼런스 관리를 잘해야~~

7. 영업직에 대한 자부심과 비전을 스스로 만들고 시작을 해야~~

8. 좋은 영업직원을 어디서 어떻게 뽑아야 할까?

9. 코로나 이후 영업은 어떻게 변해야 할까?
- 이미 영업 방식이 바뀌고 있다.
- 마케팅이 중요해졌다.
- 팬덤이 더 중요
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