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[REDIFF] La méthode CRAC pour répondre à toutes les objections | LBE
Description
Une objection n’est pas un refus.
C’est une main tendue… à condition de savoir la saisir.
Dans cet épisode, je vous partage une méthode en 4 étapes pour répondre à une objection sans vous justifier, sans vous énerver… et sans perdre la main. Que vous soyez en pleine levée de fonds, en rendez-vous client ou sur scène, la méthode CRAC va devenir votre réflexe.
Vous y découvrirez :
Pourquoi une objection est une preuve d’intérêt (et non une attaque)
Comment creuser une remarque sans tomber dans le piège de la réponse trop rapide
La puissance d’une reformulation validée pour créer de la confiance
Comment argumenter sans surjouer (et quoi faire si vous n’avez pas de réponse)
Et surtout, pourquoi il faut toujours confirmer que votre réponse suffit
🎯 Une méthode simple, concrète, efficace — à appliquer dans vos pitchs, vos appels, vos réunions.
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