Épisode 36 : Christophe Caupenne - Ancien commandant et réserviste du RAID
Description
Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.
Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.
Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.
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00 : 00 : 00 : Introduction
00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ?
00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ?
00 : 09 : 55 : La négociation
00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire
00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur
00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ?
00 : 45 : 37 : La technique du saucisson
00 : 47 : 19 : Les mots tabous
00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi
00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business
01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie
01 : 12 : 04 : La préparation
01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé
01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation
01 : 24 : 42 : Conclusion
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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.
Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;
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