ép-149 LA VOIX DE LA VENTE parle de la VRAIE expérience
Description
Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ?
Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire »
1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme.
Petit à petit, l’ambiance se dégrade.
Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille :
La succession de mon chef en Allemagne, Christian, après sa prise de poste en Chine.
« Qui va le remplacer ? » me demande-t-il.
Il m'énumère ce qu’il pense être les critères pour prendre la direction du bureau à Francfort :
De l’expérience dans le commercial, dans le management et de la diplomatie.
Il croit m'avoir cloué le bec.
Je le regarde droit dans les yeux et je lui demande :
« Quel est le critère numéro un pour occuper ce poste en Allemagne ? »
Cette question simple va vous permettre de tirer un enseignement-clef sur la notion d'expérience.
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