ép-151 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur du business
Description
Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez...
Un matin, mon téléphone sonne.
Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.
Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés.
Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔
Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale :
“Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?”
Jean-Claude ne comprend pas.
Et vous ?
C'est le risque.
Avec quoi se corrèle le risque dans le business ?
Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE.
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