Наконец выходит наш подкаст с Артемом Шабалиным, директором по продажам эквайринга в Tinkoff.

О чем поговорили:

Как стать коммерческим директором и что нужно чтобы быть в этой роли успешным

Как приобрести навыки, научиться новому

О роли культуры в коммерческом отделе

Как правильно готовить «готовых продажников»

Какие риски несет отказ от обучения сотрудников

О культуре продаж. Как сейчас относятся к продавцам и почему

О роли самих продавцов в формировании имиджа профессии

Какие задачи решает коммерческий директор и какую роль играет в развитии компании

Зачем оцифровывать продажи, создать книгу продаж и внедрить так, чтобы они работали

О текущей ситуации на рынке найма b2b продавцов и как в ней привлечь сильных кандидатов

«Менеджер с базой»: в чем ценность на самом деле и где кроется подвох

В чем отличие продаж силами «одинокого самурая» от продаж силами коммерческого департамента

Сколько времени нужно на то, чтобы изменилось отношение к продавцам.

Как бороться с выжиганием рынка самими сейлзами, которые ленятся выстраивать экологичные коммуникации и пытаются зайти к клиенту через сообщение из серии «Привет, я Иван, продаю SMM. Вам нужен SMM?».

Какие форматы взаимодействия с лидами доминируют после пандемии

Какие технические решения позволяют снять рутину с комдира и сотрудников и повысить управляемость сделок

О роли внутренних продаж в сделках

Качества «продавца здорового человека»

Что раздражает в продавцах

Какие 3 вещи важны для сейлзов.

Смотрите этот выпуск ещё и на YouTube.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license