В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно:

Когда поток лидов катастрофа

Сита

Процесс квалификации в эпоху пандемии

Выработка критериев Нормальности лидов

Как проваливать сделки правильно 

Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах

Интересные истории о том как делать не надо.

Пару слов о BANT

Об Ideal Customer Profile (ICP) и его неправильном определении

Иные ошибки и оценка вовлечённости 

Повышение вовлечённости дистанционно 

Натягивание B2C инструментов на B2B

Сложности внедрения ABM (account based marketing) в РФ

Арсенал волшебника

Рациональность выбора зоны воронки для оптимизации

О закрытой цене

Финансовая аналитика

О чём питчить

Продажу результатов

Мастермайнд по лидогенерации и не только

https://t.me/hlebvoda/435

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license