В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности:

• Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь?


• Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов


• С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга.


• Где и как помогут приципы продакт-менеджмента


• За что на самом деле платит клиент


• Человек покупает то, что понимает, как емко донести до него суть


• Репутация и рекомендатели как инструменты продаж


• Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж


• Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB


• Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании


• Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний


• Как думает закупщик в b2b


• Когда работает и не работает обучение


• Когда работает и не работает найм высококлассного профи


• Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов?


• Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании


• Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование?

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license