В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Светланой Бобровой из Nielsen обсуждали особенности продаж в ритейле, а именно:

1. Вводная часть про компанию

Т.к. рассказ через призму того, чем занимается компания

2. Работа с клиентами и клиентами-партнерами

Взгляд со стороны ритейлеров и производителей - про важность клиентов-партнеров; сложность взаимодействия с одними и вторыми; тактичность; огромное кол-во контактов и НЕпроводников на стороне ритейлера. Малое количество контактов на стороне производителя; потребность в решении, а не данных

3. Продажа постоянно меняющегося продукта клиентам и клиентам-партнерам

Особенность в том, что продукт сложный и затрагивает по цепочке весь рынок; продукт будет классным/быстрым/эффективным, когда он будет стандартизирован; но мы его меняем постоянно и безопционально, что позволяет ему быть классным/быстрым/эффективным; следствие - мы вынуждены постоянно продавать его одним и тем же клиентам и клиентам-партнерам и находить точку равновесия/баланса

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license