В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Александром Богдановым (основатель AGIMA) обсуждали 

• Как перейти от  “продал сайт, разработал и забыл” к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами.


• Почему полезно делиться своими находками с рынком


• Зачем и как выстраивать партнерскую сеть


• Почему айтишники плохо продают


• Почему УТП не главное для компании


• Как выгдят продажи когда спрос превышает предложение


• Ключевые факторы успеха продавца


• Как выстроить продажи силами менеджеров проектов и креативной команды?


• Мотивация интрапринеров-лидеров и мотивация людей в команде.


• Почему на рынке сложных продуктов не получится быть “перекупом”


• Про пользу задавания вопросов и “позиции ученика”


• Как привлекать и удерживать специалистов, если ты даешь 250, а твой конкурент 400.


• Почему важно уметь считать деньги и уметь это балансировать с результатом для клиента


• Выращивать руководителей внутри или брать извне


• Как добиться ориентации на результат и понимания логики работы бизнеса у сотрудников?


• Почему все айтишники помешались на трекании времени и и что он дает самому специалисту для развития


• Основные трудности при работе с клиентами в заказной разработке.


• Почему и клиентам и подрядчикам важно быть вежливыми друг с другом


• Почему тебе важно, что клиент тебе платит за то, чтобы ты сделал что-то крутое и интересное.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license