בפרק זה אני מתמקד בשלב המברר (Discovery) בתהליך המכירה, השלב השני והקריטי ביותר שמהווה 80% מהצלחת המכירה. אני מסביר מדוע איש מכירות מוצלח בשנת 2025 הוא למעשה יועץ ומומחה שיודע לשאול את השאלות הנכונות. אני מפרט את ארבעת סוגי השאלות החיוניות: שאלות נסיבות, שאלות אתגר, שאלות השלכה ושאלות ערך-תועלת, ומלמד איך וסדר השאלות האלה משנה את הדינמיקה של שיחת המכירה.

בנוסף, אני חולק שישה טיפים מעשיים שיעזרו לכם להפוך למוכרים טובים יותר:

- איך להכיר את הלקוח האידיאלי שלכם

- למה יחס דיבור-הקשבה של 30-70 הוא קריטי

- למה להתמקד בתוצאות ולא במוצר

- חשיבות האמונה האמיתית במוצר שלכם

- איך לתעד ולהשתמש במידע בצורה חכמה

- למה מכירה מוצלחת היא "טנגו" ולא מאבק כוחות

פרק מעשי ומלא בטיפים שישנו את הדרך שבה אתם עושים מכירות!

לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/