رادیو نمانا. اپیزود 069 . پشت پرده مذاکره با کارفرما
Update: 2025-12-01
7
7Description
پشت پرده مذاکره با کارفرما
Behind the scenes of negotiation with clients
<figure class="aligncenter size-large">
</figure>در معماری، بسیاری از چالشها «فنی» نیستند بلکه ارتباطیاند.
تحقیقات Communication Science و Cognitive Psychology نشان میدهد:
۹۰٪ تعارضهای پروژهها بهخاطر تفاوت ادراک، مدیریتنشدن انتظارات و نبود زبان مشترک بین طراح و کارفرماست؛ نه بهخاطر نقشه یا کیفیت اجرا.
اینجاست که مهارتهای مذاکره برای معمار معنا پیدا میکند:
همترازی مدلهای ذهنی شفافسازی خواستههای مبهم پیشگیری از سوءتفاهمهای پرهزینه و تبدیل سلیقهها به معیارهای قابل تصمیمگیری
دانشگاه این بخش را آموزش نمیدهد…
اما هر پروژه نبودشان را نشان میدهد.
در اپیزود ۶۹ به سراغ همین «پشتپرده علمیِ مذاکره با کارفرما» با حضور آقای محمد گیوهکی رفتیم.
رادیـو نمـــانا در اینستاگرام: @namanaradio | رادیــو نمـــانا در تلگـــرام: @namanaradio
In Channel
Download from Google Play
Download from App Store
United States00:00
00:00
x
خسته نباشید استاد گفت و گو باحالی بود و نکته های مهمی داشت که به شخصه برای من اون بحث فهموندن به طرف مقابل و یا برعکس فهمیدن طرف مقابل و اینکه کی و کجا ازش استفاده کنیم و به تعادل برسونیمش جالب بود
واقعاً اپیزود ارزشمندی بود نکته مهمی که من برداشت کردم اینه که مهارتهای نرم مثل ارتباط مؤثر، بخش بزرگی از موفقیت حرفهای در معماری رو میسازن ممنون از تیم رادیو نمانا برای این نگاه عمیق و کاربردی🌿🎧
تقریبا میشه گفت این حرف ها حرف هایی بود که خیلی برامون تو زندگی واقعی پیش اومده و خیلی جالب بود و معمار باید همیشه یک جواب برای کارای عجیب غریب داشته باشه
سوالی که اینجور مواقع برام همیشه پیش میاد؛ بحث تعادل بین همین به اصطلاح راه اومدن با کارفرما و سعی در فهمیدن داستان زندگیش.. و سخت و محکم ایستادنهس اینکه این مرز باریکه کجاست و چقدر باید راه اومد؟..
سر همین موضوع بهتره که اول کارفرما تأیید کنه که قراره ما براش یه طراحی بزنیم و این طرح ما باید جوری باشه که بتونیم بریم تو ذهن کارفرما و بدونم دقیقا چی میخواد.
استاد بسیار عالی بود و بحث خیلی جذاب و دلنشین بود💫🌻 یه بخشیش که برای من خیلی جذاب بود این بخشی بود که آقای گیوه کی گفتند که یه فردی طراحی رو انجام میده و بعد ما تأیید نمیکنیم و فکر میکردیم که به صورت رایگان انجام داده و هزینه ای نداره ولی در نهایت دیدیم که برای طراحی که انجام داده و تأیید نشده قراره یه مبلغی رو بگیره.
بخشی که برام جالب بود و اول خندهدار بود اما بعدش فهمیدم این دقیقا میتونه یک نکته آموزشی خیلی مهم باشه.. همون جایی بود که اشاره کردین به اهمیت خانوادهی کارفرما تو طرح😅 واقعا تو نگاه اول شاید خندهداره اما در واقع ربط زیادی داره به همون بحثی که گفتین باید وارد داستان زندگی کارفرما بشی چون با این دیدگاه، خانوادهی اون و تموم طرز فکر و سبک زندگیش رو میبینی👌🏻
و اینکه اون قسمتیم که اقای گیوه کی گفتن وارد داستان ادم ها بشیم برای من خیلی جالب بود اینکه ببینیم چی شد که به همچین چیزی فکر کرد واقعا اون لحظه توی مغزش چی میگذشت که همچین درخواستی داشت و واقعا ادم کنجکاو میشه و باحاله 😅
سوالی که برای من پیش میاد که با کافرماهایی که مارو به اون دیالوگ مریمامیرجلالی میرسونن باید چیکار کنیم 😂 ایا ارزشش رو داره که باهاشون همچنان سروکله بزنیم یا اینکه نه ؟
حقیقتا جذابیت این اپیزود به این بود ک پسِ ذهن ادم هارو باید حدس بزنیم اما خب سوال اینجاست ما در مواجهه با کارفرما چجوری هم به عنوان مشاوره اون فرد یا افراد اعتماد بنفس خودمون رو جوری حفظ کنیم ک توی پس ذهن کارفرما خودشیفتگی از سمت ما بهش منتقل نشه؟