همه می‌دانیم که مذاکره‌ برد-برد تنها افسانه‌ای بیش نیست و مذاکره موضع‌محور رایج‌ترین نوع مذاکره در بازار است. فنون خصمانه‌ای که در انواع موقعیت‌ها در زندگی کاری و تجاری و اجتماعی خود شاهدیم به ما یادآور می‌شوند طرف مقابل در واقع حریف مذاکره است. مانند ورزش‌های رزمی که می‌بایست بتوانیم زمان اجرای فنون حریف را پیش‌بینی کنیم و راه حرکت او را ببندیم در سبک مذاکره کاریزماتیک هم رودربایستی را کنار گذاشته و دفاع از منافعمان را سرلوحه‌ی خود می‌کنیم. در این قسمت نحوه‌ی اجرای این امر را توضیح داده شده و مثال‌های متعددی برایش ذکر گردیده است.