本エピソードでは、メキシコの整形外科および外傷治療分野で40年以上にわたり市場をリードしてきた医療機器代理店、Ortopedia HISA（OHISA）の成功事例を分析します。国際的なトップブランドの独占販売権、全国規模の流通ネットワーク、そして手術室での技術サポートといった付加価値の高いサービスを組み合わせた彼らのビジネスモデルが、いかにして海外メーカーのメキシコ市場アクセスを成功に導いているのかを解説します。

- なぜメキシコは整形外科用医療機器の重要な市場なのでしょうか？
- 40年以上にわたり市場をリードするOHISAの強みとは何ですか？
- 海外メーカーがOHISAのようなローカル代理店と提携するメリットは何ですか？
- OHISAはどのようにしてメキシコ全土の整形外科医との信頼関係を築いているのですか？
- 手術室での直接的な技術サポートが市場アクセスにおいて果たす役割とは何ですか？
- 代理店の全国的なネットワークは、製品の普及にどのように影響しますか？
- OHISAのビジネスモデルから学べる、グローバル市場での成功戦略とは何ですか？

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