京东以零佣金策略进军酒旅市场，复制外卖模式意图优化供应链，挑战携程等OTA巨头，但短期内老牌平台凭借优势地位仍将保持市场主导。

京东宣布正式进军酒旅市场，通过对酒店商家提供最高三年0佣金的激进策略，复制其在外卖业务的初期打法。此举旨在利用酒旅业务远高于外卖的利润空间，并基于其供应链优势，优化酒店行业成本。尽管京东的入局将加剧市场竞争，但现有OTA巨头如携程等凭借深厚的供应链和全球化布局，短期内仍能保持其市场主导地位。

京东进军酒旅：策略与动机

核心策略： 2024年6月18日，京东发布公开信，推出“京东酒店PLUS会员计划”，对参与酒店商家提供最高三年0佣金。

复制外卖模式： 该打法与京东此前进入外卖市场时通过0佣金招募商家的做法如出一辙。

刘强东阐释动机： 酒旅业务的核心在于其背后庞大且杂乱的供应链，京东希望通过新通路优化成本，推动行业良性发展。

商家积极响应： 祥源文旅首席运营官刘建斌表示，多一个平台意味着商家能获得更多低价甚至免费的流量红利。酒旅市场：高利润吸引力

利润率优势： 相比高投入、低利润的外卖业务，酒旅被视为本地生活领域一块更大的“肥肉”。

数据支撑： 美团2021年财报显示，餐饮外卖经营利润率6.6%，而到店、酒旅经营利润率高达43.3%。

OTA高盈利： 携程2025年一季度毛利率80.44%，净利率34%；同程核心OTA业务利润率为29.2%。

运营成本低： OTA平台抽佣比例通常在10%-20%，且无需建设庞杂的履约体系，因此利润空间更高。京东的准备：历史布局与人才储备

早期涉足： 京东早在2011年就已涉足旅游市场，上线机票预订业务，并先后通过收购、投资OTA等方式加深布局。

人才招募： 从2024年3月起，京东已发布大量“酒旅”相关招聘信息，包括产品经理、后端开发等，部分岗位标注“携程、美团优先”，暗示高薪挖人（尽管实际薪资差距不大）。

产品整合： 京东App内“京东旅行”入口集中酒店、机票、景点门票等服务，并曾提供新客礼包。

与现有玩家关系： 2020年曾与携程战略合作，由携程提供库存，京东开放流量；但近期京东旅行页面已无与携程合作的标识。民宿业务则跳转至木鸟民宿小程序。OTA市场格局：挑战与稳固

颠覆者姿态： 京东以行业颠覆者姿态入局，试图用新平台规则影响行业。

短期影响有限： 中金证券认为酒旅供应链壁垒高，短期补贴难实现良性循环，现有OTA平台竞争威胁有限，但可能影响市场情绪。

市场份额： 携程与去哪儿网合计市场份额超50%，美团20.6%，同程14.8%（Fastdata 2021）。

差异化竞争： 各平台定位不同，携程定位于中高端市场（高线城市、异地旅游），同程和去哪儿定位于中低线城市，美团更多以本地生活为主。

老牌优势： 尽管新势力擅长流量转化，但老牌OTA的优势在于多年积累的全球网络与供应体系，以及服务的标准化和与目的地合作深度，短期难以被明显冲击。