选品和出单

这是个老生常谈的问题了，我经常强调选品有多么重要！很多朋友根本不理解选品是什么意思，觉得选了类目，或者发布了什么产品就叫选品。

经常有朋友问我说上了宝贝没流量，推广了都没效果，我都会说选品不行。的确就是选品的问题，有朋友就说，他做的是某某类目，选的什么年龄段，选的别人卖的好，等等，这些都不叫选品。我所理解的选品就是要做数据分析，你得知道这个产品在市场的竞争环境怎么样！

竞争环境太大的话，你根本拿不到任何流量，竞争环境过于小的话，可能市场都没什么热度，那你同样也拿不到任何流量；还有人会说，那我选蓝海产品！别天真了，真正的蓝海也是看市场竞争度的，市场上根本没什么蓝海类目，你能找到的所谓的小众类目，早就被人操作了，且卖的不错，销量高的话，你怎么去跟他竞争。大家都用同样的软件去选所谓的蓝海，你觉得不可笑吗？

说了这么多，我来分享一下潜力款选品思路：

1.大爆款我们不会选，一般那种好几百，上千销量的宝贝，我们一般直接跳过，这种产品在市场上的确很吃香，要不然也不会卖那么多。但是这种产品一般有非常多的同款，而且很多恶意竞争价格的。

除非你有绝对的价格优势，你能做到市场最低价，那肯定能爆单。事实上你如果做一件代发，怎么可能会有价格优势呢？或者你不是自己生产的工厂，只是个经销商，你也拿不到较低价格。所以大爆款你几乎是拿不到什么流量和订单的！

有人说，那我先用最低价卖，销量起来了再去涨价，这种在淘宝里行不通的，人群标签决定流量，很多割韭菜的都是拿这个数据去忽悠人，做市场最低价，的确爆单了，但是并不挣钱。

2.时刻关注新品，不选上架太久的产品。上架时间久，一般销量比较高，也算是大爆款了，又或者说上架时间久，销量不高，上了这么久都没卖的怎么样，也不考虑，他没做起来，你也不可能天赋异禀做起来。敬畏市场；

其实蓝海选品里面也是非常注重时效的，所以一定要快，在新品里面找就能选出很多不错的潜力款。

3.跟着时效性和季节性去选品，也就是短期会爆发的产品

·针对不同季节的需求选择相应的产品，如夏季的泳衣、遮阳帽，冬季的围巾、手套等；

·季节性产品通常具有较短的销售周期，但销量较大，可以快速出单；

·抓住节日、活动或特殊事件等时效性机会，选择与之相关的产品。

·例如，情人节的鲜花、礼物，春节的年货等。

当然了，这类产品一定要提前布局，比如我写这篇文章是2024年5月20号，如果你现在才开始上六一儿童节的商品，那肯定晚了，至少要在4月份开始布局才行。季节性的宝贝也是这样，8月份还很热，但是你应该布局秋季产品了，这个非常重要。

关于这个提前性原则，有些朋友要是不明白原理的可以看我下面的数据，这是官方的流量解析工具显示的。下图我搜索“六一儿童演出服”这个关键词，我们可以看到箭头所指的时间，从4月份就开始有热度了，所以布局六一相关的宝贝，你是不是得至少4月份就开始上新和运营了，真正到了5月份就开始爆卖。

4.选品要做好定价，我们做的是淘宝，不是拼多多，淘宝的千人千面特别明显，所以不要觉得只有低价才能卖，大胆点去定价，每个价格段都会有对应的人群，只要你能确定好人群价格段，就没有卖不出去的！

比如你卖夏季连衣裙，商品全都是卖300以上的，如果你卖100左右的同类产品，300和100的商品完全就是两类消费人群，系统可能给你推荐的都是低价人群，那你店里卖的偏贵的商品无法卖出去。

要做好淘宝，一定要抱着空杯的心态去学习，觉得我讲的有道理，那你就可以采纳我的建议。哈哈，我也是经常会向其他人学习。活到老，学到老，淘宝无止境，加油！祝大家大麦！