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5ème épisode, de 🎙Que des N°10, je vous propose de partir à la rencontre d'un BDR : Alan Ferreira de Snapshift  

Fondée en 2016 par Olivier Severyns, Snapshift a développ é un logiciel RH qui vise à améliorer l'organisation des petites entreprises (PME-TPE)

De l’embauche d’un collaborateur avec l’édition du contrat de travail et la DPAE, en passant par la planification en ligne et le suivi simplifié des absences, jusqu’à la préparation des éléments de paie en un clic… La solution permet aux TPE/PME de se libérer des tâches administratives et de se consacrer au plus important : ses clients et son équipe.

Aujourd’hui, ce sont 6 000 clients et près de 100 000 employés qui utilisent l’application au quotidien. En France... et bientôt dans l’Europe entière avec une série A de 40 millions € réalisée début 2022.

🎧 Les Timecode : 

• Le parcours d’Alan : 1’20


• La présentation & les cibles commerciales de Snapshift : 4’30


• L’équipe & l’orgnisation commerciale de Snapshift : 7’00


• La relation SDR & AE chez Snapshift : 10’20


• Le sourcing chez Snapshift : 13’


• L’outbound chez Snapshift : 16’


• Le call chez Snapshift : 22’


• La stratégie grand compte : 25’30


• La piraterie : 31’15


• La gestion des objections clients : 39’


• Les canaux de prospection : 43’


• Les objectifs des SDR : 52’


• La gestion des no-show : 54’


• La gestion de l’agenda : 57’


• La préparation des calls : 60’


• La volumétrie de call : 64’45 


• Le frigo :  65


• Les conseils d’Alan pour un SDR junior : 74’30 

Les outils utilisés par Alan :

• CRM :Salesforce 


• SEP : Salesloft


• Enrichissement mail: Kaspr & Lusha

Méthodologies : 

• Spin Selling 


• BANT