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7ème épisode, de 🎙Que des N°10, je vous propose de partir à la rencontre d'une BDR : Alexia Rivier de Partoo !  

Partoo aide les établissements à attirer de nouveaux clients dans leurs points de vente grâce au numérique. Notre solution repose sur 3 produits :


- Presence Management : la diffusion des informations de tous vos établissements sur un large éventail de plateformes telles que Google, Facebook, Waze...


- Review Management : Centralisation de vos avis sur Google, Facebook et TripAdvisor, afin que vous puissiez y répondre et les analyser ensuite facilement.


- Review Booster : Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis positifs sur Google My Business via des invitations par SMS.

⏰ Les Timecode : 

• Le parcours d’Alexia : 1’11


• La présentation de Partoo : 3’13


• L’équipe & l’organisation commerciale de Partoo: 6’40


• Le scope du métier de BDR  : 10'


• Les interactions entre BDR <> AE : 10'50


• L'évolution de la prospection en interne : 13'


• Les comptes des BDR : 14'50


• La notion de TIER : 15'50


• La présentation des ICP's : 16'20


• Le sourcing de comptes & contacts : 18'02 


• L'automation du sourcing : 19'50


• L'organisation du quarter pour prospecter : 20’40


• Les cadences de Salesloft : 23’15


• La structuration des cadences: 27’


• AIDA dans le copywritting : 29’05


• Outbound to Inbound : 30'10


• La gestion du call : 33'20


• La méthode de qualification EPIC : 35'57


• La durée d'un call de qualification : 40'03


• Le follow-up de l'opportunité : 43'20


• L'académie de vente de Partoo : 47'45


• Career Path d'un BDR : 53'16


• Les objectifs d'un BDR : 57'


• Le time to close : 58'20


• Les tips d'Alexia : 59'32

Les outils utilisés par Alexia : 

• Salesforce


• Salesloft


• Ringover 


• Captain Data 


• 360Learning


• Integromat 


• Lusha 


• Kaspr