Discover🎙 Que des N°10🎙 Alice - PlayPlay
🎙 Alice - PlayPlay

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Update: 2022-02-07
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Description

Hello 👋🏼




4ème épisode, de 🎙Que des N°10, je vous propose de partir à la rencontre D'UNE BDR : Alice Novet de Play Play Vidéo  




🎬 PlayPlay ">PlayPlay : une plateforme de création vidéo dédiée aux équipes communication, marketing et RH.


PlayPlay">PlayPlay est aujourd’hui utilisé par plus de mille entreprises, allant de multinationales du CAC 40 (Danone, E.Leclerc, Disneyland Paris,...) aux institutions publiques (Ville de Paris, Commission Européenne, Ville de Lyon...), en passant par des médias de renom (FranceTV, Eurosport, TF1…).




Depuis quelques jours,PlayPlay a intégré le FrenchTech120 !🇫🇷 #FT120 et encore quelques belles news à venir ... 🙊


 


Voici quelques timecodes pour te permettre de retrouver les passages clés de cet échange :


 


🎧 Les Timecode : 


  • Présentation de Alice : 1:30

  • Présentation de Play Play : 2:40

  • Structuration de l'équipe Sales : 4:15

  • Présentation des ICP et Buyer Persona : 7:10

  • "New-biz" "expansion" : le focus des BDR : 11:08

  • La gestion des relances : 13:55

  • La relation AE <> BDR : 15:25  

  • Le mapping de comptes : 17:50

  • La structuration des séquences de prospection : 22

  • L'usage des usescases vidéos dans la prospection : 25:20

  • Le timing de la prospection : 31:15  

  • L'usage du SMS dans la prospection : 35:18  

  • Comment maximiser sur l'engagement prospect pour être réactif : 38:12

  • Le nombre de call par semaine et les taux de conversion : 43:05  

  • L'évolution de la méthode de vente BANT > SPIN : 46:35  

  • La vente consultative grâce à SPIN : 51 

  • L'importance du Sales Playbook : 52:05

  • Les objectifs d'Alice : 1.00.00

  • Les tips d'Alice : 1.10.00

Les outils utilisés par Alice :


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15 Minutes

30 Minutes

45 Minutes

60 Minutes

120 Minutes

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