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Bienvenue dans 🎙Que des N°10 ! 

Troisième épisode aujourd'hui, nous allons partir à la rencontre de David Chemouny , BDR chez Spendesk  

Spendesk a été créée en 2016 au sein du célèbre start'up studio de Thibaud Elzière et Quentin Nickmans eFounders.  

Spendesk édite une solution SaaS de gestion des dépenses professionnelles qui apporte du contrôle, de la visibilité et de l'automatisation aux équipes finance. 

Depuis quelques semaines, Spendesk est devenue la 26ème licorne   

Voici quelques Time Code pour te permettre de retrouver quelques moments clés de notre échange : 

Le parcours de David : 1’35

La présentation de Spendesk: 3’03

L’ICP de Spendesk : 5’13 

Le scope de BDR et l'organisation commerciale : 6 33

La mission des CIT : 10.20

La routine matinale et l'organisation de la journée de David : 12.50

Les Buyer Persona de Spendesk : 15'30

La construction des cadences et le copywritting : 20'23

L'enrichissement des données : 27'30

Les KPI's de David 32'

La candence "premium" construite par David : 38'20

L'approche consultative : 40'10

"Why me / Why now" et la "Golden question" : 43'10

Les tips pour structurer votre call : 46'45

La valorisation des pains points : 48'55

La Sales Academy et la culture du feedback chez Spendesk : 52'

La next step de David : 56'45

Les 3 tips de David : 59'45

Les outils utilisés par David : 

Salesforce

Salesloft 

Kaspr 

Lusha 

360Learning