Hello 👋🏻, 

Bienvenue dans 🎙Que des N°10 ! 

Pour ce premier épisode, nous allons partir à la rencontre de Paul Mignonat , BDR grands comptes chez 360Learning ">360Learning !  

Voici quelques Time Code pour te permettre de retrouver quelques moments clés de notre échange : 

Timecode : 

• Le parcours de Paul : 1’ 45 


• 360learning & leur cible commerciale: 3’45


• Le scope des SDR & BDR pour 360Learning : 6’30  


• Le scope de Paul : 10’30


• La méthodologie de sourcing : 13’45 


• Le process pour prospecter un compte : 15’25


• Le process de sourcing : 19’30 


• La gestion des cadences : 29’


• Le cold call : 38’45


• Incentive Model : 46’30


• L’utilisation de la video : 51’50 


• Définir le bon interlocuteur : 56’30


• Le frigo : 1h02’50

Les outils : 

• CRM :Salesforce 


• Project Management : Trello 


• Mapping : Xmind 


• Sourcing & Mapping : Nomination 


• SEP : Salesloft 


• Sourcing : Sales Nav 


• Enrichissement - Sourcing de masse : LeadIQ


• BI : Looker


• Video : Drift 

Méthodologies : 

• BANT : Budget / Authority / Need / Timing 


• SPIN Selling : Situation / Pain / Implication / Need