🎙Valentin - Aircall
Description
Hello 👋🏻,
Bienvenue dans 🎙Que des N°10 !
Second épisode aujourd'hui, nous allons partir à la rencontre de Valentin Rivière , BDR chez Aircall !
Voici quelques Time Code pour te permettre de retrouver quelques moments clés de notre échange :
Le parcours de Valentin : 1’35
La présentation d’Aircall : 3’08
La différence entre SDR et BDR chez Aircall : 5’50
La Sales academy chez Aircall : 9’45
L’ICP d’Aircall : 14’
La segmentation des prospects chez Aircall : 17’
Les outils chez Salesloft : 21’
L’usage de Linkedin : 23’30
Les séquences de prospection chez Aircall : 26’45
L’automatisation chez Aircall : 32’45
La priorisation des taches : 37’45
Le rythme & la cadence de call : 40’10
La méthode de vente chez Aircall : 42’45
L’analyse de la data : 45’
La répartition des opportunités 49’30
La next step de Valentin : 54’30
Outils :
CRM :Salesforce
SEP : Salesloft
Sourcing : Sales Nav
Enrichissement mail: Kaspr & Lusha
Enrichissement infos prospect Built With, Wapalyzer, Reveal crm
Analyse de call : Mojo
La répartition des deals en interne : Chili Pepper
United States
