🎙️ In dieser Appreciator Folge:

Ich spreche mit Thomas Markanter (Umsatzlust) – Vertriebsberater & Sales-Trainer – über ein Thema, das uns gerade alle bewegt:
👉 Wie gelingt Change im Vertrieb, wenn KI das Tempo vorgibt – vom ersten Schock zur echten Akzeptanz?

Wir reden über die „Logik von gestern“ (Drucker), über neue Ordnung (Machiavelli), warum Lewins „Refreezing“in der KI-Ära wackelt, und wie Autonomie, Kompetenz & Zugehörigkeit (Deci & Ryan) KI-Einführung im Vertrieb wirklich tragen. Außerdem: Warum KI-Avatare Trainings revolutionieren – und was Führung jetzt konkret tun muss.

🧭 Vom Schock zur Akzeptanz: Change-Kurven verstehen – und sicher durch Widerstand führen
🧊 Lewin re-interpretiert: Continuous Change statt „Refreezing“ – was das praktisch bedeutet
🧠 Selbstbestimmungstheorie (SDT): KI so einführen, dass sie Autonomie, Kompetenz, Zugehörigkeit stärkt
📈 KI im Vertrieb: Lead-Scoring, Angebotsassistenz, Wissensbots – was heute schon funktioniert
🎯 Training, das wirkt: KI-Avatare, dynamische Rollenspiele, Sofort-Feedback statt Gießkanne
🏭 Mittelstand-Realität: Drei Typen von Unternehmen – und warum „abwarten“ gerade verliert
🧑‍🤝‍🧑 Rollen im Team: Warum jedes Unternehmen mindestens eine KI-Owner-Rolle braucht
🛠️ Karriere-Kompass: „Ich mit KI“ statt „Ich gegen KI“ – wo Menschen den Unterschied machen

„Die größte Gefahr in Zeiten des Wandels ist nicht der Wandel selbst, sondern das Handeln mit der Logik von gestern.“ – Peter Drucker
„Nichts ist schwieriger zu handhaben, gefährlicher zu leiten oder unsicherer im Erfolg, als eine neue Ordnung einzuführen.“ – Niccolò Machiavelli

Thomas Markanter – Strategische Vertriebsberatung & Sales-Training (Umsatzlust), Fokus: KI-gestützte Performance & Avatar-Trainings
→ Kontakt/Links: Mobil: +49 (0)160 93005550

Mail: thomas@umsatzlust.de

Web: www.umsatzlust.de

Web: www.conver-ai.de

Der Appreciator Podcast ist dein Podcast für Wirtschaftspsychologie, Kommunikation & wertschätzendes Arbeiten – mit Interviews, Soloepisoden und konkreten Impulsen für echte Wirksamkeit.

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