024 - Wann ist ein Marketing-Lead reif für den Vertrieb? (mit Norbert Schuster)
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Heute gehen wir dem Geheimnis des perfekten Zeitpunkts für die Übernahme des Vertriebs im Marketing- und Nurturing-Prozess auf den Grund. Unser Gast ist der Strategieberater für Digitalisierung im Marketing und Vertrieb, Norbert Schuster. Von ihm erfahrt ihr, wie bedeutend Marketing- und Vertriebs-Leads heute sind. Und worin sie sich unterscheiden – nämlich im Reifegrad. Was damit genau gemeint ist, woran man diesen erkennt und welche Rolle der Faktor Mensch an dieser Stelle spielt – auch darüber spricht Norbert mit uns. Denn eins ist für ihn klar: Auch wenn der Zeitpunkt, wann ein Marketing-Lead reif für den Vertrieb ist, immer ein anderer ist – irgendwann im Verkaufsprozess muss „ein Mensch mit einem Menschen sprechen“. Deshalb spricht er anstatt von Marketing-Leads auch gerne von der Pre-Sales-Automation. Warum genau? Und wie deshalb die Sales-Teams von morgen aussehen müssen, um erfolgreich zu verkaufen: Hört rein in 20 Minuten geballte Sales-Power – natürlich auch mit dem Grünen Bananen Effekt®.
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