031. Prospección vs. Calificación en la Gestión de Leads
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La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación. Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de éxito distintos.
0:00 Intro
0:27 ¿Qué es la Gestión de Leads?
1:36 Diferencias entre Prospección y Calificación
4:33 Gestión de Leads: Definiciones y Procesos
9:45 Prospección: Estrategias y Herramientas
18:38 Calificación: Estrategias y Herramientas
24:39 Importancia de la Colaboración entre Marketing y Ventas
28:13 Outro
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