La planeación de marketing nunca ha sido tan crítica como ahora. Mientras muchas empresas esperan a enero para “empezar a organizarse”, los equipos de marketing y revenue ya están bajo presión para proyectar crecimiento, justificar inversiones y demostrar que 2026 no será otro año de improvisación.

En este episodio, Emilio García y Gabriela García conversamos con Rob Ayala, CEO de Digitalegy, sobre por qué la planeación anticipada es hoy una ventaja competitiva y qué elementos separan a los equipos que crecen de los que solo reaccionan.

Hablamos de cómo los ciclos largos del B2B, la madurez digital, los KPIs y la calidad del sitio web afectan directamente cualquier plan de crecimiento. También exploramos el rol de Revenue Operations, la nutrición de prospectos y la retención como pilares que muchas empresas siguen subestimando. Un episodio para quienes necesitan claridad, estructura y fundamentos reales para construir un 2026 que sume revenue, no solo presentaciones.

0:00 Intro

1:11 Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026

4:51 Expectativas vs. realidad del marketing B2B

7:15 Administrar las Expectativas

11:35 Nutrición, seguimiento y procesos para convertir demanda

17:51 Diagnóstico, KPIs y madurez digital

22:25 La ola de la IA y cómo subirse a tiempo

25:58 Madurez digital: cómo condiciona la estrategia

37:53 Competencia, categoría y el impacto del mercado

44:11 Outro