044 Matej Zalar @Visionect - Kako podjetjem Fortune 500 prodati tehnologijo iz "Vzhodne Evrope"?
Description
Matej Zalar je soustanovitelj podjetja Visionect, ki razvija tehnologijo elektronskega papirja. Njihov najbolje prodajan produkt je Joan, brezžični sistem za rezervacijo konferenčnih sob, ki je bil nagrajen s prestižno nagrado Red Dot Design Award. Visionect se je v zadnih letih prebil med vodilne v svoji panogi. Njihove stranke so podjetja kot so Cisco, Dell, Ikea, Virgin itn.
Zgodba Visionecta je izjemno zanimiva in specifična, saj ima tehnologija razvita v Sloveniji, v nekaterih zahodnih trgih še vedno negativen prizvok. Z Matejem sva se pogovarjala:
-
kako na njihove rezultate vpliva dejstvo, da je podjetje iz Slovenije,
-
kako in zakaj so potrebovali več let, da so vstopili v stopnjo rasti
-
in kako je potrebno uravnotežiti spletno prodajo s prodajo v trgovinah.
United States
