DiscoverRoçaCast1º ENCONTRO DA CONFRARIA BORA DOBRAR 2021!
1º ENCONTRO DA CONFRARIA BORA DOBRAR 2021!

1º ENCONTRO DA CONFRARIA BORA DOBRAR 2021!

Update: 2021-02-26
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Essa foi o primeiro encontro da confraria do Bora Dobrar 2021! Se liga nesse encontro pois está cheio conteúdos váliosos e importantes!





Oferta e produto, e aí tem um grande desafio para quem tá no zero, existe um grande desafio para quem não tem negócio nenhum ainda, que desafio é esse Jonathan? É você saber o que você vai vender, é desafiador isso, não é simples é complexo isso. E agora o que eu quero trazer de desafio para você? A pensar em uma forma que você consiga colocar uma coisa para vender que a entrega não depende de você, porque olha lá eu falei de 3 pilares, audiência, oferta e produto, se você quer ter o poder de escolher o que você vai fazer na sua vida, você precisa ter grana, e se você quer ter dinheiro. Independentemente de você estar agindo ou não você tem que aprender a vender! E para você vender você precisa desse conjunto de 3 coisas!





Os três pilares são a audiência, oferta e produto. A audiência, tá aqui representado por isso bonequinho a minha audiência, o que que seria a minha audiência? São as pessoas que podem se tornar meus clientes. E entenda que cliente é alguém com quem rolou uma transição comercial, rolou grana, rolou dinheiro na parada e ele é seu cliente, até então você começa a relação com a sua audiência. A sua audiência com o nível de relacionamento vai virar um lead, um lead no mercado comercial pode ser tratado como prospect também, é uma audiência que iniciou uma relação ali, é um pouquinho diferente, mas é pra ficar mais fácil, e depois a missão principal é fazer com que essa audiência vire cliente. Jonathan, como que me audiência está separada? É um pilar isso aqui isso, é muito importante, ela está separada em uma audiência que consome conteúdos e uma audiência que está preparada para venda, ou seja, as pessoas que te seguem, por exemplo você que tem perfil no Instagram, você tem uma audiência de seguidores, você que tem um canal no YouTube que tem uma audiência de inscritos, essas pessoas que eu separo como audiência de conteúdo, é quem está consumindo conteúdos apenas. Existe um outro tipo de audiência que é a de leads, que é quem está qualificado para vendas. Então audiência qualificada para ficar consumindo conteúdos e audiência qualificada para você fazer vendas, então falando nisso agora eu vou apresentar o pilar número 2.





Por outro lado, eu tenho aqui o produto, minha caixinha de presente está representando aqui o produto, se eu tenho audiência e eu tenho audiência qualificada pro momento de venda, eu tenho que ter o que vender, eu tenho que ter um produto quando. Então quando eu falo ter um produto é ter o objeto que você troque por dinheiro, ou seja serviço, ou um produto que você vai entregar.





No nosso caso que eu estou falando sobre o infoproduto cursos online, o produto é um login e uma senha. É importante que você tenha um produto, no caso um login e uma senha, se você tem um login e uma senha, em seguida nós temos que ter um checkout, e o que seria isso? É uma forma que essa audiência tem para poder comprar o seu produto.





Terceiro pilar é a oferta, olha só a mágica acontecer aqui agora, isso aqui é muito importante, ter audiência se você não for uma influência digital que ganha dinheiro com publicidade, com patrocínio, ter audiência não te dar dinheiro e muitas pessoas estão preocupadas em criar audiência. Ter um produto por si só não significa que também que você vai ganhar dinheiro, pensa comigo, você tem um supermercado que está cheio de produtos nas prateleiras só que a porta está fechada aonde a audiência não consegue acessar, não adianta. Então ter um produto por si só ele pode ser muito bom, mas se ele não chega na audiência também não dá dinheiro, então o que que é o formato para você ter os pilares da venda no seu negócio? É ter com quem falar, é ter um produto para entregar para quem você está falando, e o terceiro é ofertar. Você precisa comunicar para essa audiência que você tem um produto.





Então qual que é uma das maiores dificuldades para quem está no zero? É saber o que eu vou vender, segundo ponto, o que o eu vou vender que não depende de mim para entregar, porque se depende de você para entregar você vai perder a liberdade de escolher entre está trabalhando num determinado horário, porque se você está vendendo você vai ter que estar entregando, então como que eu faço isso? Eu conheço 3 formas de você fazer, tem 3 formas de você vender o tempo todo sem você precisar entregar.





Forma número 1, você vender o que não é seu, produto de terceiros, se você constrói uma máquina em que você construindo audiência tá fazendo ofertas, tá fazendo propostas de um produto que não é seu, você consegue fazer audiência e oferta de um modo automático para que as pessoas possam vir a comprar esse produto e esse produto você não precisa entregar porque que entregar um terceiro.





Segundo ponto, outro produto que não depende de você para entregar é informação, é curso, vender curso online não depende de você, essa semana eu fiz várias vendas do meu curso e eu se quer sei quem foi a pessoa que comprou o curso, eu vou me encontrar com esse pessoas na quinta-feira, mas so que o curso está la e eu coloquei a aula de quinta-feira para os meus alunos com o seguinte espírito, de conseguir ajudar eles a executar aquele curso para que eles tenham exito, mas não depende de mim!





Terceiro ponto, é você ser remunerado por ensinar outras pessoas a venderem produtos de terceiros, ou seja, um terceiro tem um produto, aí você pega o produto do terceiro monta um ecossistema e vai colocar um quarto vender, nesse modelo aqui você além de não precisar entregar o produto, você não precisa vender. Você é uma máquina de vendas de um produto de terceiros e que nem é você que vende, você só é comissionado. E como é que você consegue isso? Montando curso e esse curso ensina o quarto a vender o produto do terceiro e o terceiro entrega, inclusive um dos cursos você pode fazer também é ensinando o terceiro a montar a infraestrutura para entregar esse produto de forma online!





Assista esse vídeo no YouTube!





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Jonathan Machado