#143 Short - Vier Schritte, um eure Vertriebsmitarbeitenden effektiv zu coachen
Description
Goal, Reality, Options und Way Forward - das sind die Schlagwörter, wenn es um die Ausbildung und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitenden geht. Diese Punkte werden unter dem sogenannten GROW-Modell zusammengefasst und bilden einen effektiven Coaching-Ansatz aus vier Schritten. Wie man als Vertriebsleitende*r mit diesem Modell arbeitet und verschiedene Meetings direkt als Coaching-Gelegenheit nutzt, erklärt Jeje Begraoui.
Themen:
[01:29 ] Das GROW-Modell
[02:06 ] Schritt 1: Goal
[03:05 ] Schritt 2: Reality
[04:15 ] Schritt 3: Options
[04:52 ] Schritt 4: Way Forward
[06:13 ] Das GROW-Modell in verschiedenen Meetings einbinden
In der Show erwähnt:
Zertifizierung: Reibungsloser Vertrieb
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