¿Venden igual hombres y mujeres?

Lo sé, lo sé… solo hacer esta pregunta ya es meterse en un buen jardín. Pero oye, a mí un charco me lo pones delante… y salto dentro 😄

En este episodio de Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos sobre algo que cualquiera que haya dirigido un equipo comercial ha notado, aunque a veces cueste verbalizar: los hombres y la mujeres somos diferentes (afortunadamente diferentes, que diría una amiga mñia).

Y sí, eso también se nota en cómo vendemos.

Pero ojo: hablamos de tendencias, no de “todos los hombres son así” o “todas las mujeres son asá”.

No va de etiquetas.

Va de entender patrones que pueden ayudarte a dirigir mejor, asignar mejor y equilibrar mejor un equipo.

Aquí van algunas perlas que comentamos (y que da para sonreír, pero también para reflexionar):

🔹 Las mujeres suelen escuchar más antes de intervenir. Los hombres… bueno, tendemos a querer dar la solución antes incluso de que el cliente termine la frase.

🔹 En ciclos largos y venta consultiva, ellas suelen brillar más. Paciencia + empatía = combinación ganadora.

🔹 En cierres rápidos, prospección agresiva y decisión inmediata, la testosterona empuja fuerte.

🔹 En CRM y seguimiento, ganan por goleada. Orden, método y constancia.

🔹 En negociación, ellas buscan acuerdos sostenibles; nosotros buscamos “ganar”. (A veces demasiado.)

🔹 Los equipos mixtos funcionan mejor. Complementan, equilibran y aprenden unos de otros.

La conclusión final no va de géneros.

Va de entender a tu gente, de saber qué necesita cada perfil, y de aprovechar lo mejor de cada uno para construir un equipo comercial que venda más, mejor… y con menos drama.

Si tienes equipo comercial, este episodio te va a hacer pensar (y quizá reírte un poco de ti mismo… a mí me pasó).