#18 | Le networking avec Caroline Mignaux, CMO chez Refer
Description
“La prospection cold, c'est complètement mort. L'avenir de la prospection, c'est la mise en relation, et les leads très chauds vont tomber en automatique”.
Aujourd’hui, partons à la rencontre de Caroline Mignaux, CMO de Refer.
La notion clé de cet épisode : le futur du network.
Imaginez vous incruster en soirée sans y avoir été invité : vous n'êtes pas forcément bienvenu, il faut faire vos preuves... Alors que si vous connaissez quelqu'un sur place, c'est bien plus évident ! En marketing, c'est la même chose. La mise en relation de 2 protagonistes par un tiers de confiance, c'est déjà 90% de votre prospection.
Est-il possible de capitaliser uniquement sur son réseau pour trouver de nouveaux contrats, de nouveaux collaborateurs? L'importance du réseau prendra-t-il une place plus importante dans les processus de recrutement futurs? Comment cela s'intègre-t-il dans l'économie des créateurs? Que signifie le concept de "W shape"?
Toutes les réponses et bien plus encore dans ce dix-huitième épisode de Captain Adok !
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