B2B e-commerce bez lukru. Czy opłaca się porzucić dochodowe marki B2C, aby skupić się w 100% na kliencie B2B? Jak utrzymać pozycję lidera rynku po niemal dwóch dekadach działalności, gdy performance marketing dociera do sufitu?

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=YouTube&utm_medium=video&utm_content=pawel+frieske

Zachęcam Cię do zapisania się do mojego newslettera (jeszcze darmowego) 

W każdą niedzielę o 9:00 przesyłam 100% praktycznej wiedzy i marketingowego mięcha. 

Mój newsletter otwiera średnio 60% czytelników. 

Zapisz się 👉🏻 https://oskarlipinski.pl/newsletter/

Czy opłaca się porzucić dochodowe marki B2C, aby skupić się w 100% na kliencie B2B? Jak utrzymać pozycję lidera rynku po niemal dwóch dekadach działalności, gdy performance marketing dociera do sufitu?

W tym odcinku "na gorąco" po Master eCommerce Hub, gościem Oskara jest Paweł Frieske, współwłaściciel Reflect Group. Paweł dzieli się 19-letnim doświadczeniem w budowaniu e-commerce, który celuje w 75 milionów złotych przychodu rocznie, z wiodącą marką OpenGift.pl (gadżety reklamowe dla biznesu).

To odcinek napakowany praktyczną wiedzą dla właścicieli e-commerce (zarówno B2B, jak i B2C) oraz managerów marketingu. Paweł szczerze opowiada o trudnych decyzjach strategicznych, niestandardowych metodach na dominację w Google oraz o tym, jak przygotować sklep na rewolucję AI w wyszukiwarkach.

Z tego odcinka dowiesz się:

* Pivot B2C na B2B: Dlaczego Reflect Group zamknęło znane marki B2C (np. Megakoszulki) i dlaczego klient B2B jest bardziej wdzięczny i opłacalny w modelu long-term?

* Strategia "Wewnętrznej Konkurencji": Jak i po co tworzyć własne marki satelickie, aby zdominować wyniki wyszukiwania Google i odbierać tlen konkurencji (na przykładzie strategii Media Expert/Electro).

* SEO vs. AI w 2025 roku: Jak sztuczna inteligencja (AI Overview, LLM jak ChatGPT) wpływa na ruch w e-commerce? Co musisz mieć na stronie (gwiazdki, topical authority, robots.txt), aby być widocznym w modelach AI?

* Sufit Performance Marketingu: Co robić, gdy podwojenie budżetu w Google Ads nie podwaja sprzedaży? Inwestycja w Brand, niestandardowe akcje z influencerami (Jakub Biel) i CSR.

* Mindset Lidera i Zarządzanie Czasem: Jak pracować nad biznesem, a nie w nim? Tryb "Nie przeszkadzać" w telefonie, kalendarz bez spotkań i podejście do popełniania błędów.

00:00:00 Wstęp

00:02:51 Przedstawienie gościa

00:04:09 Więcej o firmie Pawła

00:05:16 Co napędza Pawła po 19 latach prowadzenia biznesu?

00:08:01 Od B2C do B2B - dlaczego?

00:11:21 Czy to była dobra decyzja?

00:12:30 Jakich narzędzi używała firma Pawła do weryfikacji trendów?

00:13:27 Konkurencja dla swojego e-commercu

00:20:11 Paweł o Master Ecommerce Hubie

00:22:49 Jak zadbać o klienta?

00:23:52 Jak firma Pawła mierzy satysfakcję klientów?

00:26:08 Jak Paweł mierzy koszty per kanał?

00:29:27 Budżetowanie OpenGift

00:32:11 O akcji "Pimp my Gadżet" i fundacji dla dzieci z Afryki

00:38:50 Co Paweł myśli o kampaniach performance'owych?

00:40:33 Komunikacja z klientem

00:45:37 Ile procent ruchu stanowi SEO w OpenGift?

00:48:07 O AI Overview

00:49:54 Co jest ważne, by było ruch i zainteresowanie danym e-commercem?

00:55:02 Gdzie Paweł chciałby być za 10 lat?

00:56:50 Jak zmieniła się perspektywa życia z popełnionym błędem na przestrzeni lat?

00:59:37 Dbanie o swój czas - łatwo czy trudno?

01:01:53 Jak wygląda kalendarz Pawła?

01:07:32 Jak weryfikować kooperantów?

01:13:05 Oczekiwania vs rzeczywistość o Master Ecommerce Hub

01:16:59 Zakończenie

🤝 Partnerzy Podcastu:

Shoper : https://www.shoper.pl/?utm_source=osk...

GetResponse: https://www.getresponse.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=podcast&utm_campaign=oskar