🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets IT

Dans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit Anguéran Astre, avant-vente aguerri et auteur, pour lever le voile sur un univers souvent méconnu : l’avant-vente en GSI (Global System Integrator). Contrairement aux éditeurs de logiciels, ces sociétés de services comme Capgemini, Accenture ou TCS gèrent des projets d’intégration et de maintenance à grande échelle, impliquant des centaines de millions d’euros.

🔍 Vous découvrirez :

• Comment fonctionne une équipe avant-vente dans une GSI : un triangle stratégique entre commercial, sponsor exécutif et pre-sales

• Le rôle de chef d’orchestre de l’avant-vente, garant de la cohérence technique, contractuelle et économique

• Les enjeux de massification des systèmes, du design thinking, de l’alignement interne, et de la gestion des risques contractuels

• Des conseils concrets pour les juniors souhaitant rejoindre ce métier complexe mais passionnant

🎯 Un épisode riche en enseignements pour tous ceux qui s’intéressent aux rouages des grands projets IT, aux ESN et à l’avant-vente stratégique.

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🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !

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