22. Négociation, agressivité et assertivité 3/3
Description
Dans cet épisode, on va rentrer dans le dur de la négociation et parler des cas où négocier constitue une épreuve nerveuse et où les parties sont prêtes à tout pour gagner, y compris à user de méthodes déloyales.
Et en la matière, une série dépeint ce schéma avec brio : la série Succession.
Cette fiction est inspirée de faits réels, à savoir l’empire du milliardaire Rupert Murdoch et ses relations tortueuses avec ses enfants, tour à tour désignés comme héritiers avant d’être finalement écartés.
Dans la série Succession, le personnage féminin de Shiv Roy est particulièrement intéressant sur ce point car dans les nombreuses scènes de négociation qui parsèment la série, elle est capable du meilleur comme du pire.
Et le meilleur a souvent un dénominateur commun : la fameuse assertivité.
Alors qu’est-ce que l’assertivité si souvent invoquée sur LinkedIn ?
Comment s’en servir en négociation et, de manière générale, dans toute situation difficile ou conflictuelle ?
Pour le savoir, rendez-vous dans l’épisode 22 de Pas Convaincue !
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