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Selbständig? Verhandle nicht allein: Warum Sparringspartner den Unterschied machen

Selbständig zu sein heisst nicht, alles im Alleingang zu regeln – schon gar nicht bei Preisgesprächen, schwierigen Kunden oder strategischen Verhandlungen. In dieser Folge erfährst du, warum du dir unbedingt einen Sparringspartner an die Seite holen solltest – und wie Feedback, Vorbereitung und Perspektivwechsel deinen Verhandlungserfolg dramatisch steigern können. Plus: ein Gamechanger-Tool, das du vor jedem Gespräch einsetzen solltest.

In dieser Folge erfährst du:

1. Im eigenen Kopf trifft man selten die besten Entscheidungen

• Selbstgespräche führen zu Tunnelblick – besonders in Preisfragen.Ohne Sparring bleibst du oft in denselben Denkmustern stecken.

2. Mit Vorbereitung, Feedback und Struktur zum 10x besseren Gespräch

• Vorbereitung = Klarheit über Ziel, Haltung, mögliche Szenarien. Feedback zeigt: Wie du rüberkommst, ist oft wichtiger als was du sagst.

3. Erfolgreiche Selbständige trainieren Verhandeln wie einen Muskel

• Gute Gespräche passieren nicht zufällig – sie sind trainiert.

4. Was dich im Mentoring erwartet – und was es verändert

• Sparring auf Augenhöhe – keine Floskeln, sondern echtes Training. Du bekommst Feedback zu deinem Auftritt, deinen Angeboten, deinem Gesprächsverlauf.

5. Perspektivwechsel: Die „Was-wäre-wenn“-Frage vor jedem Gespräch

• Frag dich: Was wäre, wenn der Kunde einfach noch nicht überzeugt ist – nicht geizig?Diese Frage shiftet deinen Fokus von Rechtfertigung auf Wirkung.
  

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier