#246 : J'explique à 10 entrepreneurs comment structurer leur boite pour faire 1M€/an
Description
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Dans la vente, beaucoup pensent que “le closing dépend du pitch”. En réalité, 80% du closing se joue AVANT le pitch, dans les questions que vous posez. La plupart des closers passent à côté et se retrouvent avec des objections qu’ils auraient pu éviter.
Dans cet épisode, vous allez découvrir les 4 questions d’auto-closing qui permettent à votre prospect de se convaincre lui-même, sans forcer, sans manipuler, juste en posant les bonnes questions au bon moment.
Vous allez apprendre :
– Comment valider la conscience réelle du problème
– Comment mesurer l’engagement du prospect
– Comment vérifier que le timing est le bon
– Comment activer l’auto-closing avant ton pitch
– Comment réduire naturellement les objections
Bonne écoute !
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Pour retrouver Jeremy Kohlmann (qui édite ce podcast)
https://linktr.ee/jeremykohlmann
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