246 – Ausgebucht ohne Ausbrennen: Kunden gewinnen, bevor du sie brauchst
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Im zweiten Teil geht es darum, wie du deine Pipeline dauerhaft füllst, mit Social Proof Vertrauen aufbaust und Abschlussgespräche so führst, dass der Kunde am liebsten sofort unterschreibt – und gleich den nächsten Auftrag mitnimmt.
In dieser Folge erfährst du:
1. Nachfrage erzeugen, bevor du sie brauchst
- Marketing ist keine Feuerwehr – sondern tägliche kleine Funken.
- 3 Touchpoints pro Woche halten dich im Kopf der Zielgruppe präsent.Wer nicht unter Druck akquirieren muss, verhandelt souveräner.
2. Verknappung & Social Proof nutzen
- Echte Knappheit („nur 2 Plätze frei“) erzeugt Handlungsdruck – Fake-Knappheit zerstört Glaubwürdigkeit.
- Social Proof: Kundenstimmen, Fallstudien, Presse.
3. Abschlussgespräche führen – und Upsells & Cross-Sells platzieren
- Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag, so machst du das Abschlussgespräch zum Start für eine langfristige
- So hilfst du deinem Kunden noch erfolgreicher zu werden und gleichzeitig deinen Umsatz zu erhöhen.
Du willst souverän verhandeln und gleichzeitig ausgebucht sein?
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier
United States
