25. Negocjacje w biznesie: jak sprzedawać, nie dając rabatów
Update: 2025-04-06
Description
W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku?
Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o:
zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”,
argumentach zamiast rabatów,
ustalaniu dolnej granicy opłacalności,
nieoczywistych technikach (salami, maruda, wahający się długopis),
błędach, które obniżają wartość naszej oferty.
Dowiesz się też, dlaczego nie warto rzucać „ostatecznych ofert” i czemu okrągłe liczby w wycenie to pułapka.
🎙️ Posłuchaj, jeśli negocjacje są częścią Twojej pracy – i chcesz robić to lepiej.
Comments
In Channel
Download from Google Play
Download from App Store
United States00:00
00:00
1.0x
