#252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden
Update: 2025-06-25
Description
In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework.
Ressourcen:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
- WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro
Kickscale:
- Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(0:00 ) Warum viele Deals nie closen
(2:00 ) Was ist Qualifizierung wirklich?
(4:10 ) Die größten Missverständnisse
(6:00 ) Discovery ≠ Qualification
(8:00 ) Das simple 4-Kriterien-Framework
(12:00 ) Das wichtigste Kriterium: Problem
(15:00 ) Die anderen 3 Kriterien
(20:00 ) Warum du nicht alles wissen musst
(23:00 ) Tool-Tipp: KickScale für Analyse
(26:00 ) Fazit
Infos:
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