#260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode)
Update: 2025-08-20
Description
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Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt.
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Timestamps:
(00:00 ) - Das große "Kein Budget" Dilemma
(02:56 ) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor
(05:11 ) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case
(09:09 ) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt
(12:51 ) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein
(16:21 ) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick
(02:56 ) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor
(05:11 ) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case
(09:09 ) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt
(12:51 ) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein
(16:21 ) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick
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