#262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny
Update: 2025-09-03
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Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst – kein Mindset‑Talk, sondern konkrete Taktik für den Software und SaaS Vertrieb.
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Timestamps:
(00:00 ) Der Kampf um den Entscheider
(00:20 ) Gastvorstellung: Jörn Wozny
(00:44 ) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene
(01:07 ) Die Bedeutung des Entscheiders
(01:46 ) Die Angst vor Ablehnung überwinden
(04:23 ) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern
(04:33 ) Die Macht der Vorbereitung
(06:14 ) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb
(18:58 ) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen
(27:24 ) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze
(42:10 ) Die Rolle von Champions im Vertrieb
(55:50 ) Fazit
(00:20 ) Gastvorstellung: Jörn Wozny
(00:44 ) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene
(01:07 ) Die Bedeutung des Entscheiders
(01:46 ) Die Angst vor Ablehnung überwinden
(04:23 ) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern
(04:33 ) Die Macht der Vorbereitung
(06:14 ) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb
(18:58 ) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen
(27:24 ) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze
(42:10 ) Die Rolle von Champions im Vertrieb
(55:50 ) Fazit
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