276 – Neurociência da Persuasão: Como Transformar Comunicação em Vendas
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Muitas pessoas acreditam que para vender mais basta ser um bom comunicador. Elas se esforçam para falar com clareza, demonstrar confiança e argumentar de forma lógica, mas no final, a conversão não acontece. Isso acontece porque o cérebro humano não reage bem a tentativas diretas de convencimento – na verdade, ele cria resistência sempre que sente que está sendo persuadido de maneira forçada. Esse fenômeno ocorre devido a mecanismos de defesa inconscientes que fazem com que o público rejeite mensagens que parecem ser imposições.
Se você já se encontrou em uma situação onde um cliente claramente precisava do que você oferecia, mas mesmo assim não comprou, então o problema pode estar na forma como sua mensagem foi estruturada. A comunicação persuasiva eficaz não é sobre explicar mais ou justificar melhor, mas sim sobre guiar a percepção do cliente através de uma jornada estratégica. É nesse ponto que entra a Neuro Persuasão – um método baseado na forma como o cérebro processa mensagens, percebe valor e toma decisões de compra.
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