🎙️ #28 – La gestion du temps dans un rendez-vous client

Pascal Gouelo et Benjamin explorent l’un des défis les plus universels en avant-vente : comment présenter efficacement votre solution quand le temps est compté ? Trop court, mal réparti, figé par un cadre réglementaire… le timing d’un rendez-vous client peut vite devenir un casse-tête. Heureusement, il existe des leviers concrets pour mieux s’y préparer et en tirer le meilleur parti.

💡 Découvrez :

• Comment négocier du temps supplémentaire avant la démo… ou composer avec un timing serré

• La stratégie du tronc commun et des sessions thématiques (breakouts) pour gagner en impact

• L’art de prioriser et « saucissonner » la démonstration sans perdre en cohérence

• Des techniques inspirées des émissions de cuisine pour illustrer efficacement sans tout montrer

• Le rôle du client dans la co-construction d’un agenda réaliste et engageant

🔍 Un épisode indispensable pour tous les consultants avant-vente, commerciaux et chefs de projet confrontés à des contraintes de temps, avec des solutions concrètes pour rester percutant sans courir.

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🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !

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