24岁通过童装入局速卖通，赚到人生第一个100万。没跟上平台从B端到C端的转型，又被杀猪盘骗到负债10万，事业感情陷入谷底；

从女装类目重启，靠与俄罗斯网红的深度合作打出一个又一个爆款。然而遇上俄乌战争与疫情封控，订单重新归零。

又一次，从SHEIN再出发，在小众市场找到机会。同时亚马逊、独立站和线下批发多渠道发展，建立自己的反脆弱体系。

是的，以上这些跌宕起伏的经历，都来自本期海獭冲浪的嘉宾Tina。

作为10多年的跨境服装老兵，Tina完整地经历过几家跨境电商平台的起起落落。红利期「捡过钱」，也踩过不少坑。今天的节目里，Tina向我们坦诚地分享了她这些年的经历与收获。

本期主播

驴嫂，庆斌

本期嘉宾

Tina，10年+跨境老兵，速卖通女装类目Top5，SHEIN OBM卖家

时间轴

04:34 传统外贸入局，「同事一年谈成2单，我一年谈成12单」

07:16 在窗口期靠童装入局速卖通，24岁赚到第一个100万

10:41 平台从B端转C端，没能跟上转型节奏

13:40 创业低谷遇「情感杀猪盘」，被骗到信用卡负债10万

19:00 女装重启，和俄罗斯网红深度共创第一个爆款

25:10 从搬运到原创，用一件吊带裙打出品牌雏形

28:27 再次「黑天鹅」，俄乌战争让订单归零从头来过

35:45 建立反脆弱系统，独立站+平台+批发多线并进

46:59 真正的“快时尚”，是用小单快返快速验证爆款

52:52 女装重运营、重人力，不建议新手轻易跳坑

59:00 经历几次归零又成功重启，靠的是什么？

延展内容

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速卖通阶段，一度做到俄罗斯市场的Top5，喜提来自官方的feature。©️Tina

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30套样衣+机票酒店花了近10万，但这套香槟色绸缎裙直接爆单2000件。©️Tina

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产品正式生产前，都需要经过搜集对标、设计、打版等很多个阶段。©️Tina

一起冲浪

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